一位成功商人说过,尝试为别人解决一个难题,你就可能赚到许多钱。这位商人就是美国的达瑞先生,当他17岁时,已经是一个小有名气的少年富翁了。
在达瑞8岁时,有一天吃早饭,他的父亲让他去取报纸。美国的送报员送报纸时,是把报纸从花园篱笆的一个特制管子里塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地边吃早饭边看报的话,就必须离开温暖的房间,冒着寒风到房子入口处去龋这虽然只有二三十米路,但也是件非常麻烦的事。当达瑞给父亲取报纸时,一个主意诞生了。他当天就挨家按响邻居的门铃,对他们说,每个月只需付1美元,他就每天早上为他们把报纸塞到他们的房门底下。不少人都认为这个主意不错,达瑞很快有了自己的第一批70多人的顾客。一个月后,他第一次赚到了钱,也悟出了这样一个道理:赚钱,就是为别人解难题。
后来,他继续寻找新的机会。他让他原有的客户每天把垃圾袋放在门前,然后由他早上送到垃圾桶里,收费是每个月再加1美元。并继续扩展其“业务”:帮这些人喂宠物、看房子、给植物浇水。但他从来不以小时计费,他知道用他的这种方法计费挣的钱更多。
“赚钱就是为别人解难”。我们的创业者不仅要善于发现商机,还要勇于去实践,会算经济账。达瑞之所以不和客户按小时计费,其道理很简单,一是按质论价而不按量论价,就可能存在较大的利润空间;二是按月或按年收取费用,无形中延长了你的市场占有周期,相应获得的利润就多。
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