脚尖绷直，膝盖紧贴前胸。金艳一提腿，立刻满意地嚷嚷：“凤姨，这才是条跳舞的裤子嘛！”被这个多次获国际金奖的小演员称作凤姨的仲彩凤，很享受这一刻。
大中午，仲彩凤的彩苑服饰店里顾客络绎不绝，有学生来租演小品的服装，也有人来定做戏服，间或还有杭州歌舞团(以下简称杭歌)的小演员嚷着“凤姨在吗”跑进来，找彩凤改练功服。
金艳年纪虽小却是杭歌的老演员了，她换下改好的裤子，抱起一只小猫坐到一边逗着——彩凤的店面很像旧时人家，前厅像个堂屋，一张长方形的旧书桌算是前台，书桌旁是两部缝纫机和一小片空地，再后面是试衣间。试衣间旁一只虎纹老猫懒懒地横在地上，爪下护着四只毛球般的小猫。堂屋后面一溜四间房，一眼能看到底，这四间屋子里挂得满满的服装就是仲彩凤最心爱的家当。鲜艳的颜色，晃眼的亮片，引得刚学会走路的小猫在衣服下面蹿来蹿去。“这里大约有200平方米吧，但还是小。”仲彩凤看着满屋子的衣服说，“服装太多了，我准备把楼上的一间屋子也租下来，前台这里再添几台缝纫机，如果出租的服装差那么一套两套的，就现场做出来。另外，我在和阿里巴巴谈广告，虽然现在生意都是自己找上门来的，但生意要做大做强，光靠口耳相传式宣传是不行了。”彩凤乐呵呵地一笑。
彩凤的店里不仅有传统的戏服，也有现代的礼服，还不乏为舞剧《玉鸟》《阿姐鼓》等定制的专业服饰，更可以现场制作修改服装……5年下来，仲彩凤已成为杭州服饰出租业公认的“大姐大”。
选择只在一瞬间
杭州潮王路60号。200平方米的店子，七八个人，一万多套演出服。这就是仲彩凤的服饰出租公司。
5年时间，200套服装发展到现在的10000多套，仲彩凤像在滚雪球；投下去的130多万元还没全收回来，她却马不停蹄地继续往店里投钱。她说，服饰要不停地更新和补充才会在市场上有竞争力，“我要做的是一个品牌，不能光看着眼前的三分利。本钱，估计两年内能收回来。”彩凤对此毫不担心。
1984年曾在服装厂工作过的彩凤被调入杭歌，管理服装。每次做好大型剧目的服装，彩凤都会去看演员彩排。她想知道效果如何，除了看服装的款式裁剪，她还研究打什么灯戏服最出彩，化什么妆最适合戏服……彩凤的敬业赢得了大家的尊敬和喜爱，也为自己积累了宝贵的经验。
虽说戏服出租在中国的历史有些长了，但从前都是剧院用过的旧服装拿来出租。随着越来越多的小团体搞活动、庆典，彩凤敏感地察觉到旧的服装越来越不适应出租了，彩凤说：旧戏服对灯光的要求很高，灯光一打，根本看不出新旧；但越来越多的小型演出和很多单位自己搞的节目甚至没有灯光，旧服装就显得特别不入眼。
为什么不能做新戏服出租？念头闪过，彩凤当机立断：2000年，仲彩凤在杭州开出了第一家专门出租表演服装的店子，自己亲手做了两百套簇新的演出服出租。
这引发了一些矛盾，毕竟彩凤的一些客户资源是在杭歌攒下的……事情解决了，过程复杂，但结局令人满意——彩凤关掉了自己的小店，包下了团里的服装出租，把店开在了杭歌楼下，一年上缴4万元。
包下的第一年，彩凤顺利缴上4万元。2004年彩凤把彩苑服饰变成了自己的店子，并为此投下了更大的成本。
找到需求之门
“两年前，每月来我这儿租借服装的只有四五台晚会，三四月份是业内的淡季，生意很少，而如今每天都有人借戏服。本来6-8月份是整修服装时间，现在都没空整修，只能借出的时候看有需要整修的，现场整修。这两年，我只有大年初一到初七能休息。”彩凤左手画粉右手木尺，给手头宁波定做的演出服画扣眼。“现在人们的生活条件好了，对精神生活的要求也高了。各行各业都要搞一些文艺活动，晚会、庆典……形式很多，他们对服装的要求就是要新，要精巧。”租一套服装在几十元到几百元一天不等，大多数服装租价都不超过百元。“上次拱墅区的运河晚会，从开场到结束全都是我这儿借的服装。”言语间透着骄傲，“浙江传媒学院校庆20周年，整台晚会就在我这里借的服装，总共借了500多套。”
