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浪漫使商品顿“生”华彩

时间:2005/9/5 11:54:00 来源:中国创业招商网 
  香港的大商场与内地的不同,除了格调高雅、环境优美、来自世界各地的各种产品琳琅满目以外,其浪漫情调无处不在,顾客常常被吸引得流连忘返。

  比如在首饰柜台,每一款式均有一个非常浪漫的名称,以醒目字体村尖价目牌上,用以招徕顾客。一枚白金镶黑钻戒叫作“畅游黑白”,一款串珠项链称作“流星花雨”,而一枚单耳吊坠则名上司曰“蓝色漩涡”……。顾客买东西不说“拿这个给我看看,拿那个给我看看”,而是直呼其名。在货色质量、价格相差不大的情况下,有些人买的就是名字。笔者在香港压旺角一家商场里亲眼看见一对年轻情侣购买一只手表,本来已经选好了,那男的却说:“这只不够味道,我还是要送你一只“真爱无边”。就这一改,多花了港币两百块,足见商品名称的厉害。

  不单单是首饰或手表这类高级物品,即便普通的日用品,只要货色上乘,商家也会另外起一个好听的名称,以对物品进行标榜。一只女用挎包叫“宝匣迷魂记”,而一些女性小饰物则叫作“童年再来”。

  笔者在香港曾经送给一位学术前辈一支木质手杖,老人家看到纸扉上有“不老仙翁”几个字时,顿时开怀大笑,连声叫好。岂知我在购买手杖时恰恰就看中了这几个字,礼如人意,此钱花的实在值得。

  买东西为实用不假,但是在目前的市场状况下,纯为实用而购物的情况并不多见。学学香港人的经验,为商品注入浪漫色彩,说不定在销售中会有意想不到的收获。

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