向西，飞行1500多公里，到达重庆的当天夜晚，我们就赶往重庆市闻名的商业中心解放碑。在步行街巍峨的台阶上放眼望去，高楼耸立，霓虹闪烁，眼前的城市充满商业繁华气息。空气中飘荡着麻辣的香味，熙熙攘攘的人流中，突然就传来了江浙人再熟悉不过的温州乡音。目力所及，温州人所创的商号比比皆是，“千叶眼镜”、“诚泰通信”两个相对应的商铺，分别引领重庆市眼镜与通讯行业之首，其掌门人就是来自温州的商人。在远离家乡的中国著名山城，温州人运筹帷幄展示着店铺图略，人们甚至感受得到温州人在此地拓展、张扬的一种豪气。我们的心情被莫名地振奋着，急于去接触渝城一支不可小觑的温州商业力量———“三羊”闯山城在我们西行采访本上第一个留下文字记录的温州老板是云舟鞋业董事长陈仁书。陈仁书身材不高，浑身上下透着一股南方人的机敏，穿一件墨绿色鳄鱼恤。陈仁书自豪地向记者讲述自己在重庆创下的几个“第一”：上世纪八十年代第一个到重庆做眼镜、打火机、钓鱼竿生意，也是第一个在重庆办鞋厂、开宾馆的温州人。不过，话锋一转，陈仁书向我们介绍他的瑞安老乡———叶定砍、陈成宽、林良快“马屿三兄弟”，引起我们强烈兴趣，其中叶定砍与陈成宽正是昨晚我们在解放碑所见“千叶眼镜”、“诚泰通信”的老板。陈称仨人在重庆温州人中有很高声望，更让人惊奇的是，三人是同乡、同龄、中学同学，同赴重庆发展事业同获各自行业“领头羊”的成功，同时就任重庆浙江商会的工作。
■叶定砍1967年6月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长。重庆浙江商会会长。重庆市政协委员。
1987年，叶定砍在听了老乡陈仁书的介绍后，揣上仅有的3000元的全部财产闯到了重庆。经过5年的艰苦经营，他掘到了第一桶金，开始创办千叶眼镜公司。如今，“千叶眼镜”已成重庆第一号眼镜商号，销售量全国排行10名内。
叶定砍回忆创业中最难忘的一件事———浴火重生。1996年2月5日，重庆群林市场发生一场重庆历史上最大的火灾，烧掉整条街，也烧掉了千叶眼镜两家大店，损失200多万元，叶定砍多年辛劳因此毁于一旦。
许多相邻的店主相继撤出市常叶定砍挺住了：“火烧掉了你的资产，并没有烧掉你的心。”他稳定员工的情绪，依靠合作伙伴和亲朋好友等筹资，重庆政府补偿30万元，重建店面，生产自救，经过一年多的时间，不仅缓过劲来，还在最繁华的解放碑步行街开出重庆最大的一家眼镜店。“爱拼才能赢。”他说。
■陈成宽1967年12月生，属羊。温州瑞安马屿人。诚泰贸易有限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。
1987年，陈成宽19岁。那年他也来到重庆，白手起家。目前诚泰通信拥有30多个连锁店，去年手机销量达十几万台，是重庆通信业当之无愧的霸主。
陈成宽说，从1996年在商业大厦拥有自己第一个卖手机的柜台起，就下定决心今后要做大做强。陈成宽专注于只做手机，不参与其他任何行业。从售前资源统一采购、售中专业营销统一出货、售后专业服务到整个员工统一管理、专业化培训等，全是高标准要求。在培训、宣传、管理方面，诚泰每年投入上百万元。为树品牌，诚泰先后与重庆百货、家乐福等强强联手，扩大规模，加强布局。由于在厂家中一直建立了良好信誉和诚泰庞大销量有着巨大的诱惑力，厂家给他更好的价格和条件。如此，在厂家、商家、运营商之间形成良性循环。以诚泰为首的连锁店自四年前开始领跑至今，陈成宽最大的体会是：“专一铸就专业，专业成就霸主”。
■林良快1967年7月生，属羊。温州瑞安马屿人。重庆小林被服有限公司董事长。重庆浙江商会副会长。重庆市政协委员。
走进重庆高新技术开发区林良快宽敞的办公室，墙壁上一幅书法就跃入我们的眼帘———“有追求方有开拓，无思索定无创新”。眼前这一位是重庆被服市场的老大。1993年林良快注册小林被服有限公司，在重庆现做现卖，产销合一，连锁店开了50家，年销售额3000多万元。
叶定砍、陈成宽、林良快三人在接受我们采访时，不约而同使用了一个词：“我们三兄弟”。来到重庆时，三人都是高中文化，现在，他们同在重庆市就读大学工商管理专业。去年，他们三人同时进入了直辖市参政议政圈子，当选为重庆市二届政协委员。“马屿三兄弟”无疑已成为重庆温州人中出类拔萃的创业者。经过多年打拼，他们已经融入了重庆的生活，并成功走向重庆的政治舞台，同时凭借温州商人的力量，影响着重庆的商业气候。
三兄弟三样风格
