惟“独”我有，惟“利”是图

　　　　独家优势只有独自享用，才能在竞争中取胜，赢得比别人更多的利润。那么怎样才能把独家优势变成自己的孩子，独自享受他的孝顺呢？显然最关键的是利用这种优势，开发出自己的独家产品，做成惟“独”我有，把竞争对手排除在外，构建自己的独家市场，才能惟“利”是图。

　　　　上世纪80年代初，黄季霜还是一名煤矿职工。因为有书画特长，每天工作之余的写写画画，便成了他生活中最有意义的事情。因为长期使用毛笔，黄季霜发现：毛笔由于不透气，画出来的线条容易发腻，极大地限制了作画人的创造性。于是，他就琢磨，能不能用其它材料制作笔，写完后，既合乎传统的艺术审美理念，同时又富有特色。

　　　　毛笔在某些方面的缺陷，或许就是一个潜在的商机，黄季霜恰恰看到了这一点。他辞掉了工作，开始专心做起了草笔的研究工作。9年后，黄季霜终于拿着用草做好的第一支笔，做了一幅画。

　　　　草笔制作的成功，让黄季霜兴奋不已，因为事实证明，草笔的使用性能已经远远超出了毛笔。但当黄季霜想将其推向市场的时候，他却发现了新的问题：他的草笔从外观上看，和毛笔十分相似，没有明显的个性特征，同时也就失去了它的卖点。

　　　　为了使草笔与毛笔从外观上可以有明显区别，黄季霜又在笔杆上动起脑筋。最后，他选择了当地特产的一种铁杆草，铁杆草通身泛绿，不论在室内还是在强光照射下始终是绿色。

　　　　此时，黄季霜的草笔已名符其实，因为不仅草笔笔头用的是当地特产的野生茅翎草制作而成，就连笔杆也选用了东北特产的旱地苇杆以及苇杆与铁杆草结合制作而成。草笔的使用性能与外观设计确定后，黄季霜开始营造自己的草笔市场。

　　　　黄季霜认为，一个新产品上市，100个外行人说100个好，不如一位专家说一句好，同时专家的评价也是草笔市场价值定位的关键。他首先想到的是中国书协、中国美协的名家们，于是，黄季霜先是拜访了书法大家大康先生，并得到了大康先生对草笔的高度赞扬和认可。接着，他又拜访了书画家沈鹏、欧阳中石、李成业、程中元等，无一例外，得到了他们认可。

　　　　2002年，黄季霜将草笔投放市场后，收到了较好的效果，按说应该扩大规模，集中上市了，但他的做法却与常规不同，黄季霜不但不去扩大生产规模，却常常有意识地限制草笔的生产数量。他深谙物以稀为贵的道理，而且，大批量生产，势必导致质量不稳定和价格的下滑。

　　　　黄季霜之所以能够成功地运作这种销售方法，原因在于他在实施之前就已经为草笔申请专利，从而才能自如地限制草笔的生产数量。现在尽管草笔的市场价格远远高于毛笔七到八倍，卖到160元一支的高价，但产品仍然供不应求。