这是一个美国女孩写的书。她原来在电视台做广告销售代表,因为业绩优秀,其开发的客户总要被上司分给其他不如她的人,而且没有任何奖励。于是,她一气之下,辞职开始自己创业,开了一家一个人的“营销咨询”公司。5年后,她把自己创业的感受写成了这本书,以告诫后来者。她所说的“突破困境的12堂必修课”主要有以下内容:
1、不要与熟人和朋友做生意;
2、不要跟风和随波逐流;
3、不要提供免费的午餐;
4、一定要学会说不;
5、不要轻易降价;
6、没签合同就不动工;
7、牢牢掌握收费的主动权;
8、克服沮丧情绪;
9、沟通无止境;
10、项目开始后一定要跟进;
11、不要与委员会(尽是婆婆)合作;
12、依靠“成功团队”缓解内心压力。
当然,这只是她个人的创业感受的总结,有其局限性,但对准备创业的人也会有一定的警示作用。
她的成功之处是,所创公司的业务与自己已有的经验相吻合,可以将原来的电视台的客户转成自己的客户,因而,很快就有了现金流……也就是说,先解决了生存问题。这是其创业成功的基础。
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