虚拟仪器项目

★公司基本情况
公司名称：北京普源精电科技有限公司
地 址：北京海淀上地3街中黎科技园2栋A座301
邮 编：100085
公司性质：有限责任公司
注册日期：2000年12月
在寻找第一轮资金
主营产业：硬件

联系人：李维森
职务：副总经理
电话：82899325
传真：82899326
E-Mail：Johnson@rigol.com

★公司业务描述
宗旨：作为以电子产品开发及其应用系统集成为主要发展方向的高科技企业，普源科技采取以人为本、科技领先的研发策略，拥有精锐的开发团队和多项技术成果。普源公司超强的技术队伍可以按客户的要求设计、制造产品，"使客户百分之百的满意"是普源一贯坚持的标准。
目标（任务）：我们的目标是使公司绝对占领中国虚拟仪器市场，同时介入数据采集等相关领域，并伺机打入国际市场。
我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，采取合理的价格，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，不断开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，也为了公司的长远发展和股东的利益，我们决心以诚实、守信的态度对待各个投资人和股东。
★资金需求数额200万元
★项目简介
本项目主要从事虚拟仪器项目的实际运营(市场拓展和后续开发)。随着计算机的迅猛发展，各种电子产品的数字化潮流已势不可挡，其中也包括各种测量仪器。我们顺应大势所趋，看准了虚拟仪器的巨大商机，投入人力物力财力开发虚拟仪器系统，100MSPS示波器RVO-2100L的已经问世，短短几个月，目前已出了3个改进版，3个系列产品，性能已经完善，已经投入生产，推向市场。计量认证工作进行中。虽然许多客户对我们的仪器持币待购，但我们苦于缺乏资金，不能大批量生产，无法满足客户的殷切期望。所以我们现在寻求各种融资渠道，以求推出产品，获得实际效益。

★收入

收入主要是虚拟仪器及相关产品的销售。相关电子产品和项目研发收入。
收入增长取决于产品的市场推广，根据国外在该领域的发展经历，虚拟仪器领域的年增长率在35%以上。预计到2002年，该市场在我国将会发展到2.5亿元。影响这种变革的主要力量来自我国科教兴国战略的全面实施，“211”工程的推进和国家对电子通讯产业的不断投入，各大院校对实验室设备的建设和更新需求迫切，投入加大。
另外，同样根据国外的发展经历，数字化浪潮正在席卷全球，手机由模拟转向数字，数字电视正在美国逐步普及，CD唱片早已取代模拟磁带，一个数字化世界（a Digitized World）正在甚至已经形成。测量仪器领域也不例外。一个典型的例子是，当前的技术人员已经很少有人使用指针式万用表了。由于这种数字化的进程，传统仪器市场将有相当大的份额转向数字式仪器。这是一个更大、更诱人、更具发掘潜力的市场。
当然，如此巨大的市场，我们不可能独家垄断。我们的任务是凭借技术和销售方面的优势，在市场中占据一定的份额，并在日后通过不断的努力，保持和加强自身优势，扩大市场份额，争取最大的赢利空间。
我们的市场定位是发展面向院校，科研单位，维修技术人员和电子爱好者的实用化、系列化测试仪器。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是基于计算机的虚拟示波器。在过去的一两年中，这个市场已经萌芽。市场上的现有产品，种类和数量都相当有限，正是我们介入的好时机。

