1999年，我从长春市第二中专学艺术装潢设计毕业后，被分配到长春印刷厂工作短短一年多，就由于工厂倒闭成了一名无业游民。2000年秋上，我在人才市场待价而沽了足足3个月，却没有一家用人单位用我。
平生以来，我第一次迈着沉甸甸的步履走进了劳务市场的大门，与那些没有文凭，没有专业技能的求职者挤在人满为患的求职大厅里，寻找着属于自己的那只饭碗。我毕竟年轻，毕竟有文凭，轻而易举就被一家国内名牌家电销售商的吉林总代理王先生相中，他聘我为专销员。
专销员月保底工资450元，王先生这样向我交待着营销任务：每件不同规格的家电商品都有保底价格，有5％的利润即可出手。如果能卖到5％以上的利润部分，全归专销员个人所有，但上限不许超过
10％，这就要看每个人的促销本领与销售技巧了。一连半个月，我就以8％至10％的利润销出了52台家电产品，保底工资不算就净赚了上千元。
干上这行之后，我才真正知道了同一种商品缘何价格参差不齐，落差很大的个中隐秘：原来，“见人下菜碟”的营销员，为了赚取高额的提成款，随意加价的事情司空见惯。
偶然机遇，激活全新创业理念
2001年“十一”前夕，我的一位中专同窗专程来到我的柜台前，央求我帮她买一套名牌家庭影院，结婚时用。原来，同窗曾与未婚夫转了多家家电营销店，价格都在4800元左右，左讲右讲，只有一家肯于把价格降到4600元。同窗说我是圈里人，最知道行情，能不能帮忙砍砍价。
当天中午，我就陪同同窗来到卖4600元的那家店。我来到了女营销员面前。“姐们，这种品牌的家庭影院，4600元的现价，你至少加了15％左右的利润”，女营销员见我说得挺内行，又穿着专销员的制服，就知道碰上了“茬子”。“这样吧，既然是同行，咱啥也不说，你就出4200元吧！”本人一出马，三下五除二，快刀斩乱麻，三五分钟就为同窗省下了半个月的薪水。
惟到此时，我才突然发现，面对虚高发胖的商品价格，倘若能够杀出一支砍价大军来，它的市场前景该有多广阔！而自己又由于知晓个中底细，独具这方面的强项，可不可以一试身手呢？末了，同窗硬是塞给我一张“老人头”算作酬劳，她说不收不可以，这是“有功则受禄，”原来，砍价不怕砍，砍价还可以赚钱。那么，靠砍价创业致富是否可行？
早在读中专时，我就有“假小子”之称，有点男孩子的大大咧咧和敢闯敢试的意志品格。一旦认准了的理儿，就会“一条道跑到黑”。第二天，我就果断地炒了专销员岗位的鱿鱼。 到复印店印了多张广告宣传单，上面印着“职业砍价员，保证你购物时不当‘冤大头’。砍价成功，本小姐只收取砍价部分30％的提成。砍价无果，本小姐甘愿分文不取白效劳。”广告单一张张地贴在了电杆上。广告贴出的第二天，就来了一位文弱的年轻人，他说他要买一台686电脑，在长春电脑城，我口若悬河，砍价砍了20几分钟，也只砍下了200元。我知道这种大件畅销电子产品本来利润就不高，这已经是地板价了。可当我让这位年轻人掏钱购买时，他却懦懦而言：“今天没带钱！改天，改天再说吧！”不过，他还是付给了我60元的砍价提成。
星期天，家中电话铃声一阵紧似一阵地响个不停，有咨询砍价事宜的，有请我出山去砍价的，也有请求加盟砍价队伍的。邪了，张贴广告贴出半个多月也极少有人问津。今天这些人是通过什么渠道了解了本小姐？原来，是当天的晚报在头版发了一则300字消息，介绍了我在电脑城砍价的经历。原来如此，那个请我砍价买电脑的年轻人，正是专程暗访我的小记者。 此后，我的砍价生意就开始渐入佳境，日趋红火起来。有时，一天能接到三、四份砍价的生意，有时，一天的砍价提成可达到三、四百元。一个月下来，就净赚4500元。
志存高远，向科学操作领域靠拢
一次，我到一家专营店为一位女顾客购买全自动洗衣机，砍价一开口就把价格下砍了800元。卖货的小伙子火了，火得脸都走形了，说我这是在抵毁他们专营店的信誉，他说我这是在靠嘴皮子赚取不义之财。后来，我才知道这是长春市屈指可数的一家诚信廉价家电专营店，直接由厂家供货，加价率只有5％。
头一次在如鱼得水的砍价过程败北，我开始变得理智冷静起来，开始认真反思自己在砍价过程中的得与失，成与败来。平心而论，我的砍价具有极大的随意性与偶然性，碰运气的机率较大。采取的无非是实在称不上高明的三招“撒手锏”：一是砍价要狠，缓价要稳；二是吹毛求疵，为砍价做铺垫；三是说好话、套近乎。直到这时我才真真切切地认识到，干砍价这一行，仅仅靠伶牙俐齿，单单凭能言善辩一类“小儿科”式的砍价手段，自己又能在这个全新的领域跑多远呢？
通过报社的那位小记者，我专程拜访了吉林大学的一位精通现代营销的资深老教授。老教授让我必须添加三项业务内容：一是用科学的理念指导砍价；二是用现代的手段运作砍价；三是扩充队伍扩大砍价内涵与外延。在老教授的推荐下，我还报名参加了为期6个月的市场营销与策略培训班。也正是从此时起，我才开始把砍价不再当成一种谋生手段，而是当作一种事业去经营。
2002年5月5日，我投资20万元注册成立的“诚信价格咨询与服务中心”正式挂牌。中心内添置了三台电脑，通过网上遨游，及时了解不同区域相同商品的营销价格与变化情况。同时，中心添人进口，吸收了3位大专毕业生和5位下岗女工加盟，成立了两支队伍，一支是价格社调队，每天负责对各大商场的大件商品进行价格跟踪；定期对各大畅销产品厂家进行出厂价、批发价与零售价的价格摸底；另一支是价格服务队，根据用户的请求，对商品价格的底线要求登记造册。与此同时，我们还坚持了“抓大不放小”的服务原则，拓宽了价格服务的内涵与外延：大到家电家俱，装潢装饰材料；小到服装布料，厨房炊具，涉及12大领域、120多个品种。
由当初单枪匹马孤军作战，到如今的群体运作，绝不单单是规模上的单一变化，更重要的是一种品质上的提升，综合能力的增强。中心成立3个月来，我们收获了经营者、消费者与服务中心的互动三赢。
“宇宙”家电专卖行的刘李老板专程找到我，拍着胸脯做出了这样的庄严承诺：“这样，你看这样好不好？咱们一定一年不变，形成紧密的合作伙伴关系－－只要是找中心砍价的用户，我一概承接，一律以最低的价格沽售……”为了考验刘老板的真诚度，我只与他签订了为期一个月的购销合同。商海闯荡十几年的刘老板十分注重恪守诚信的宗旨。短短一个月时间内，我介绍用户在他那里累计购买了82件，价值3万多元的家电。我从用户那里按着最低的提成，只得到了1000元的回报。刘老板也没有太大的收益，但我们之间却收获了双赢：双方的知名度都在快速飚升。
服务中心开张3个月来，受益最大的还是我们自身。
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