凡事作最好准备：成功机会将大增

　　虽然很多人视香港制造业为夕阳工业，但研讨会多位讲者却认为，香港颇适合发展创意及高科技工业，原因是劳动力需求不高，但面对各种不明朗经济因素，在港创业，宜作「最坏的打算，最好的准备」。

　　十分之一机会

　　消费产品设计大奖得主杰思科技主席岑国荣表示，初创业时有前辈教导，中小企创业要有「10：1」精神，意谓十盘创意生意，只有一盘成功。另外，由生存、发展、壮大到上市，最後亦只有十分之一的机会。

　　岑国荣称营商时作最坏打算，拼搏时反而没有压力。不过，他有方法减低失败机会︰凡事作最好准备，成功机会将大增。

　　岑忆述入决赛时碰巧即将与家人外游，由於计划早已定好，惟有派代表压阵，向评判陈述产品。他在英国待了数日，得到家人体谅，只身赶回港，为的是作最好的准备，结果险胜对手获奖。

　　成功不受创业资金所限

　　夺得品质大奖的金柏科技行政总裁张志华，在97年亚洲金融风暴时创业，在开业初期筹措资本时屡吃闭门羹，最後成功向政府借贷千万美元发展半导体业务，这经历令他相信，香港政府仍支持本地工业，且本港有融资发展高科技产业。张在会上高调称︰「我很相信香港！」

　　席间有人提问成功商人通常有何特质？张志华说是"人缘"，例如遇逆境时，供应商会会赊账，若人缘差，对方却会千方百计避开，不愿做生意。另外，是要相信自己做的事，凭意念鞭策自己努力向前。

　　同样是制造半导体的晶门科技，获得今年的科技成就大奖，公司设计总监黎惠恩表示，半导体是一门靠概念的生意。在公司创立之初，资本也不过是1,500万元，产品由小型发展至大型显示IC。他说︰「只要有概念，对市场充分掌握，中小企也有机会踏足成本高昂的工业。」

　　此外，机器及设备设计大奖得主，艾发特总工程师萧文杰指该公司创业资源有限，公司开业10年，从未成功贷款，原因是没人愿做贷款人。因此，早期花了大量时间向人解说自己的产品，反而在产品开发方面投入较少。
　　今届得奖者产品技术含量高

　　各工业奖得主的特质是产品技术含量较高，不过，香港人对高科技及软件的接受能力尚低，萧文杰指要令他们更接受高科技产品的方法是不断改变软件，问客户对产品有甚不满地方，然後加以改良。张志华称在研发一件产品前要先看在港有没有市场，唯有这样做才能使成功机会大增。

　　当问到各代表为何仍将发展基地留在港，黎惠恩说公司去年5月才搬入科学园，由於创立时就决定将生产部分外判，故能快速在港紮根。张志华则表示，开业7年，去年底才开始赚钱，就是凭自己对香港的信心而成功。

　　编者点评：

　　经济发展，商业繁荣，确实是阻碍了一部分人的创业活动。这种阻碍来自两方面，一方面来自于市场。随便到市场上走一走，你就会发现，现在的市场好像什么都有了，什么都不缺，商品琳琅满目，竞争空前激烈，你简直不知道自己还能够做些什么？你眼前的市场密密实实，好像一片茂草，让你几乎找不到一点空白。对于创业者，尤其是白手起家的创业者，如今的机会确实已经大不如刘永好、鲁冠球们创业的时代。另一方面，更大的阻碍来自于物质市场对创业者精神和思维的影响。面对似乎应有尽有的市场，创业者难以找到自己的位置。他们想创业，却茫茫然，不知从何处下手才好。这种状况对创业者造成了极大的困扰，并使他们中的一些人最终放弃了自己的创业行动。

　　但是，犹如一枚硬币的两面。商业繁荣，商品丰富，在阻碍人们创业的同时，也在另一个层面上为创业者提供着机会。人性的特点就是这样：好了还想再好，舒服了还想再舒服。人们的追求永无止境，对产品和服务的改进也就可以永无止境。对于有眼光的商人来说，理解并掌握大众这一心理，就等于是一笔财富。