★产品与服务
中国虚拟仪器市场只是处于萌芽状态。而且，在国际上也只有为数不多的几个厂商生产，且价格让人望而怯步，而我们的产品则比较理想。因为：
·技术先进：我们的虚拟仪器系统在技术上的优势一目了然，不仅在国内处于绝对领先地位，在国际上也达到了同行业的先进水平。我们在虚拟仪器领域的技术上的优势将转化为市场的优势。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着小型化，智能化，界面windows95/98化，使用便捷化的产品发展。我们在这方面的优势是显而易见的。
·使用便捷：较之于竞争方的计算机板卡式产品，我们的产品相对独立，体积小巧，使用调校方便，可与笔记本电脑配套。这些优势是竞争方在短时间内无法比拟的。
·成本低廉：我们的虚拟仪器系统在售价上的优势更令人动心，与国内国外的厂商相比，我们的售价成倍、甚至成十倍的低廉。我们在保证与国际同类产品相同性能和质量的情况下，成本将是他们的1/4 –1/2，性能价格比十分突出。随着生产规模的扩大，采购和生产成本将直线下降，价格进一步降低。客户没有理由不购买技术先进又价格便宜的产品。
虚拟仪器属于技术密集型产品，技术含量高。所以，随着市场份额和生产规模的迅速扩大，单位固定成本将急剧降低，从而使价格优势更加明显，有利于占领更大的市场。
★市场营销 由于我们的产品独特，且消费群体主要是大专院校和科研机构，因此我们必须放弃传统的、与普通商品相同的宣传方式。我们的营销目标是向消费者灌输一种全新的理念。通过初步调查和实践，我们发现如下有效的宣传教育途径：
·到大专院校和科研机构实地宣传
·在internet上建立网站(已完成)进行宣传。
·在有影响的电子杂志上发表相关学术论文。
·定期召集电子行业专家、测量行业专家和工程技术人员参加的学术会议
·刊登广告。
总之，我们要把对有效市场的媒体宣传和对潜在市场的媒体宣传结合起来，使我们的产品形象深入人心，达到刺激市场购买力的目的。
虽然大专院校和科研机构散布在全国各地，但经过我们对有效市场进行的细分，利于集中力量突破单个市场的策略，我们可以把宣传教育费用降低到最低程度。因此，公司将以宣传教育的营销策略替代传统的电视广告的营销策略，可节省大量费用，有利于产品成本的降低。
我们的定价原则是：在产品生产初期，我们将采用市场榨取定价法，并与分区价格定价法相结合；随着公司规模的不断壮大和竞争对手的进入，我们用市场渗透定价法吸引大量的购买者并赢得较大的市场份额。(具体定价要通过一系列的市场调查和弹性分析最终确定。)
发展初期，我们把市场定位在测控仪器的中低端市场，以低价位占领市场，高端产品待条件成熟后再与西方公司展开竞争。市场细分主要是按地理区域进行划分的。这样划分的好处一是有利于市场的推广，对于新兴的公司来讲操作性较强。二是由于我国的经济发展呈明显的地域特征。由于我们产品的特点，初期客户主要集中在大专院校比较密集和科研水平较高的地区。随着经济发展水平的提高和发达地区对欠发达地区的辐射效应，我们将最终建立起一个遍及全国的销售网络。
竞争者反应分析
任何策略计划都要考虑到竞争对手的介入。对于我们的产品来说，由于以下两个原因，竞争对手很难作出反应：
·该产品技术含量较高，生产工艺复杂，被模仿的可能性较小。
·产品的规模效应将随着产量的提高而越来越明显地显现出来，竞争对手即使进入这一领域也会发现他们很难将价格降低到我们的水平，因为他们的操作成本要高于我们许多，因此，价格战的结果会使他们处于相当不利的地位。
分销策略
我们的营销策略是为目标市场提供全方位的服务，根据我们产品的特色以及公司在经营初期的规模决定了我们将采用直接营销的方式。在媒体和网络的配合下，我们以零售为主要渠道。
此外，公司将精心策划营销活动，即将某个大城市(如北京)的至少十家大学纳入到计划之中，将其作为营销突破口，进行全方位的理念灌输。
随着公司规模的不断扩大及需求的增长，公司将寻求一些代理商，建立遍及全国的销售网络。
促销策略 ·发起广泛的对外宣传活动，使公司的形象频频见诸于报纸和杂志，使品牌深入人心。
·举办产品展示会。
·积极参加各相关展览会。
·对目标消费群体定期发放市场调查问卷。
公司走向胜利的关键在于扩大促销力度。为达到此目的，必须广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，公司在主要贸易、技术杂志上，如《电子技术应用》上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。

★管理及人员配置姓 名 王悦
角 色 创建人 董事长成员 全职职员

　·相关专业职称 工程师
·他/她的职务 总经理
·在公司所从事任务 负责公司总体运营
·专长 软、硬件开发，市场开拓
·工作经历
公司名称 职位 时间
北京普源科技公司 总经理 1998－2000
·教育（两个最主要学位）
学校 专业 期间
北京工业大学 电子工程学士 1993-1998 公司有全职员工6人。现需要软件开发人员，要求精通单片机、FPGA、VB、VC；销售人员。

★财务预测
到赢亏平衡所需资本投入100万。从现在起需要1年能达到赢亏平衡。当前月收入6万，当前月支出5万。
从单位万元) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
年收入 120 400 1000 1500 2000
销售成本 50 80 120 200 300
运营成本 50 120 260 500 700
净收入 20 200 620 800 1000
实际投资 100 100 0 0 0
资本支出 100 100 0 0 0
年终现金余