村里的喇叭：“大家注意了，鹏达公司到我们村上来收鹅毛、鹅绒。”
在河南省路庄村，有关羽毛的经营信息都是通过这对大喇叭发布出去的。
村里的喇叭：“家里有鹅毛，羽绒的户请和鹏达公司联系。”
工作人员：“这袋26斤。”
今天用喇叭通知村民收购羽毛的人叫杨庆生，是河南省孙口乡人，1990年，杨庆生和几个老乡到唐山打工时，意外地发现了一个致富的门路。
杨庆生：“在唐山发现人们把羽毛当做废品扔在路边，回想起有浙江萧山人在家乡收购羽毛的事，几个人商量了一下，决定捡些羽毛回家试着卖一下。七八个人几天的功夫每人捡了200斤左右。”
回到家后，杨庆生用200斤羽毛换回了二百元钱，这在当时人均年收入只有五百元钱的台前县引起了轰动，人们迅速加入到收购羽毛的队伍中。从事羽毛购销的农民经济人由开始的七八个人迅速扩大到两万人，购销的地域也由最初的唐山扩大到东三省，西北，华北等地。
村民：“当家的在新疆收购羽毛，两个月出去收购一次，一次收购两千多斤，一年出去五六趟吧。”
村民：“一到这个时候都出去了，没有闲着的，反正都做这一个买卖。”
到了1995年，台前县已经成为全国知名的羽毛集散地，来自江浙一带的客商纷纷来到这里，收购羽毛运回南方进行加工。在我国，像台前县这样的农民经纪人共有500万人，他们活跃在农产品流通的各个领域，不但密切了产销关系，也带动了农民实现增收。但是在1995年，台前县的羽毛经纪人却发现手中的羽毛没有过去好销了，原因就是购进的羽毛越来越多，客商给出的价格却越来越低。
乡长：“市场不规范，争着压低价格，很多企业垮了，很多长期从事羽毛购销生意的人退出了这个行业。”
眼见着羽毛的价格一路走低，如何让羽毛升值成了关系到羽毛产业生死存亡的关键。1996年，杨庆生在浙江萧山卖羽毛时发现，当地人在用手工或者机器对羽毛进行分拣加工，这让他们觉得很新鲜。
杨庆生：“经过一问，对情况一了解知道我们的羽毛买给他们时是原料毛，经过他们分拣就是成品，分拣成高中低档，他们分拣出的低档产品的价格就赶上咱们的原料羽毛的价格，再加上高中档的，他们的利润和我们的利润相比差价比较大。”
回到老家，杨庆生立即购买了水洗机和分拣机，过去又脏又黑的羽毛经过水洗分拣变成了可以直接使用的成品，成为羽绒服厂抢着购买的畅销货。到目前为止全县已经成立羽毛分拣企业36家，每年可以分拣羽毛两万吨，实现产值近三个亿。
经过分拣加工，羽毛可以分为羽翎，羽绒，羽绒粉等，像这种被分拣出来的粗毛杂绒在人们眼里就是没用的废品，1999年，刘村的艾延芹偏偏看着这些废品动起了心思。
艾延芹：“不管你知道不知道，但是我们通过这种乱糊糊的毛可以赚钱，你们不知道，我们知道的。”
艾延芹先是把收购回来的废羽毛进行清洗，然后把清洗干净的羽毛放在这种大缸里，加上特殊的染料，染成不同的颜色，最后再经他们一番折腾，废羽毛就变改变了摸样。
艾延芹：“化装舞会还有家庭舞会，这个面具在国外戴的比较多，这是很大的一个消费品。像这种豹子，这是豹子形的，还有老虎头形的，还有蝴蝶的，像这一种就是蝴蝶，女孩子戴上比较好，比较喜欢。各种面具的款式我们做了已经有上千种了。”
没用的羽毛被艾延芹作成了漂亮的面具，和各种各样的羽毛工艺品，出口到美国、加拿大等欧美国家。
艾延芹：“这种羽毛卖给饲料厂，价值就只有几角钱一斤，三四角钱一斤。我们利用起来呢，把它挑选一下，这东西就十几元钱一斤了。去年产值是400来万元钱，今年呢，我刚才问了一下会计，到年底了，今年实现多少产值，和去年的产值差不多了，今年还会超出一点。”
据统计台前县2003年从全国各地收购回来的羽毛近三万吨，形成了200多个羽毛收购专业村，为了把资源优势转化为经济优势，从1999年起台前县相继成立了1家大型羽绒制品厂和100多个羽绒服加工门店，使羽毛利润在分拣的基础上又增加了近两成。
雪鸟厂长 阎长在：“我们逐步发现分拣卖毛利润比较低，要想多赚钱、赚大钱，必须得搞深加工。原来是上外面卖毛，现在搞羽绒服装深加工，它的附加值升高了，它的利润率也提高了。”
目前，全世界羽绒及羽绒制品有70%来自我国，随着人们生活水平的提高，羽绒制品的内需也在不断增加，尤其是对羽绒被的需求量增长迅猛，短期内，羽绒在国内外市场不会出现供大于求的局面。台前县正是看好了羽毛产业这个市场前景，把小羽毛做成了大产业，成为县里的支柱产业。
县长鲁超：“去年一年羽毛行业总的从业人数超过了20000人， 去年给地方财政收入的贡献就达到了500万元钱，总的产值是5亿多元钱，已经是县里面的一个支柱产业。”
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