近日，惠普通过其合作伙伴——全球知名的特许经营发展服务公司FDS的中国区总部向外透露：惠普将在中国开展数码影像专门店业务，以特许经营方式在全国范围内建立数千家“惠普数码影像店”，而针对这项业务的4个大区的区域代理商也正在招募中。据悉，这是自《商业特许经营管理办法》颁布以来，第一个世界顶级品牌在中国推出的特许经营发展计划。
与此同时，记者还在北京航天桥附近的一家柯达连锁店了解到，惠普的有关人员已经“拜访”过他们，希望能转投惠普。可见，惠普数码店的单店招商已拉开帷幕，这其实意味着数码影像店抢夺投资者或加盟者的竞争已延伸到市场终端，对于投资者而言，一定要权衡市场利弊，谨慎投资，适合自己的才是理想的选择。
潜在市场不等于现实市场
为了最大限度地吸引投资者加盟，此次“惠普数码影像店”的招募门槛几乎是最低的。FDS中国区总裁刘文献告诉记者，惠普数码影像店的加盟金为每年1万元。而要完成店面设施、专用设备购买、软硬件支持及培训等全部投资，30平方米的店仅需投资十万元即可，同时会获得惠普数码影像店的商标许可，如此低的门槛是为了让投资者尽快回收投资。
与惠普一样，柯达数码影像店也在降低加盟门槛，通过多铺点，把影像服务市场做起来。以柯达数码写真馆网络的门槛为例，一次性投资需要15万元。加盟的硬件条件是店面处于重要商业地段，面积大于10平方米，层高不低于2.8米。同时，柯达还会向投资者出售一整套设备，并提供选址、店面设计、店员培训等帮助。
而另一影像品牌——富士的加盟店则不同：一直强调技术优势的富士更倾向于拉拢“高端用户”。所以，富士数码激光冲印店要求一般店面在40平方米以上，最基本的人员配备是5人。据悉，数码冲印的外围设备可以根据自己的需要配置，也可以由富士提供，但粗粗算来，要跨进富士数码店的创业门槛，怎么也要需要上百万元，这显然是一个很高的进入门槛。
显然与富士的加盟理念不同，柯达和惠普都采取了低门槛的加盟策略，但目前的市场形势并不乐观。记者从国家统计局网站了解，仅就2005年第一季度而言，我国居民娱乐教育文化用品及服务的消费价格分类指数略高于100点，增幅不够明显。照此推算，作为文化娱乐消费的一部分，绝大多数居民的数码生活投资还很少。IDC副总经理万宁在接受记者采访时表示：“中国的数码影像市场很有潜力，但由于该市场与居民生活消费水平紧密相连，因此受此限制，数码影像市场目前在我国更多是潜在的，即时存在的市场还很有限。”从这个角度讲，投资数码影像店还需三思而后行。
赢利要靠“组合拳”
记者在采访中发现，大街上的数码影像店已有不少，甚至达到了在一条街上有七八家的地步，但真正能够完全赢利的却很少，特别是一些刚投资新建的数码影像店，由于装修成本较高、配套服务并不完善、产品种类单一等方面原因，开业一年了还处于亏损状态。
连柯达自己的人也承认：随着市场上柯达店面的激增，很多店面实际上一直都没有收回成本，处于亏损状态，而有的则勉强糊口。一位柯达的员工告诉记者，“到2008年，柯达的店面至少要减少一半儿，亏损者将逐步被市场淘汰。”
而面向高端客户的富士数码店的经营状况也好不到哪去。毕竟高投入会带来高风险，如果选址稍有不慎，就可能全面亏损。据业内人士介绍，在车道沟附近的一家富士店，属中高档富士连锁店，基本购买了富士的全套设备，前期投入大概150万元，可营业一年来一直亏损，价格高、人流少注定了其亏损的命运。
万宁认为，在如今其实并不庞大的市场上，激烈的市场竞争中，企业要想长期发展、赢利，必须要从数码本身细化自己的服务，如围绕自己的内容开设培训课、创意课等。据悉，目前很多的柯达店里已经卖起了电池，甚至摆上了“中国网通指定的IP电话服务代理商”的牌子，卖起了IP电话卡，这些的确可能给投资商带来一些利润。
而新入者——惠普数码店则显然是吸取了这方面的经验，所以重点出击的就是提供多方位的增值服务，但在目前居民对数码影像消费还不完全成熟的情况下，这些“多元化”的产品和服务能否最终给投资者带来“数码”时代的财富，投资者还需要理性地预期市场回报。
风险提醒
因质量问题带来信誉风险
数码影像店作为服务性的行业，客户比较重视其质量和服务态度。记者在一家数码影像店里恰逢一位老先生由于冲洗质量问题与服务员发生了争执。这位老先生告诉记者：他花在照片上的钱一年平均有500元，看重的是质量和服务，其次才是价格。而因为这场争执，老先生可能从此不再光临此店了。
投资攻略
投资者一定要先“懂行”
上海格林照相器材公司副总经理卫晓东认为，摄影是门综合性的学科，所以开数码影像店，必须懂化学、电子、光学、摄影技术原理等等多种知识。有一套好机器不一定就能做好生意，一台机器十个人冲出来会是十个样。而要冲印出好照片首先要读懂照片，知道拍摄者想要表现什么，这就像翻译家翻译小说，假如用翻译器一个字一个字翻过来，肯定翻得“硬邦邦”，如果是第二次创作式的翻译，效果就完全不同了。冲印照片也是如此，投资成败的关键在于店主自己是否用心。
从配套服务选择厂商
加盟者都想“背靠大树好乘凉”。选择加盟厂商时一定要考虑厂商提供的售后服务。如柯达有一整套操作流程的培训机制、800免费热线咨询等；而惠普则是与宽带服务公司、移动电话商、大型网站、银联组织、航空公司、音像公司、数码礼品公司、快递网络和社区服务网络等组成战略发展联盟。
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