上——从程序员到CEO
雷军说，加入金山，是他终身不悔的抉择。但是当年野心勃勃的他和一群年轻人哪里会想到，等待他们的是一场从一开始就注定了的失败。WPS一遇到微软的阻击，稀里哗啦就败下阵来。从1994年到1997年，金山公司作苦苦挣扎，连续几年难以翻身。1996年4月到10月底，雷军的情绪低落到了极点。“盘古”的彻底失败，又让雷军尝到梦想破灭的滋味。他休假了。每天泡在BBS上，从早晨7点钟起床打开电脑，到下半夜2点钟，最多的一天可以写上200封信。甚至想离开IT业去开一个小酒吧。这样熬了6个月，雷军回到金山，他向裘伯君请战，放弃程序高手的架子，学做商人，到市场第一线去拼杀，他成了公司里最拼命的促销员、媒体公关人员、销售员……
雷军现在爱说，这十几年改变了他很多。
(一)创业
从重视技术到重视营销的转型
记者(以下简称“记”)：我听说你当年在择业的时候有一个原则，不进外企和大公司，所以才选择了金山？
雷军(以下简称“雷”)：不进外企和大公司我是有几点考虑的。当时外企在中国主要做营销，而在11年前或者更早的时候，整个IT业刚刚发展，很多地方都有电子一条街的名称，我相信一个行业刚开始发展的时候，确实有很多人坑蒙拐骗，所以对营销有一种抵触情绪，就觉得他们只是能说能骗，所以我对做营销的工作没有兴趣；第二，觉得去大企业发展的空间和舞台比较小。但我逐渐地体会到其实进类似这样一个公司是蛮好的。这是这十几年带给我的变化。
记：说说看。
雷：第一个就是认识到了，把技术做出来不容易，把技术转化为生产力，卖好，其实也很不容易。由于中国一直有“学好数理化，走遍天下都不怕”的传统认识，很多中国的年轻人都很容易重视技术，轻视商业运作。我大概是在微软差点把我们挤垮的那两年才认识到营销的重要性。敌人实在是太强大了这里就不用讲了，但是我们自身暴露的问题特别多，最大的问题是对营销完全没概念，不仅对营销没概念，而且对产品战略概念也非常不足。第二个，关于进大公司的问题，柳传志说过，如果你能去一个大公司里好好学一学它的运作规律，好好把握大公司的核心环节，你有可能一步一步把企业做好。我现在很认同这个观点。
记：你刚进金山时可没有想得那么复杂，目的很明确——“裘伯君的今天就是我们的明天”，你本来是想和裘伯君一样，走技术创业的道路，没想到最终做了管理？
雷：我刚加盟金山或者还在它之前，我认为我个人将是以技术立业的，因为早期周围的朋友都觉得我写程序蛮好的。我转做营销包括后来做管理，动因是我们企业遇到了非常大的困难，不转型就不行。当时我们在考虑下一步怎么做的时候，我觉得我们能力上最大的缺陷是对营销完全不懂，就开始补课，要怎么才能把营销做起来。
记：从做高端技术的程序员到去站店面做终端促销，你感觉容易吗？
雷：金山有几百人的研发队伍，我们有非常多优秀的工程师都学会了进店堂，在大家的影响下，他们都知道怎么样跟客户交流，怎么样围绕客户的需求来做产品，变化非常大。我跟你举个例子，我们金山毒霸的技术总监陈飞舟，开代理商会的时候，他觉得无聊，说想走，当时我把他骂了一顿。他就去跟客户聊了，聊完以后，他又积极主动地去广东各个店面拜访，跟客户交流，结果去年7月份我见到他的时候，发现他对市场的感觉非常之好，结果你也看见了，金山毒霸很容易就在市场上赢了。为什么呢？我愿意把秘密告诉给大家，我相信对手的研发部门跟营销部门不在一起，哪怕在一起办公也是脱节的，而我们公司天南地北都可以互动。我愿意把经验告诉给大家，我们是输过以后才明白。我希望他们输过以后也明白了。(笑)我不害怕他们的竞争，我们认为，只有勤奋是别人学不去的，技术的东西即使我告诉你，你也不见得做得比我好，因为我们更勤奋。
(二)管理
不断往眼睛里揉沙子
记：你对自己从程序员到职业经理人的转变过程有个形容，就是不断往眼睛里揉沙子。为何这样说？
雷：我是觉得从程序员到管理者，我个人最大的变化的确是宽容度变大了。因为写程序的人大部分习惯都很好，一个写程序写得很好的人很容易变成完美主义者。但如果你变成了一个管理者，你就会觉得无数个地方不舒服。走在公司的过道上，会发现怎么老有人在地上丢垃圾？到会议室，白板没擦，又不舒服。老这样会很难受的。后来我对别人说，管公司就是管两条：第一，把白板管好，第二，把厕所管好。
记：会议室的白板在你眼里这么重要？
雷：它意味着这个公司的管理程度。真的，你去一些公司看，他们就一两个会议室，白板也蒙了灰，说明很少开会，就表明他们的管理才刚刚起步。而白板是开会沟通的最重要的工具，如果你写了不擦，下个用会议室的进来了，第一感觉好不好？所以我们要求谁用的谁擦，每一个人都要养成习惯，你知道难管在什么地方吗？是100多人每一个人都要学会擦白板，用完了就要擦。
