改革开放以来,边境贸易造就了不少创业成功的生意人。阿培就是其中的一位。近日记者在东兴海鲜加工市场,见到了老板阿培。阿培是防城区人,家住东兴市兴东路,在东兴经商20多年。他是靠做越南海产品生意发达起来的。阿培给记者讲述了他做边贸生意的经历。
80年代初期,阿培独自一人来到东兴。身无分文、举目无亲的他,先是给别人打工,帮老板收购、运送越南海产品干货。
“收入微薄,住得很差,粗茶淡饭,这就是我当时的情景。”阿培回忆说。
几年后,他省吃俭用积累了一点资金。靠这点资金,阿培独立做起了买卖。
1989年中越恢复边境贸易后,他白天到东兴对面的越南芒街收购海产品干货,晚上回到东兴这边卖给专营海产品的货商,靠十分有限的差价来赚取辛苦钱。这一干就是好几年。
1992年,中越北仑河大桥重建,阿培做边贸生意更便利了。在与越南商人打交道的过程中,他学会了讲越南话,并与一批越南供货商建立了生意伙伴。
这些越南伙伴十多年来一直把海产品卖给他,使他有源源不断的货源。阿培就是这样逐渐发展起来的。
“前十年,赚了些钱,但更重要的是积累了一些经验,使我熟悉了中越两方市场的行情,为后来的发展打下了基矗”阿培说。
“从1994年起,我开始转向了专门做冰鱼生意。因为干货数量不如冰鱼数量大,每天从越南过境的散冰海鱼十分可观,市场潜力大。”阿培雇了几个时工帮忙,把购来的散冰海鱼再变成冰块鱼,找来汽车转手销往外地。
后来阿培发现,越南过来的散冰海鱼,各种鱼类和大小混杂在一起,即使做成冰块鱼,卖出去价钱也很低,不如重新分类冰冻再卖出去更能赚钱。于是他雇了8个固定工和几个时工,开始“组装”冰海鱼。
“就是把购来的散冰海鱼按品种和大小分类,冰冻后再销售。”阿培解释说。
记者在阿培的海鲜加工场看到,约100平方米的工场里,十几个身穿工作服的工人,手里拿着铲子正在不断地工作,旁边的碎冰机响个不停。阿培加工冰鱼的工序是:从口岸或直接从越南熟客那里购来散冰海鱼-按品种和大小分类-用破冰机碎冰-放进箱里冰冻-打包-运输。
“质量好的海鱼一般运到台湾、香港,其次是广东、上海、福建等地;台湾人对马胶鱼等名优鱼种特别青睐,有多少要多少。其他一般的杂鱼在我们当地的市县销售。”经过20多年的生意,尤其是近十多年来的“组装”冰海鱼,阿培赚了不少钱,日子过得不错,建了一幢五层的楼房,他的兄弟姊妹建的钢筋水泥楼房,全部由阿培资助,他老家建自家楼房用去20多万元,也全部由他支付。
记者问阿培,在边境创业有何人生感想。阿培思考片刻,说:“边境创业虽然艰苦,但吃苦未尚不是好事;正是因为那时吃若,才为后来的发展打下了基础,才有今天这个现状。现在回想起来,我的创业阶段为我的人生留下了有价值的精神财富。”听得出,阿培对自己的边贸创业史充满自豪感。
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