甚至对于重庆人来说，温州商人在重庆的经商之道仍然是个谜。为什么温州人如此成功？重庆当地人说：温州人太厉害了，瞧瞧这三兄弟就知道了。
叶定砍至今珍藏着一张全国地图，这张地图已毛边得有些模糊不清，出版时间在1984年。他说，他就是凭着这张全国地图一路卖太阳镜卖到重庆。
1991年，叶定砍偶然中听说一个台湾老板想在重庆为其“蓝色沸点”太阳镜寻找代理人，但要求100万元的抵押金。他去了，见面直言：我没有100万元，但有比100万值钱的人格。他将自己的营销思路、远景规划等和盘托出，竟得到认同，老板给他发来100万元的货。那一年，他一下赚了20万元。
1992年，叶定砍干了一件当地人称为特“烧包”的事：花20多万买了一辆“本田”轿车，当时家里人吓得不敢去摸。他说：“我这样做，是因为还没有多大实力，要以此显摆，争取供货商，拿到更多业务。”
采访中，记者请诚泰通信的陈成宽给叶定砍一句评价，他马上说：“精明；事业心很强，工作狂，有一股子拼劲”。而叶定砍回报给陈成宽的评语则是：“内敛、实干；善于交际”。
“诚泰”成立于1996年3月。“诚泰”之名源于陈成宽姓陈，且假以其诚恳为人之品质的谐音。恪守诚之道，必赋以“泰然”，“诚信为本，泰然做人嘛。”陈成宽说。
据说，凡进入诚泰的每一个新员工，都必须好好咀嚼“诚信为本，泰然做人”八字。诚泰的员工说，陈总没有架子，我们都真切感受“以法管人、以德育人、以情感人”三位一体的管理理念，在诚泰工作心情愉快。这两年，重庆新开几家比较大的手机卖场，想用重金来挖诚泰的人，但没有一个走。
林良快称无论在哪里，温州人都有一个共同的特点：什么样的环境下都能忍受与吃苦。他想起自己刚办被服厂，连续几年吃住在厂里，没有床，晚上睡在纸箱上，住房就住仓库，根本没有上下班的概念……同在异乡，温州人成功的原因还在于团结。比如经济困难老乡之间帮忙是很平常的事，大家还会互通信息，互相鼓励……他说：成功其实是没有模式的，温州人做生意、做市场靠的就是从实践中走出来！
叶定砍、陈成宽和林良快三人都不嗜烟不嗜酒，三人每周聚会好几次，商谈商会的工作，交流企业的信息，碰撞不同的观点。在重庆创业的过程，正是他们互相影响、互相提高的过程。他们有太多的相似之处，但性格与处事方式各有特点，但这些却也正是“马屿三兄弟”同样的“闪光点”。
从草根一直做到大树
盘点温州商人在重庆商界涉足的领域，不管是很热的房地产，还是长盛不衰的灯具、电器、服装、饮食、皮革等行业，做生意几乎都到了“无孔不入”的程度。
当年温州人就靠经营小本生意砸开了重庆的地盘。如今，像“马屿三兄弟”这样来重庆的温州人已由当初几人发展到现在的数万人，生意也随着重庆经济的发展日渐红火。他们同时带动他们的家族陆续西迁安居乐业。
十几年来，他们见证了重庆的巨大变化，经历了重庆发展最快的阶段。2001年中央出台西部大开发政策，重庆这个中国西部重镇“举市沸腾”，当地有关人士认为，重庆温州商人是西部大开发的先行者，他们到重庆发展，抢了先机，做成了沿海地区难以做到的资本原始积累。他们事业上的成功实际上成为西部地区进一步招商引资的“活广告”。
在陈成宽办公桌上，我们看到一张陈成宽上小学的儿子活泼可爱的相片。三兄弟各有一个儿子，都在重庆生，在重庆长。但他们都要求儿子一定要会讲温州话，因为在外温州人遍布天涯海角，温州话不仅是家乡话，而且是“国际语言”，相信孩子今后到哪里都用得着。
年少时三位中学同学没有想到有一天他们会聚在重庆山城继续上大学，赶考MBA。叶定砍称温州商人的软肋是草根文化，他们读书是为了学习，为了实践结合理论，让自己更明白做生意的思路，更大胆地去尝试新领域。只有在生意场上表现出越来越强劲的上升态势，那才是他们真正的梦想。
陈成宽说，未来的诚泰还有很长的一段路要走。诚泰将携手电信运营商开发增值服务，提升科技含量，为继续领跑打下基矗今年5月，林良快在江苏投资兴建生产基地，在并不遥远的未来，把“小林”带到全国是林良快最大的愿望。而千叶，目前正在对上市做研究。同时，他们仨在考虑联合，共同做大品牌……谈话间，三位都下意识冒出几句颇为地道的重庆话，毕竟，“到重庆已经十几年了。”虽然已经完全融入了重庆的生活，但他们表示对故乡有着始终的关注和眷恋。“我们老了的时候，可能一同回到故乡。叶落归根嘛———温州生，终要回到温州去。”他们说。
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