记：你的员工已经养成了擦白板的习惯吗？
记：为什么你要容忍，而不是禁止沙子的存在？
雷：因为我们市场化得太晚了，现在整个社会都太复杂，我估计至少还需要20年。所以眼睛里揉得进沙子，这是一个工程师和一个管理者的差别，没有宽容度是做不好事情的。当然有的人是令行禁止，乱世用重典，但这跟金山的文化不一样，金山的文化是信赖，就是相信你能够改好，相信人都是可以变好的，我们认为这样管企业更重要，言传身教，潜移默化。
(三)个人
做哪行爱哪行的人
记：你很喜欢《东邪西毒》吧？以至于在北大演讲还要引用里面的话——“如果有一天我忍不住问你，你最喜欢的人是谁，不管你心里有多么不情愿，你一定要欺骗我，说你最喜欢的人是我。”
雷：那次是宣传我们的卓越网，《东邪西毒》当时主推的产品。为什么要引用里面的话？可能是一种本能的技巧，其实中国人很含蓄，他们一般不太容易夸奖别人，那我用这段话是希望他们表达出对卓越网的爱。因为他们本身就喜欢。说实话，像我这么大岁数的人，我的喜欢是同事们教的。我们做互联网的时候，发现那些年轻的小伙子们每个人都会背，甚至谈话全部是台词，我就很诧异，说你们怎么这么猛！(笑)在他们的影响下，我也会了，因为我们的客户很年轻，我的同事也很年轻，一个管理者要能够去倾听客户的声音，要能够去理解别人，要能够最先感受他们需要什么。你看像我这么忙的人，我都知道F4。(笑)
记：你的个人爱好？
雷：我现在的惟一爱好就是工作，(笑)我是真的爱好。我现在非常喜欢管理，我是那种做哪行爱哪行的人，管理里面有很多东西，它其实也跟程序一样，也挺有价值的。我觉得我现在能够再用5、6年的时间把管理学好，不管是做什么都是水到渠成的事情。
下——金山、微软之争
1994年微软刚刚进入中国的时候，正是WPS在内地市场上风光无限的时候。那时的微软面对金山这个占有90%以上办公软件市场的国内软件业“巨头”多少有点战战兢兢。
可惜幸福太短暂，随着Windows 95在国内的普及，微软在平台上的优势开始显现出来。死守着DOS平台不放的金山和国内其他初出茅庐的IT企业一样，面对着国外巨擎的疯狂进攻好半天反应不过来。
联想450万美元的投资救了金山的命，也重新燃起了裘伯君和雷军在办公软件领域打败微软的信心。从WPS 97和Office 97一直打到WPS Office和Office XP，金山和微软谁也没能打败谁，双方都在不断成长。
——摘自《中关村周刊》
(一)闪电失败战
记：我一直想不通，微软进来的时候，WPS本来是在国内市场占据了大半壁江山，为什么很容易就被微软击溃了呢？之前你们一点预感都没有？
雷：为什么会输得那么快？我从加入金山开始，我就认为DOS一定会被WINDOWS取代，所以加入金山以后，研发主要的精力就放在WINDOWS平台上做盘古软件。我认为我们应该是看到了机会，但问题在于，第一，一班刚毕业的大学生，对市场不够了解，对客户不了解，没有营销能力，犯的第一个错误就是冒进，认识不到中国市场真正的规律，其实中国市场是个非常复杂的市场，它这个市场的变化可能要用10年才能完成，比如当发达地区用WINDOWS的时候，但DOS一直延续到1998年都有人用。
但我们太早地放弃了DOS的市场，我们认为WINDOWS是未来，就集中了相当大的力量在做新的产品，其实这个也没错，错的是我们把一个还能吃3年的市场完全给丢了。如果我们全力转型做新市场也可以，但在新市场的动作又太慢了。
记：旧的丢了新的又没赶上？
雷：对，所以就陷入困境。
雷：我觉得我们跟微软比的话，在1995年那个时间，从核心竞争力的角度讲，我们欠缺得实在是太多了。其实金山的输是必然的，不输在1995年，就会输在后面的某一年。因为软件业完全开放的，微软一进来全垮了，垮的不是我们一家呀。
记：可是你们还是要犟着坚持做WPS？
雷：有几大原因。第一，办公软件是通用软件里第二大市场，仅次于操作系统；第二，我们在这个行业做了十多年，我们自认为还是非常有经验；第三，我们认为，如果在中国市场，如果一家垄断，不管国内国外的，最后给老百姓的一定是垄断高价，这一点在微软打击盗版力度越来越强的时候，大家应该可以看得很清楚。所以，给老百姓更多地
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