对于看准网上创业商机的人来说，到底准备卖什么，是需要好好分析的。否则，就很容易开成无特色、无价格、无信誉优势的小店，或者大而杂的网上商店。张小姐提醒想开网店的朋友，在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。同时要确定目标顾客。
目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。此外，商品自身属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
据统计，目前水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词。这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
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