创业的过程中要感谢很多人
年轻的高云峰，中小企业板龙头股大族激光（SZ 002008）的董事长，在他明亮宽敞的办公室里向记者述说着他的创业故事和人生哲学。
记者面前的高云峰，面孔黝黑眼睛明亮，他的述说才能可谓尽善尽美： 措辞端庄而狡猾，语言流畅而扼要。
高说,“在我创业的过程中,我要感谢很多人.他们在我面临危机的时候都充当了我的‘贵人’、‘救命稻草’.商道无常，缘分可贵.当你对商道保持敬畏时，你就应该用商业的成功来回报社会。”
高云峰，1967年生，今年38岁。如果用目前的股票价格来计算的话，高的身家在8亿左右。高所领导的大族激光是激光设备业的商业翘楚，根据中国工业经济联合会的调查显示，大族激光在2003年国内激光打标机市场上占71.96％的份额，处于行业绝对领导地位。从1996年高云峰创办大族实业以来，仅仅用了8年时间，就干净利索地进入了亿万富翁的殿堂。不过，他对记者说，“我对财富已经看得很淡了。”尽管，他的话很难让人相信。
高把自己真正的商业生涯起点设在1992年。
“1992年我来到香港，不过当时我是以技术人员的身份来做事，我们在香港做一些同武器相关的敏感产品。后来，我换了个公司开始做激光打标机业务。我仅仅做了一年，因为一年之间，我的生活发生了一些奇妙的变化。”高云峰对记者说，“当时中国航空技术进出口公司下面有一个中航集团，下面又设了一些公司，我的很多同学在这里面。我就经常去深圳玩。那时候深圳还很破，但是有一种百废待兴的感觉。”
高云峰下定决定要从香港撤了。“我不想再花7年时间弄一个香港居民身份，这是很无聊的事情，香港房价贵而且机会少，它会让我平淡而又疲于奔命。”他说。
1995年，就在高在深圳落户创业的时候，一个机会从天而降。
“当时我过去的一个客户，香港客户，需要订激光打标机设备。他准备向德国定购，刚好跟我谈起这件事，因为此前我一直帮他维修激光打标机。要知道，国外的激光打标机是非常贵的，8万美金，而且外国人并不很重视远东市场，比如说设备要是坏了，需要提前8周预约维修。这几乎是一个笑话，因为设备一直都安在生产线上，一刻也不能停，否则整个生产线都要停下来。香港这方面的技术人才又少，我就一直给他的公司大量做紧急维修和维护。他很信任我，而且我们聊天彼此都感觉很舒服。我们经常聊哲学。”
高对记者说，“当我听说他向德国订机器的事的时候，几乎是一种本能的反应，我向他吐露了我的冲动：把给德国人的30％预付款给我，我给他做一个公司出来，三个月内把机器做出来，运转正常地交付给你，并且算你入股公司。”
这个香港病人也许是高云峰人生最重要的“贵人”之一。香港人用一种“道家虚无”的精神来看待他和高云峰之间即将到来的合作。“香港人说，我把预付款给你，你公司股份我一股不要，大家是朋友，没什么好说的。如果机器做不出来，告诉我一声即可，不用还钱了。”高深情回忆，顿了一顿说：“我一直觉得这个世界好人还是很多的。这个香港客户在1999年去世了，他激发了我的潜能，可惜，他没有看到大族激光和我现在的成就。”
这个故事的结局是，高云峰发动深圳的同学和朋友,一起加班加点工作,在3个月内把机器做成,保质保量地交付了.“这是我的第一桶金.1996年，我就用这一桶金迅速注册了公司大族实业。我持有100％的股权.有效注册资本全部来自于香港人最后支付的8万美金。”
化解困局
高新投的438万元的投资让大族激光有了迅速扩张的实力，大族激光开始在研发和全国网点铺设上有了更大力度的投入。
如果从激光技术上讲，当时的大族实业在行业内并没有优势，实际上，无论是华工科技（背景为华中理工大学）和大恒集团（中科院）在技术上都远胜大族。
大族的优势在于，它的商业化―――“体贴”市场需求的商业化。“我们的南方客户是很务实的，我们一台一台地卖，广东、香港客户不看重品牌， 但看重机器的实用能力。比如说，激光打标机需要冷水来冷却，但是北京过去用的是地下水，水温很低，不需要冷水器。但是广东，使用的都是自来水，这样就需要安装一个冷水器。于是，北京的公司的产品在广东就卖不动。”高云峰说，根本原因在于北京的那些高技术厂商走的是学院型路线，产品更多是用来展示而非实际应用，缺乏迅速适应市场的能力。
大族实业一直苦苦忍受现金流不足，应付账款过高的苦恼。“这同我们装备业的行业特点有关。因为货款金额大，国内金融租赁业务又不发达，导致我们的现金回笼非常不及时，公司也在摇摇摆摆中前行。”
高云峰说，“1997年是我们最难过的时候，我们缺钱缺到了顶点。我将公司的金杯面包车典当，给每个员工发了1千元回家过春节的路费。我当时就在想，我们需要一笔巨大的融资来摆脱这个局面。”
高云峰清晰地记得自己从报纸上看到这个消息后的兴奋，挎着一个黄军包，手握一张报纸的他兴冲冲跑去找高新投。“我将一大群老总请到我们几十平米的办公室，我们的办公条件让他们很难受，但我的产品让他们很激动。他们决定向我们风险投资。”
但是，高新投提出了两个条件，这两个条件让高云峰感到不公平和为难。他说，“国有资本和一个个体户之间的条款不可能是平等的。”
高新投的两个要求是：一个是要控股，即在新成立（高新投和大族实业共同投资的）大族激光股权结构里，高新投要占大头，即控股51％。另外一个是以净资产的价格作价，大族不准溢价转让股权。
“他们的理由是，高新投是政府的，如果是小股东，面子上过不去。在你这么一个小公司里还做小股东。另外，如果溢价购买股权的话，外面会有人讲闲话的，猜疑高新投的人和大族勾结，把溢价的好处捞到自己的口袋。”
高云峰对记者说，“其实，我真的不是很情愿，但也没有办法。我们公司当时的利润都有几百万，属于非常好的企业。我最终还是被当时高新投的副总蔡凡说服了。”
不过，高云峰还是做了一个“埋伏”，他要求，如果大族激光的净资产从高新投入股后的860万在一年半之内变成2000万的话，那么高云峰就可以从高新投手中买回2％的股权，使高本人能持有51％，拿回公司的控制权，高新投同意了这个要求。“他们认为这是个不可能的任务。”高说。
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