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在简陋中挣时尚钱

时间:2004/7/21 0:00:00 来源:alibaba.com 
有人说,广州是座新潮的城市,也是平民化的城市。

一个叫李洁的西北女士,看准了广州的新潮和广州人的平民化,走简洁又时尚的路子,几年之内成就了一番事业。

当时,广州的不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包,这些包在品牌专卖店中标价不菲,而街上见到的大多并非出自这些品牌店,显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐感觉,李洁马上意识到,做“酷包”是一条财路,只要款式设计思路符合消费时尚,价格又相宜,市场前景肯定不错!再说,父母在皮件厂工作了近20年,技艺一流,制作这些小东西根本不在话下。

“对,就开家包店,专门为那些满嘴喊‘Yeah’的酷男酷女定做酷背包。”主意拿定,李洁租了个小铺面,和父母一起经营酷包店。

这间“Yeah”包店装修极为简陋,甚至没有橱窗,一些样品就挂在墙上的木钉上,由于店铺太小,连玻璃门上也粘满了挂钩,充当了一面墙来用。简陋既因资金不充实,也有李洁的用意:广州人注重实际,他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常,反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生心理距离。

事实上,店铺装修虽然简陋,但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观,且质量、做工都是一流。事前,李洁已做了充分准备,从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片,一应俱全地剪辑、归类,以此为参考设计出许多新款样品。后来,李洁索性就用这句话做了“Yeah”包店的广告:装修简陋,货品一流。

这八个红色艳丽的大字,吸引了过往行人驻足观望。

经营“Yeah”包店,李洁设定了一个特别的服务,顾客可以提出自己的要求,包括什么样式,什么用料,什么样的大小尺寸等等,甚至可以直接画出来,画不出的可以口述,口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样,顾客满意了,就可以落订金、签订单。对那些订做自己设计出的款式的顾客,“Yeah”包店一律保证版权独有,未经设计者许可,绝不为别人制作第二件。

店里提供的款式,也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套,可用多出的布料配做一只与外套相衬相托的包。纵使有的衣服是买来的,李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来,为顾客设计、点缀在新的包上,使其看起来和衣服好像本来就是一套似的,凭空就让品牌与档次瞬时上扬。不雷同与自成品味,恰恰最大层面地抓住了酷一代的消费心理,也形成了产品的卖点。

抓住了消费潮流和消费者的心理特点,李洁走“简陋”而又时尚的路子,使自己从下岗职工成为了“广东老板”。

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