布包以自然、时尚、个性、简约、随意的风格，在今年夏天的街头格外引人注意，记者日前在长春春华地下商城见到了一个这样的摊位，它以朴实的风格吸引着很多人。记者在这里见到了业主——真诚朴实的于女士，由于小摊很有个性，所以也成了许多年轻女孩经常光顾的地方。谈起创业的经历，于女士脸上充满了自信。
认准机会寻找创业项目
2002年，于女士下岗在家，想做点事情，所以就选择了经营布制的背包、挎包等。项目选好了，地点倒成了问题，选在大商场，商品赢利空间固然能够扩大，但是费用太高，自己经济上又承担不起，刚好春华地下商城扩建，她就选择了这里做起了买卖。
刚开始经营的时候，她就尽量做到“人无我有，人有我优”，哪个厂家的产品都进一些，那段时间她没少吃苦。由于选对了项目，在经营的过程中效益一直都是比较稳定的。
做“专”是把买卖做大的前提
在一个偶然的机会，于女士通过朋友介绍认识了现在所经营的这个品牌的生产商。于是她就开始和厂家接触，在自己的摊位销售这个公司的布包系列产品。刚开始她还没有多大的信心，但一段时间下来，她发现这个厂家的产品销售得很好。
由于和厂家在初期的合作比较愉快，在进货上厂家也为于女士提供了优惠的政策。比如在进货时，于女士可以直接提货，而不用像其他客户那样要现金提货，这样极大限度地解决了小本经营资金短缺的问题。
于女士还讲，做生意最重要的一点就是信誉一定要好，从和这个厂家合作到现在，于女士一直都是按照双方约定的原则办事，在厂家那里也很有口碑，所以每逢有新款产品上市，厂家都会优先给她发货。
经营的时间长了，于女士也看到了这其中存在的商机，就和厂家联手做起了品牌专卖，现在她在同行中已经是成功的典范之一了。
产品质量是小摊生存之源
于女士现在的顾客，有很多都是经朋友介绍来的，大家都是在购买了产品后觉得很好，告诉朋友来买的。于女士讲，她经营的产品不仅款式多样，质量也很好。这些布包的衬里全都是纯棉布的，经久耐用。
另外于女士的摊位还有一点比较特别，就是经营的所有产品均是“一口价”，她说之所以这样做，是因为产品好而且是品牌产品，不想让它和其他的商品混为一谈，所以才选择这样的经营方式；尽管这种方式会把一部分顾客拒之门外，但是只要是识货的顾客，他们就不会在乎是否能讲价。
其实于女士的布包系列商品虽然没有能够摆在大商场的柜台上，但是质量不错，而且价格也不贵，用于女士的话说就是“薄利多销”，在自己获得利益的同时把更多的实惠让给消费者，尽管如此，于女士现在每月进账2000元还是不成问题的，两年下来已有四五万元入账。
（东亚记者 寇铁锋 实习记者 刘科宏）
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