不过，彩凤的大宗生意还是来自定做。今年的4月13日，第23届朝鲜“四月之春”友谊艺术节在平壤举行，来自38个国家的艺术团队登台献艺。受中国文化部的委派，杭州歌舞团组成了一支近40人的艺术团，他们以精彩的节目、精湛的表演征服了朝鲜人民和各国艺术界人士，以11金1银的佳绩在艺术节上独领风骚，成为此次艺术节上荣获奖项最多的国家团队。其中获“群舞金奖”的《好日子》《鼓韵》两节目的服装就出自彩苑服饰。
另外，此次动漫节上的一些服装，休博会《蝴蝶》的演出服，还有上几届的西博会演出服装也都出自彩苑。定做的服装有一部分留在彩苑出租，有的直接卖给顾客。
每个细节都很用心
“没有一定的积累，做不好这一行。”彩苑的生意很火，客户有很多是彩凤二十年来认识的朋友们，但更多的客户还是被她的服务吸引而来的。如何为客户做得更周到，这是仲彩凤每天都要考虑的问题。
每年杭歌都要对演员们进行一次考核，演员通常都要定做服装，彩凤一律只收材料费。“因为这只是考核用的服装，并非演出服，所以只收材料费。”正是这样一种做人不忘本的品格，团里的演员们都乐意把生意介绍给彩凤。
还有戏服的制作，比方说一件简简单单的西装，作为戏服来讲，它和我们平常意义上的西服在制作上是有区别的，如果对方要求定做，彩凤会问穿这件西服的表演者要做哪些动作，如果上肢动作比较多比较夸张，那么她会在裁剪上加以处理，让西服好看且适合表演动作，决不让服装成表演的障碍。“我们也是摸着石头过河。”彩凤说，以前谁也没搞过专门的服饰出租，婚纱店有的，但太局限了。她现在要做的是别人尚未试出水深水浅的新行当。这个行当没有现成的熟练工，除了以前和她一起做服装的师傅外，后来招的裁缝，她手把手地教他们做戏服，有时候也一起研究一些难度大的戏服怎么做。“接下来，会做一下分工及后台管理，成为一个有着成熟管理的企业。”虽然在同行中非常突出，但是路要走得更远，必须摆脱目前作坊式的经营方式，彩凤已经深深意识到了这一点。
在彩苑服饰的前台，有一个很高很大的柜子，上面摆满了瓶子，每个瓶子里面都五颜六色，光彩夺目，就像商店里陈列的糖果。“这些都是服装上要用到的珠子亮片什么的，有时候，做一件衣服会想不好配什么样的珠片，于是我就全都买来，比着看。”看着这些珠片，彩凤两眼闪光。“我想把彩苑打造成一个行业品牌。财，已经生了，我在想怎样把财生得更大！”
与身相随的历史
设计、生产、表演、扮靓……一个女人和服饰的故事，有很多种，但这一种，很冷门——专业服饰出租。专业出租服饰有多冷？全杭州不会超过5家，而仲彩凤是杭州第一个吃螃蟹的人，并且远远地把对手抛在了身后。打开这扇冷门，仲彩凤在试着走一条生财之道。
衣冠于人，如金装在佛，其作用不仅在遮身暖体，更有美化的功能。几乎是从服饰发源那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服饰之中，构筑成了服饰文化内涵。一日一千年，一景一世界。变幻的舞台，扩张我们无限的想像力。而唤起我们想象的正是那些与身相随的文化——服饰，一袭长衫、一顶礼帽，就像一个符号，足以让我们回到某个年代的街头。
五年前，在杭州街头还寻不到一件表演用的长衫，要租的话只能去各剧团碰碰运气。如今，一场又一场的文艺演出像早春的繁花，一层一层地在企业、机关、街道、学校等单位或社会团体里热闹地开着，还有那些常年活跃在乡间村头的民营剧团，它们繁荣带来的强大需求深深地刺激着服饰出租业。只要有利润空间，各类服装便摆上了台面，没有的服装按你的想法做出来，杭州服饰出租业就这样爽气地装点起你的记忆他的历史。
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