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生意经常念(一)

时间:2004/12/15 0:00:00 来源:中国创业招商网 
  想当初王艾辞职时,在老同事的告别宴上,真有点“风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还”的悲壮。他属于那些天性不安分的人,豪侠义气,总想干点别人都没干过的事,甚至开辟一项新事业,当个“开山鼻祖”。当我们调侃他时,他正色说,老跟在别人屁股后面跑有啥意思,我要为更多的人找条活路。

  辞职后的王艾,几个回合下来,才知商海根本不是想象那么简单,这世界似乎什么生意都有人做。最初他搞二手货,接着开礼品店,再是开书店,都是小本经营,没啥赚头,相继转手。

  有一天销声匿迹了许久的王艾突然来找我,请我帮他扎扎场子。我还没明白啥事,就被他拉上了车。一开口,他说:“我打算帮人洗碗!”我张大嘴巴半天合不拢——你小子穷疯了,做这等事!王艾看我的吃惊样,笑笑说:“别像看外星人样看我,我可是发现了一个新行业!”

  接下来他像倒豆子般向我讲述他发现的“新大陆”。王艾的女朋友在一家大型商场当营业员,一天闲聊,得知他所在商场有近千名员工,每天在食堂吃工作餐,都是自带餐具,饭后都涌塞于仅有的几个水龙头洗碗,人挤不说,短短几十分钟的吃饭时间,大半被挤、等、洗耳恭听占去,冬天来临,手又冻,还不易洗耳恭听净油污。商场里又不准带餐具入内,放在食堂又经常丢失,员工怨声载道,经常调侃,若有人来为大伙承包洗碗,肯定发财。说者无心,听者有意。王艾灵光一闪,算了笔账,不禁飘飘然:若真有人承包洗碗,员工一天一次工作餐,假若月卡收5元,那么1000元人就是5000元,请4个工人,因商场实行倒班制,实际每天上班人数为近700人,那么每个工人平均一天洗170只确定左右,每人月工资500元,一月下来,岂不净赚2000 多元?只要服务好,确保清洗耳恭听卫生,代为保管餐具,一月只花5元钱而可解除洗碗地烦恼,何乐而不为?再推广一下,全市有如此规模的大商场不下10家,这难道不是一个新服务项目吗?

  “人有所需,我就满足之嘛。”王艾说得眉飞色舞。我却不以为然,对它的可行性及具体操作难度表示怀疑。不料,王艾却早想好了很多细节:比如洗碗时,4个工人流水作业,每只碗分为四步,一洗涤剂初洗,二消水消毒,三清水清洗,四留水许水于碗内放于专门的碗柜。再就是为保证每只碗不相互混洗,每次用专门的勺子单独盛洗涤济水、消毒水倒入待洗的碗内。还有,为保证餐具不错拿,不丢失,在每只碗侧面用漆写好员工工号,分部门保管在专用碗柜里,每餐前凭工作胸卡认领等。

  王艾还告诉我,他已说服了商场负责人支持他们行动。因为商场不花一分钱就可改善员工就餐条件,同时可让商场员工提高时间利用率,尽快返回工作岗位。尽管如此,我还是对这事持怀疑态度,王艾说:“放心吧,呆会儿看我的。”

  在食堂门品贴了两张大红广告,写着,“天天为您洗碗”,落款“重庆飞虹清洁公司”。王艾小声给我说,这是为了增加可信度,也许真可开这么个公司。另一广告写下了各种操作细则及承诺。

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