前几天和北大的一个朋友聊天，他把中关村的人分成了两部分，地狱中的和天堂里的。但一些人通过自己的努力可以从地域升入天堂。今天介绍的就是一个在地狱里而又快步入天堂的人。
他姓许，今年29岁，南京人，现在自己在中关村太平洋市场租下了一个写字间，算是老板级的人物。我和许大哥认识是在三年前，那个时候我是他的一个客户，帮朋友买点配件啥的都找他，经过几年的交往，我们彼此成为了朋友。
爱情使他留在了北京
许大哥以前是南京军校毕业的，毕业以后，因为女朋友来到了北京，他也就“妇”唱夫随了。来到北京以后，他就先租了间小房暂且住了下来，起初和女朋友东逛逛西看看，但没多久，女方的家人就强烈反对自己的女儿和许哥交往，并要求两人分手。中间的伤心过程许哥不愿再提及，我也就没再问。但最终两个人是分手了。
和女朋友分手以后，许哥拿着自己的行李，就准备回南京去了，因为他觉得北京留给他的只有伤心。据许哥说，当时他的心情很乱，自己站在北京火车站，看着匆匆忙忙从身边走过的人，他犹豫了，不能走，我要留在北京，而且要做出一翻成就来。许哥说，当时脑子里有这个思想其实就是为了争这口气，人活着就不能被人看不起。
多年的打工经历从此开始
许哥决定留在北京以后，就先给家里人打了电话，用提前编好了的一套谎言把家里人安抚住，而后就开始自己的流浪生活。
为了能够解决最基本的生活问题，必须先要找份工作，于是许哥就每天奔波在北京的大街小巷。一个偶然的机会，他来到了中关村，那个时候村里的电子市场还只有科苑和老中发。许哥说，当时我看到市场里一则招聘信息，有公司需要柜台销售人员，于是他就带着试试看的心理去应聘了。
要说也巧，应聘方的老板也是南京人，两人越聊越投机，于是老板就毫不犹豫的让他第二天上班，月薪600元，管饭，销售情况好的话还有提成。许哥取得老板的认可以后，就决心好好干，就这样，他的打工生涯开始了，这一打就是三年。
听许哥讲以前的故事
许哥说，那个时候的钱可好挣了，因为我会外语，很多老外来了都找我，我一块板子挣了他200多，那老外还GOOD，GOOD，哈哈。回去和老板一说，老板更是高兴，慢慢的，薪水也加了，朋友也多了，那个时候我对市场熟的不得了，市场里转上一圈就能拿个几十万的货。
老说村里人村里人，什么才叫村里人？他说：村里人就是走到哪都能看到熟人，拿货就打白条，这就叫村里人。现在想那个时候的故事来，讲上一天也讲不完。比如记得有一次，有位大哥来我这里买主板，我看他不是市场里人，也不是老客户，上来就给他报了个高价，可这位大哥二话不说，当时拿出钱来就把东西买走了。
我心里直想，这主也不砍个价，估计是不懂。但就在这位客户走的时候和我说，哥们，你这东西多少钱进的我知道，我不和你砍价是为了能给你一个深刻的印象，告诉你我姓李，我想如果我下次来买东西你就不会黑我了，对吗？许哥对我说，当时听了这位李大哥的话以后，我真的觉得心里过意不去，当时只能顺坡下驴，点头称道。
可没想到，周末的时候，这位李大哥又来了。张口就和我说，小许，我装20台机器，你给我报一个价格，我看着李大哥，心想，也许他能和我成为好朋友，就这样，我所有机器都平出给了李大哥，这批机器折腾了两天。为此，我也把一些事情给推掉了。
第二天，李大哥非常满意的把机器拉走了，帐也痛快的给我结了。晚上李大哥给我电话，约我一起喝酒，说真的，我来北京有一段时间了，但真正的朋友还没有一个。当天，我和李哥谈天说地，后来才得知，他是国家科学院的一位领导，经过几次交往，他不只是我的老客户，而且是我到现在最好的朋友。
悲喜交集泪长流
“在中关村的人都交过学费，我也被骗过。”许哥讲。那个时候，一个市场里的朋友也算和我关系不错，他一下卷走了我6万多块钱的货，老板得知以后，立刻就和我翻了脸，我当时也没心思卖货了，就想着怎么把钱给人家还上。出于无奈，我和家里要了点钱，又和李大哥借了点，再加上自己攒的，东凑西凑给补上了，经过这一次事以后，我觉得自己是不是也该做个奸商……
其实在中关村里呆着最长学问了，就拿销售来说吧，当客户来了，你就告诉他这东西你自己用过，然后和他说，这东西卖的好，自己手里就几个了，开完价钱以后催着他让他去别处看看，这个时候客户对你所销售的产品非常的肯定，至少心理比较塌实，那就OK了，其实这在销售学里是一个手段。
好了，又侃远了，我把钱还上以后，李大哥和我说，让我自己做，而且他会给我一定的支持。我想了想，给人家打工也快三年了，是该自己做了，于是我就和老板谈了一下，虽然老板一再挽留，但我还是毅然离开了。而后，我自己在中发与别人拼了一个小柜台，而且小的可怜，只有几平米，拿了点资金，上了点货，虽然我离开了以前的公司，但老客户还跟着我，接了几笔大单子以后，我马上就又租了一个大柜台，就这样，我站柜台站了两年，这中间吃过的苦真的难以形容，有悲痛、也有兴奋，有的时候想起来自己都能流眼泪。
其实要想在中关村活下去，要是没有朋友、没有老客户，真的很难。中国不像国外，在很长一段时间里，是讲究人情的，我现在的生意已经步入了正规，几个市场里都有我的柜台，包括现在太平洋二层新开的，而我经过这么多年的努力，终于能坐在写字间里了，这在几年前还是个梦想，但只要你努力了，我相信梦想肯定能够成为现实的。我的下一步计划是和深圳那边的朋友联系，开个子公司，直接发货过来，如果有机会，我会自己创造一个品牌。好像华旗，联想一样。
人这一生，他的追求会随着自己事业发展的壮大而改变的，起初，我追求的是房子、票子、车子，但等你都得到了以后，就会慢慢改变的，那个时候追求的就是一种认可，一种地位。等中关村再发展，那我就也许会考虑自己有跨国公司，这不是不可能。
“有谁不想成为一个富人呢？如果你是买彩票而暴富的，别人会觉得你幸运；如果你凭着仅有的几元钱创出事业，人们会觉得你是精英；如果你继承了大笔遗产而跻身富人行列，人们对此无话可说，要知道，财富也有黯淡无光的时候。在这个社会里，人们越来越崇拜那些白手起家的天才。
如果几天前，他恰恰还是一个穷小子，那么这个由穷人摇身一变成为富人的神话，将更能让人们眼光发亮。在人们的心底，总会存有一点幻想，----也许有一天，机会来临的时候，我就是那个穷小子“。
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