1 竞争力分析的概念
竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。
竞争力分析是投资项目可行性研究内容中市场预测的一部分，它主要是研究拟建（新建和改扩建）项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力。也就是本企业同目标市场的竞争对手相比，由于项目在投资、政策法规、基本运营环境及目标产品在市场价格、性能、质量、工艺技术和设备、产品结构和市场营销等方面处于相对优势，使得其产品所具有占有市场份额的能力。实际上就是确认拟建项目或改扩建项目在国内外市场的竞争力定位问题。竞争力分析的结果将促进项目不断优化技术经济方案，为投资者提供决策参考，进一步提高决策质量。
化工企业竞争力分析的重点就是通过各种途径，采取一切必要的手段和科学的方法，分析对比化工企业拟建项目或改扩建项目与竞争对手相比，在自然情况、工艺技术与设备、技术创新、产品质量、生产成本、营销策略等方面的优势和劣势。并通过比较，确定拟建项目在同行业中究竟处于什么地位；以及对拟建项目的获利能力给予客观的分析。
影响产品竞争力的主要因素是产品的质量和价格。产品质量主要由装置的技术装备因素和管理水平因素决定，而产品价格主要由产品的成本费用所决定，产品成本费用是竞争力诸多因素的集中体现，因此在进行竞争力分析时，将产品成本作为核心竞争力具有代表性。
2 竞争力分析的必要性和意义
国家计委2001年发布的《投资项目可行性研究指南》(试用版)一书中，将竞争力分析纳入可行性研究工作内容中。这一要求是摆在拟建项目单位、评估部门及投资项目决策部门面前的一个新课题和工作难点，也是在目前市场经济环境下投资决策的客观要求。概括起来，进行竞争力分析主要有以下几个方面的意义。
2.1 有利于对拟建项目或改扩建项目进行准确的市场定位
任何投资项目不仅需要通过所能利用的各种资源或通过满足社会对该项产品的现有或潜在的需求来获得利益，而且还要服从本企业的既定发展战略，以保证加强企业在市场中的地位或保证将来必要的资源供给等。进行市场竞争力分析，对于决定项目的投资范围、生产规模、所需的工艺技术及设备、建厂的地址选择等都具有重要的意义。
2.2 有利于发现新形势下企业工作的差距和努力方向
通过竞争力分析比较，可以找出企业自身的差距和造成差距的原因，可以提出提高竞争力的措施或建议。从投资项目和市场的关系来看，只有目标产品能够找到销路或者说产品有市场，项目才能取得经济效益。通过竞争力调查获取数据和资料，并进行分析和整理后，可以很好地指导企业投资行为，通过客观地比较同行业的资源、技术、经济、营销和社会等各方面的内容，能够使拟建或改扩建项目更好地适应市场需求，以获取较大的市场获利空间。进行竞争力分析，也有利于找出竞争对手的优势、发现自己的问题和不足，从而在建设项目中取长补短，提高产品的竞争能力。
2.3 竞争力分析有利于项目决策，可以有效的避免投资的盲目性
企业投资项目决策正确与否和是否有效，主要取决于企业对市场的分析、判断和预测能力，在市场经济体制下企业的投资行为应该与市场需求相适应。特别是在我国加入WTO后，对外开放呈现全面发展的格局，国内市场将会进一步开放，国家法律、法规、经贸、投资、税收等政策环境将进一步与国际接轨，这必将加快我国市场机制的完善和世界经济一体化进程，传统的市场规则已经发生重大变化，国际竞争对手进入我国市场，企业面对来自国内和国外两个方面的竞争压力。同时国内的企业也应走出去，瞄准国际市场，力争在国际市场中占有一定份额。摆在企业面前的是挑战与机遇并存。消除或减弱关税壁垒后，国内的石油化工企业与国外化工企业竞争日益激烈，所以在现有外部环境下，进行市场竞争力分析无疑具有重要的意义。同时，在进行市场竞争力分析时，我们不仅要对国内市场的供求状况和产品竞争能力进行调研和分析，还要调查和预测产品在国际市场上的供求状况及竞争能力。
由于我国大部分化工企业在技术、效率、规模等诸多方面与国际大公司还存在一定的差距。因此企业在进行投资项目决策时(包括技术改造、新建或扩建等)，必须进行产品或企业的竞争力分析，以免造成决策失误。尤其是以扭亏或减亏为目的的投资决策与以做大做强为目的的投资决策对比时，竞争力分析就显得尤为重要。提高投资前期评价水平，把好投资关，使有限的资金优先用于有还贷能力、经济效益好、竞争能力强的项目上，进行竞争力分析是其中重要的一环。
