在内衣行业里说起河南的代理商，经常听到“马姐”这两个字，就如峡山做花边的海弟与周妹，“马姐”在河南的内衣批发市场是一个耳熟能详的名字。笔者听行内人说最近马姐内衣行注册了公司，改变原来传统的运作方式，走上公司化管理。
笔者在马姐内衣新办公场地的路口远远就能看到外墙上巨幅的鸿姿情的广告画，“马姐针织服饰用品有限公司”的招牌特别地亮眼，整个公司内部装修一新，几十个员工忙碌而有序地工作着，一派生机勃勃的景象。在3楼的总经理办公室，笔者有幸结识了马姐针织服饰用品有限公司的总经理王彭辉先生并进行了采访。
问：请问王总为什么要搬公司地址？
答：原来的办公地是属于合伙的，而且那地方只适合做流通货，现在鸿姿情开始品牌运作了，还有几家工厂也准备开始按这种方式操作，如果继续放在原来的地方，肯定没有发展潜力。所以我们就决定搬到这里重新装修。
问：说到鸿姿情，您怎么看鸿姿情的这次经营改型？
答：怎么说呢，我跟鸿姿情的老总张铁尾是老朋友了，对于他的这次改型我想一定有张总的目的。说实在的，鸿姿情在我这里的销售始终排在前两位，刚开始改的时候销售肯定会下降。但一旦走过这段磨合期，销售就非常厉害了。我是很想看到这一幕，现在的确鸿姿情营销中心的工作还是很不错，我都没想到他们的动作会那么快。
问：请问贵公司现在有多少员工？具体是做什么的？
答：我现在一共有48名员工，具体负责品牌操作的就有将近30人，因为流通还是要做，所以就留十几个人管住流通就行了。品牌方面就每个有专人负责，责任到人，这也是鸿姿情公司要求的，我想以后其它公司也会提出这种要求的。
问：由传统的批发到现在的公司化运作，您有没有感觉到压力？
答：说实话，没压力那是假的。首先，就是刚才提到的人员要求。我原来都不需要那么多的人，现在人员增加了近1倍。其次，物流方面要求更高了，鸿姿情要求我们的库存量是很少的，他们要求做到加快物流速度，增加资金周转。这样我们现在每星期都要向公司进货，而不像以前一个月一次就可以，平时随便补就可以了。单从这两方面你就知道压力大不大了。毕竟我们原来是做批发的。但是，就市场的角度来讲，没有压力就没有进步，我们有信心面对一切的挑战。
问：王总有没有想过做成河南内衣的老大？
答：呵，做生意谁都想做大，但是，市场并不是吹出来的，所以还是要依赖厂家的支持和自身的努力，先把自己做强吧。
问，王总还是比较实际的，听说您经常自己跑终端？
答：是啊，自己经常下去看看对谁都有好处，首先联络了和终端的感情，其次可以发觉终端在经营中存在的问题，可以尽快解决。
问：最后一个问题，王总，听说你是第一个跟鸿姿情签销售合同的，基于什么你愿意签这份据说比较苛刻的合同的？
答：实际上，在开代理商会以前，张总和阚经理都已经基本把合同主要条款介绍给我并要我给意见，包括支持方案。我基本是同意这种操作方式的，所以没什么考虑的。毕竟那是公司行为，而且对我们代理有提升的。我觉得在具体操作中可能会出现一些问题，我想通过一段时间的磨合会将这些问题彻底解决吧。还是希望做到阚经理在代理商会上所说的双赢吧，我想这也是所有鸿姿情代理商的心声吧。
从传统经营模式到公司管理的转化，马姐内衣投入了巨大的资源和精力，而王彭辉先生所表现出来的自信让人感受到其对商场变幻的从容和自得。经过改革的马姐内衣将会走向何方？鸿姿情的品牌运作在河南情况将会如何？让我们轼目以待。
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