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创业投资讲座6

时间:2005/9/5 13:27:00 来源:www.vcab.org 
创业投资的运作程序

一个典型的创业投资机构会收到许多项目建议书,如美国著名创业投资公司----"创业企业协进公司"(New Enterprise Associates, Inc.)每年会接到两三千份项目建议书(Business Plan);经过初审筛选出二三百家后,经过严格审查(Due Diligence),最终挑出二三十个项目进行投资,可谓百里挑一。这些项目最终每十个平均有五个会因无法达到公开上市的条件或经营不佳而出现亏损,有三个获利甚微,有二个能够成功。成功的项目为创业资本家赚取年均不低于35%的回报(按复利计算)。换句话说,这家创业投资公司接到的每一项目,平均只有百分之一的可能性能得到认可,最终成功机会只有千分之二。

创业投资家寻找能使他们较得高额回报的企业或机会。有时,要在尽可能短的时间实现这一目标,通常在3-7年。成功的创业投资家有许多宝贵的经验,包括选择投资对象,落实投资,其后对该公司进行监督,带领公司成长,能驾驭公司顺利通过难关快速发展。

虽然每一个创业投资机构都有自己的运作程序和制度,但总的来讲包括以下步骤:

1初审(The First Review)

创业投资家所从事的工作包括:筹资、管理资金、寻找最佳投资对象,谈判并投资,对投资进行管理,以实现其目标,并力争使其自己的投资者满意。以前创业投资家用60%左右的时间去寻找投资机会,如今这一比例已降低到40%,其他大部分的时间用来管理和监控已发生的投资。因此,创业投资家在拿到经营计划和摘要后,往往只用很短的时间走马观花地浏览一遍,以决定在这件事情上花时间是否值得。必须有吸引他的东西才能使之花时间仔细研究。因此,这一个第一感觉特别重要。

在有些公司,某个雇员会建立一个有关的创业企业的目录。另一些公司可能没有这么正规,这重要取决于投资公司的大小,雇员多寡以及业务量。

2创业投资家之间的磋商(The Venture Capitalists Confer)

在大的创业投资机构,相关的人员会定期聚在一起,对通过初审的项目建议书进行讨论,决定是否需要进行面谈,或者回绝。如位于美国加州的Rosewood Capital L.P.,每个星期一的晚上,合伙人都要聚在一起对共同感兴趣的问题进行讨论。

3面谈(The Presentation)
如果创业投资家对创业者提出的项目感兴趣,他会与创业者接触,直接了解其背景,管理队伍和企业,这是整个过程中最重要的一次会面。如果进行得不好,交易便告失败。如果面谈成功,创业投资家会希望进一步了解更多的有关企业和市场的情况,或许他还会动员可能对这一项目感兴趣的其他创业投资家。

4责任审查(Due Diligence)

如果初次面谈较为成功,接下来便是创业投资家开始对创业者的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。他们通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估,这一程序包括与潜在的客户接触,向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。它通常包括参观企业,与关键人员面谈,对仪器设备和供销渠道进行估价。它还可能与包括企业债权人、客户、相关人员以及以前雇主进行交谈。这些人会帮助创业投资家做出关于创业者个人风险的结论。

创业投资对项目的评估是理性与灵感的结合。其理性分析与一般的商业分析大同小异,如市场分析、成本核算的方法以及经营计划的内容等与一般企业基本相同。所不同的是灵感在创业投资中占有一定比重,如对技术的把握和对人的评价。

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