要想成功地做事 首先要成功地做人

这是一个名叫戴刚的职业经理人在一次演讲中讲述的故事。

当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。最初的一个月，他只推销出去16罐。他的底薪很低，只有象征性的300元，他的收入主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成0.5元钱。

第二个月，他联络到32个用水客户，并不理想。

第三个月，他依然满怀信心地奔波着。这天，他骑着自行车，驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人。在他帮助老人将水罐装到饮水机上，等待老人签收的时候，老人家的电话响了，他通过交谈了解到，老人家来了外地客人，客人因为不知道老人家的具体位置，让去车站接，而老人的儿子却出差在外，保姆又刚刚出去买菜，老人很是为难。戴刚自告奋勇，表示他可以去车站接客人。他下了楼，到车站将客人接了回来。

一周后，他不断接到老妇人居住的那座楼住户的订水电话。两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人家，表示感谢。老人却笑着对他说道:“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水。因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”半年后，他已经拥有了4840个用水客户，每个月都能够销售出近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他提升为区域销售经理，底薪达到3000元。

仅仅代接了一次客人，便接来了半年内业绩百倍骤增的机遇。美德总是穿着平实，却价值斐然。要想成功地做事，首先要成功地做人。做事关系一事成败，做人牵系一生成败。