2.4 竞争力分析是对经济评价的重要补充
以前考察一个项目是否有效益主要是通过经济评价，而且关注的重点往往只是内部收益率一个指标，似乎只要内部收益率过关，项目效益情况就好。而现实的情况证明，单纯测算项目的内部收益率并不能完全反映项目是否真正有效益。有的项目虽然测算的内部收益率很高，似乎经济效益很好，但真正投产后却成了亏损项目，企业投入的大量人力、物力变成了沉重的债务负担。这里面除了外部经济、政策环境的变化及市场的变化等原因外，经济评价不能完全反映项目的真实效益情况也应是导致这种现象的一个重要因素。因为进行经济评价时，通常的假设前提是产品能够全部在市场上以预期的价格卖出，而将来项目建成后是否真的能够实现这一假设却较少考虑。进行竞争力分析就是要从成本、销售策略、技术优势、市场预测等方面考察项目将来在市场上的竞争能力，研究当市场价格低于预期价格时项目是否还有利润以及项目在将来的市场上是否具有竞争优势，是对经济评价的重要补充。
另一方面，经济评价与竞争力分析是密切相关的，竞争力分析最终也要通过经济评价来反映。一个项目如果具有很强的竞争能力，那么其效益情况也应该很好，对其进行经济评价时反映盈利能力的指标也应较好。而当一个项目的经济评价结果较差时，则该项目多半竞争能力较差。竞争力分析与经济评价并不是完全割裂的两个部分，通过竞争力分析，找出项目的优势，发现项目的潜在风险，同时与经济评价相结合，不断进行方案的优化，从而最终找出一个既有较强竞争能力，又有较好经济效益的优化方案。
3 竞争对手的确定和分析范围
3.1 竞争对手的确定
竞争对手包括现有竞争对手和潜在对手，通过对多个竞争对手的生产规模、年产量、目标市场和目标产品在总体市场上的占有率的调查和分析。确定主要竞争对手。
企业竞争力分析中，知己相对容易，知彼则困难得多。应根据企业自身的发展定位，选择与自己“门当户对”的竞争对手进行"对标"分析，“对标”分析要求对对手比较了解，掌握信息比较全面，采取以一家为主，多家为辅进行分析。
3.2 竞争力分析范围
3.2.1 国内外主要同类生产装置
3.2.2 目标市场和主要终端用户
竞争力分析要对目标市场或项目产品的集散地进行深入细微的调研，获取第一手的市场销售和营销资料，准确定位市场需求、确定各竞争对手销售的真实情况和营销策略。另外，还要对大型主要终端用户进行专项调查，获得他们对产品需求的真实想法、产品质量需求和以后目标产品的发展方向等。另外通过对专用料产品终端消费者的调研，可以确定现行市场的特殊需求及专用产品和高附加值产品进入市场后的流向，通过竞争力分析增强对企业产品市场的敏感性和前瞻性，有利于建设项目在进行目标产品定位时，准确地确定产品结构。
4 竞争力调研的内容
市场竞争力调研的内容很多，就其主要内容概括起来，不外乎以下几个部分：
4.1 自然状况
自然状况包括竞争对手的性质、建设时间、建设地点、工程投资情况，生产规模、装置开工率、产品牌号、主要用户、工程设计单位、施工单位。
4.2 工艺技术水平与关键设备
工艺技术水平它不仅直接影响到产品质量，而且影响到原材料、辅助材料、燃料及动力等的消耗。工艺技术水平领先则装置原料及动力消耗较少，三废排放少，产品质量高，环保压力小，最重要的是先进的工艺技术可以大幅度降低目标产品的生产成本，是企业具备竞争力的重要前提和基础条件。
工艺技术水平包括主要技术来源、专利商、工艺技术、主要工艺参数、主要设备情况（包括国产化程度）、自动化程度、技术维护、技术消化和提高能力等，关键设备的使用及维护情况，特殊设备、特护设备采用了那些卓有成效的操作手段等等。
4.3 技术创新能力
技术创新能力是指竞争对手具备的技术改造、技术攻关能力和科研开发能力。
4.3.1 技术改造
调查竞争对手对困扰企业安全、平稳、长周期、大负荷生产进行了那些改造，具体的改造情况如何，改造的投入情况以及改造的效果等。
4.3.2 技术攻关
竞争对手采取了那些提高产品质量、降低物耗、能耗，提高环保水平的技术攻关活动。
4.3.3 科研开发
企业的科研开发，包括工艺技术开发和新产品开发，直接决定了企业的发展，也直接决定企业未来在市场上的竞争能力。
这方面主要调查以下内容：
（1）投产采用了那些新技术。
（2）竞争对手是否拥有自己独立的研发机构（R&D），有那些对企业进行技术支持的科研院所；研发
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