河北医科大学毕业后,医院人员的饱满,让我当医生的计划破灭."总得赚钱活着吧,大不了自己干个体,不信成不了富翁!"当时满腔热血的我,创业的激情很是高涨!
几年过去了,现在想想,幸亏没进医院,不然我就失去了创业的快乐,阅历和财富.几年来,我卖过衣服,玩具,鲜花,书,数码产品等等,涉及好几个行业,但真正让我赚到第一桶金的,还是这两年经销的超薄随身听,CD和MP3.
两年前,看着满大街的年轻人都在听一种超薄的随身听.调查了一番市场后,认定这是个值得投资的产品.于是,用以前卖其它产品赚的钱,我从南方一家生产随身听的公司,进了一百台超薄的随身听,进价430元,我卖568元,希望幸运的数字能给我带来好运.当时市场上随身听的售价都在600元以上,我想我这个价格应该可以卖得很好.
刚开始的几天,确实很容易就卖出去了几十台.正当我高兴之时,市场上出现了500元以下的好多产品,我的价格优势一下子没有了,当然也没人买我的产品了,而且祸不单行,卖出去的几十台,因为质量问题,天天都有人来修理.
不能看着几万块钱全赔进去,着急之余,我冷静地分析了这次投资失败的原因:
1.没有找到真正低价的产品,价格优势不能保持.
2.产品质量没有保证.
3.第一次进货太多,造成产品积压,资金不能快速回笼.
积于以上原因,我制定了解决的方法:
1.迅速将积压产品出手,不求赚钱,只求尽快收回资金.
2.超薄随身听市场还是很大的,所以重新选择一家价格有绝对优势,而质量又有所保证的公司进货.
为了将产品尽快卖出去,我找了两个朋友做帮手,不再坐着等顾客上门,而是主动出击,选择了一所大学,在大学门口摆了张桌子就吆喝:"随身听大甩卖,300元一台!"还真见效,出出进进的大学生一下子就围了上来,就为了"300元"这个在当时绝对是不敢想的价格.于是,带了钱的马上掏钱,没带钱的向同学借钱,还有跑着去银行取钱的.我大声告诉他们:"没有售后服务!"你猜他们怎么说?"坏了我们自己修!"这些孩子真是疯了!
第一个问题解决了,花了不到一个小时,卖了60多台,收回了两万块钱,虽然陪了不少,但总算有东山再起的资本了.紧跟着,我考察了大大小小的好多生产随身听的厂家,让我发现一个秘密:凡是大公司,打广告树立自己品牌的公司,他们的产品虽然质量没问题,但成本高,价格自然都属于高价位;小公司的价格便宜,有的便宜得你都想象不到,但质量实在也是想象不到的次,据说机芯用的都是旧的,这样的产品只能给自己招来麻烦,也不能选;真正物美价廉的产品,是那种为大品牌公司做贴牌生产的企业,有能力做出质量过硬的产品,而他们自己牌子的产品,因为没有名气,价格却很便宜.
摸到这个规律,我便马上与这些做贴牌生产的公司联系,希望能做他们的代理,但奇怪的是,他们对我的热情根本没兴趣.一番请教后才知道,这些公司主要以贴牌生产为主,自己牌子的产品很少,做出来后,马上便被关系好的经销商抢走,哪儿有产品给我啊!
新的难题又出来了,我怎么才能搞到这样一批绝对能让我赚钱的产品呢?那段时间真让我的白发添了不少!不能放弃,别人有关系就能拿到,我不能从各个方面想想办法,找找关系吗?
机会终于被我逮住了!在一次朋友聚会上,新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的某部门经理.听到这个消息,我真是兴奋到了极点,拉着那个朋友聊到了半夜3点.那天,我们5个人喝了43瓶啤酒......之后,我和那位朋友南下深圳,在他的介绍下,我认识了他的同学,几次喝酒,吃饭......我顺利地拿到50台质量绝对上乘的超薄随身听,而价格却还不到300元,并且以后我想进多少货,只要他们有,尽量满足我.
回到石家庄后,我赶紧制订了销售策略,准备打一场漂漂亮亮的战役.这时,上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海,何不依葫芦画瓢......
说干就干,价格还采取低价,就定在380元(又一个当时绝无仅有的价格).圈定几所大学后,我和我的帮手出发了.可以想象的到,又是一场疯抢,仅有的50台一会儿便没了踪影.好在第二批货三天后便发了过来,让这场"甩卖"得以继续.几批货后,我的资金多了,可以大批进货了,也可以几个销售点同时"甩卖"了.这时,我已经不限于几所大学,我开始在所有人流量大的地方展开我的攻掠,比如超市,广场,夜市等等,同样取得了不俗的战绩.
经过这样的尝试,我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍,所以我毅然退掉了电子城的商位,在写字楼租下一套房子,注册了一家公司,专门采取这样的方式卖电子产品.
任何产品都有它的产品周期,当它处于衰退期的时候,就要尽快找到它的替代品,以保持我们的利润不会衰退.
超薄随身听之后,CD机热起来了.于是我甩掉所有的随身听,改卖CD机,同样按着随身听的进货思路和销售方式,CD又成为我事业的一个推动点,着实让我赚了一把.但CD机的衰退期来得好象快了一些,现在一种体积更小,容量更大,尤其是还可以下载歌曲听,不用买唱片的音乐播放器--MP3火起来了,它更符合现代人的消费趋势.什么好卖,我就卖什么.于是,还去找做贴牌生产的厂家,这次倒也容易,这个圈子认识的人多了,随便一个朋友的介绍,便与一家我非常满意的深圳厂家签定了供货协议,拿到了足以能按我的方式赚钱的产品.
现在市场上的MP3鱼龙混杂,有500元左右的好产品,也有200元左右没售后的,听几天就坏的产品.我定价在260元的这款产品,完全有换机,保修等售后服务,而且价格比那些大品牌的MP3要低一半,这就能够引起绝大部分消费者的购买欲.果然没让我失望,这种MP3比以前那两种产品更好卖,抢购现象经常出现,而且我放在一些学校的商店,礼品店等地方让他们代卖,也给我带来一些稳定的收入.
说了这么多,我把我的经验总结一些吧,希望对大家有用:
1.产品要选当下流行的,不管是数码产品或其它.
2.产品的价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右,这样才能有打价格战的资本.
3.产品的质量要绝对有保证,卖劣质品只能是自找麻烦.
4.销售方式要灵活,要主动出击,采取低开销的方式,以保证利润的最大化.
5.做短线产品,不要做某公司的代理,见好就收.
6.遇到困难,不要放弃,多想想,总有办法解决.比如,有时,学校门口或大街上不让卖,我们就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作,其实这种方式更好.
7.要对自己有信心,看到的事情要说干就干,以免失去机会.
但愿我的经验能给部分处在创业迷茫中的朋友一些启发吧,实在不行,你们就学我,如果有两,三千元创业基金(自己不够就找人合伙干),就搞一些现在流行的数码产品拿去卖,应该会卖得很好.最后,希望每个有创业决心的朋友都能成功,你们也一定能成功!!!
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