我们这一代，对不起，我不是说我们不是一代人，不是这个意思。从小到大，我们就被告诉说赚钱是不光彩的事情，在我读Bill gates的Road ahead时，看到他讲的一个小故事，反央出我们中美两国青年人思维方式的不同，他想要做操作系统时，那是他在中学时，曾经有一天，在一个书刊前，看到一本杂志，说一个人，一个公司做了一个小小的象计算器的东西，里面用了一个软件，跟他想做的很象，他觉得简直是五雷去顶，这可糟了，市场上有人抢在我前面，我可怎么办？我想一个中学生在创业过程中有这种一个概念，有人要抢我饭吃，有这种competition的意识，这种市场竞争的观念。我不知在坐的各位怎样，反正我那个时候还是在想怎么拿诺贝尔奖呢，我希望我们各位在经营方面应该是有了长足的进步，而这一点的的确确是最难的。
实际上，在现在很网站被股市抛弃了，我们说不是说公司管理人员的管理上有什么缺陷，主要原因还是经营理念上的欠缺。这么说，亚信开始想做的是ICP，AsiaInfo想做的是把亚洲和中国的Info在Internet上卖出去，但是我发现行不通，这是我们公司经营理念上第一次遇到的问题，即所谓Badness plan do not work on。在97年底，公司高层发生了一次争论，那时正是dot.com上市的高潮，网站上环绕着光环，我们公司已经为别人做了四五个网站，我们公司就有人在想，如果我们的开发人员一晚上能做出三个网站的话，那为什么我们不自己做网站，而把这上有潜力让给别人呢？我当时是极力反对这种观点的一个人，我说，如果我们的员工一天能做三个网站，那么就算中国其他的公司员工比我们笨十倍，那么他们10天也能做出一个网站，在这么一个容易进入的领域，靠什么赚钱？当然可能还有很其它argument支持这种观点，也有象yahoo、amazen这样挣钱的模式，但一个基本的问题是，一个进入壁垒这么低的领域，要想挣钱太难了，当然也能挣钱，比如餐馆，关键是我们要的是什么？
当然我们讨论了很长一段时间后，我们觉得要选择一个进入壁垒高，能符合现在公司特点和位置的行业，对于一创业企业来说，所需过的经营关，几乎可以把90%的公司Kill掉，因为有太多的误区存在，而成功的路就那么不多。要懂市场，但市场往往不那么明显，我有一个理论叫30%和70%，如你只有30%的信息时就作决策，那么你的决定一准是瞎掰，但如果在你掌握了70%的信息时，你还在犹豫，那么等你终于做出决定时，就已经晚了。因为在竞争相对激烈时，每一块肉都会有成百上千只狼在盯着，如果你不在发现时就抓住他，那么就不是你的了。所以创立这么一个公司，早也不行，晚也不行，全靠对机遇的把握，你有一个idea，跟别人不一样，还要有创新，可以想象这的确是要过的第二关，而这一关本身来讲就是拥有很大的challenge。我希望自己在做这个公司前，能够像大家一样有一个管理学院来学习管理学知识，他们有用的，能帮你分析很多东西。
可能很多人会问我，你当初是怎么定经营战略的，你也未念过MBA？我觉得很简单，因为自己很幸运。我听过一个物理学博士，朱金武的演讲，他说我之所以在超导领域能成功，是我有一个信念，就是如果别人和我在同一起跑线上，那么我成功的概率一定很大。当初我看中Internet就是这样，那是在93年，Internet的激情和冲动不停地在后脑勺转动。那时田（田溯宁）总比我更有激情，我说一句话，他在没听明白时，就能用十句话把周围所有人感动。我觉得这样一种战略方向非常重要，你去寻找这样的直觉。我想没有精确地30%，但是做错了，随时会改，因为知道自己不懂，根据直觉，根据这样一种common sense随时调整，所以当我们进入中国时，发现ICP根本不能做，跟10个人谈Internet，有9个人不懂，做什么？我们选择做技术，也就是做修路的，所以我记得我的第一个business plan只有三页纸，也就说了三件事，第一要做系统集成，第二要做软件中心，第三要成为中国的EDS。在当时，这是一个很遥远的梦，但现在我们的确朝这个方向走。
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