张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”

　　2001年，张晓丽利用自己做了6年月嫂学到的知识和积累的经验，在湖南邵阳市率先开办了一家为婴幼儿提供保健洗浴的“娃娃洗澡店”。一年后，小店扩大规模，增加了服务内容，更名为“宝宝洗澡按摩店”。“宝宝洗澡按摩店”的出现，正好与医院形成了互补，这无疑打开了一个潜在的市场。至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”已经开了3家分店。

　　2001年7月，做了6年月嫂的张晓丽决定自己创业。她发现，如今为成年人提供洗浴
保健按摩服务的很多，但是为婴幼儿提供这项服务的还几乎没有。自己做了6年的月嫂，在这方面有一定的专长，何不在这方面做文章？她考察了邵阳市场后，发现“洗”小孩还是一个不为人知的行业，于是，她决定开一家“娃娃澡堂”。

　　为了稳妥，她决定找个小门面先干干。张晓丽租了一个50多平方米的店面。2001年9月，“娃娃洗澡店”在人们怀疑和好奇的眼光中开业了。“娃娃洗澡店”是个新鲜事物，开业前3天，前来看热闹的人还真不少，但就是没有一个人愿意把自己的小孩送来。

　　过了几天，有位姓张的婆婆带着她的孙子来了，她问张晓丽：“你看我的小孙子长得胖嘟嘟的，就是身体差，一变天就感冒，这两天背上还冒出些小红疙瘩，不停地哭闹。你帮我看看小孙子是不是缺营养。”

　　接过哇哇大哭的胖小子，张晓丽笑着告诉张婆婆：“我们这儿的气候潮湿，婴幼儿皮肤容易过敏。你如果放心的话，就让我用中药水给他泡泡澡，顺便给他做点按摩，坚持做一个月也许会好些。”

　　张晓丽为这个小孩泡了几次中药水，小红疙瘩渐渐变少了。每次洗完了，张晓丽还免费为小孩做全身按摩，洗完澡后的小孩乖多了。

　　一段时间后，小孩没有以前那么爱哭了，身上的疙瘩不见了，体质也明显好了许多。张婆婆感激得逢人就夸张晓丽，成了“娃娃洗澡店”的活广告。

　　张晓丽又精心制作了宣传单，全方位介绍“洗”小孩这个行业，然后印了5000份，雇人拿到街上去散发。这样一来，更多的人了解到，在“娃娃洗澡店”洗澡，会给婴幼儿带来健康和快乐。

　　给孩子洗澡实际上是一门很深的学问，仅药物调理就有一番名堂，它还得根据宝宝多因六淫(风、寒、暑、湿、燥、火)从肌表入侵、内易为饮食所伤的病理特点，根据娃娃的不同症状，在洗澡水中加入用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来的药水。张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚他们的行业水准。

　　时间长了，很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送，一来价格便宜，二来自己省事。局面终于打开了，她的店也开始有了微利。
　　有一天，张晓丽从一本书上看到，孩子健康成长一要营养二要“保健”。而保健就是给婴幼儿做按摩。抚摸婴幼儿的全身肌肤，可以兴奋婴幼儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智力的成熟，从而促使血液循环和身体发育，增强食欲，增加体重，使婴幼儿情绪稳定、精神愉快、健康成长。那么，洗小孩应该是一种药物保健，而按摩则是自然保健了。而且张晓丽还在网上了解到，国外很多发达国家现在都有了专门为婴幼儿按摩的按摩室。张晓丽心想，要是来个洗澡加按摩，生意肯定会更火爆。她决定把按摩正式引入澡堂的经营范围。“娃娃洗澡店”经营了一年后，受到了众多消费者的青睐，原来的洗澡堂显得比较狭窄了，张晓丽决定扩大规模，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。

　　这次，张晓丽出了一个奇招就是“观浴”。她在靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃洗澡。这样做，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告。这一招还真灵，张晓丽的生意一下子火了起来。

　　生意红火了，张晓丽却始终牢记专业服务、收费合理，并让店里的20多名员工上班统一着装、微笑服务，让前来的小孩及父母享受星级服务、中档消费。

　　张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”的出现，也正好与医院形成了互补，全国各地到目前为止，还很少设立婴儿保健和疾病预防的专科，而张晓丽的洗澡保健按摩可以治疗一些婴儿的常见病，这无疑打开了一个潜在的市场。

　　至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。张晓丽也已从一个身无分文的打工妹，成为拥有固定资产200多万元的老板了。她的愿望是：让“宝宝洗澡按摩店”连锁店开到全国……