商业计划

商业计划不只是一个计划，而是一个出售文件

20个商业计划只有一个被超越执行摘要的未来投资者读过并且1000个商业计划平均只有6个获得支助。商业计划的质量对赢得投资者的注意来说是至关重要的，尤其对时间第一在管理自己商业上没有跟踪记录的企业家来说是这样的。对于商业计划来说有正确的内容不仅是重要的，而且必须组成合乎逻辑的且定义清晰的部分以及用见闻广博的且能保持读者兴趣的方法呈现出来。

你的商业计划应该：

- 提供显示你的公司计划怎样完成目标的路标

- 提供实力--弱点--机会--威胁分析

- 讨论你公司的近期和长期计划

在写计划时，你应该使它保持尽可能短但保证你用充足的细节覆盖所有重要论题来证实你的建议。投资者只给你一个机会。从事你计划的每一个关键方面：价值陈述、财政、交易结构、营销策略，估价和出口策略--当投资者决定投资哪个项目时考虑的每一件事。

章节 内容

执行摘要 执行摘要是商业计划中专一的、最重要的部分。描述市场机会、收获市场机会的产品、选择并且卖给那个市场的策略、运转第一年中的经济结果、长期目标以及关键职员。因为投资者将首先读它所以这是商业计划的商业广告。它应该写在最后确保用非常清晰的和令人信服的方法只包括关键的信息。通常，你的第一段应该包括你的商业名称、卖什么东西、坐落在哪个地方以及计划的性质和目的。你也可以涉及成功的关键，或者至少简明扼要地概述他们。
执行摘要大纲应当包括：

A. 承担责任的声明专栏（注册号；返回说明书；非所有权）
C. 公司（你的公司将满足的需要；你将提供的产品或服务 ）
D. 市场分析（你的目标市场的特征和规模）
E. 产品或服务的研究和开发（主要的里程碑；正在进行的努力）
F. 买卖和有关销售的活动（买卖策略；销售策略；在竞争的环境中成功的关键
G. 组织和全体人员（核心经理和业主；核心操作员工）
H. 经济上的资料（所要求的资金以及它的使用；历史上的经济摘要；预期的经济摘要，包括关于销售项目的简单正当理由；估价和交易结构；估价摘要和使用的方法）

背景 描述市场上最近的发展、市场趋势以及你产品的市场小生境。你的商业计划必须清楚地证明被提议的投机在商业上的生存能力。
商业概念 为锁定类型的消费者提供关于产品或服务以及执行安排的详细描述：
如果你正在卖产品：核心供应商以及你和他们之间的条款和安排
如果你正在卖服务：哪些服务将被提供到商业的特定领域以及哪些将被发送到“参加比赛”

市场分析 市场研究（了解你的消费者，描述你的目标消费者，提供行业分析和目前的趋势；市场规模，市场分割，你将俘获的市场份额，季节性，独一无二的方面）
竞争的因素（描述你的竞争者：列出竞争者的名字、位置、以及他们的实力和弱点；你的竞争策略??即你将怎样成功的反对他们；他们将对你进入市场做出何种反映

目标和策略 常规
使命，例如改进某种情形
目标，例如研制产品来满足你的目标消费者的特定需要
成功的关键 目标，例如建立消费者基地来支持你的经济上的管理目标
策略，包括对你的商业的“6P” 描述
产品：你将怎样设计并包装你的产品或服务
价格：你将怎样为你的产品或服务定价
地点： 产品（和相关的服务）怎样分配到消费者手中
配置策略：解释你怎样用你的前景想法去计划着配置你的产品或服务来反对你的竞争者以重系已经存在的联系
提升或销售计划： 你将使用何种媒体和销售方法来产生对你产品或服务的了解与兴趣；包括你奖励的资料的例子（小册子，印刷广告，无线广播的副本，特别的或常规的奖励事件的日历）
人员：谁将负责销售你的产品或服务
操作
目标，例如通过提供出众的服务赢得消费者
策略
法律结构以及你为什么选择它，包括法律的或治理文件（合并的条款以及公司、合伙企业的章程）
管理和人事
谁是核心管理人员或业主以及他们给商业带来什么相关的专门技术和背景；包括大纲（背景，相关的职业和专业经验，有重大意义的成就以及每一个成员的教育背景）；在附录中可以提供详细的履历
描述非管理的职位，责任或资格，人事政策
外界的顾问（主管董事会；法律理事会；会计师；银行家；顾问）
消费者服务：关于你工作的程序和政策以及你将怎样对待消费者
场所和操作
你的设备，包括设计，对商业印象的描述，数小时的操作 革新和装备一览表（包括价格和条件??新的或使用过的）
要付的税，要求的执照以及需要的保险
关键人物：谁将提供会计和法律服务，技术帮助和支持
财政
目标，例如在操作的第一年中产生一定的总销售额
策略
风险管理
目标，例如，鉴别和采取行动使你公司的风险最小化
策略，例如，发展一个做出响应的系统来选择特殊问题

财政 对在传统界限传播信息保持自信心，对新的思想保持开放的态度。
鼓励/ 促进团队远景和目标的共享。
信任其他人；鼓励冒风险和无边界行为。
冠军会议作为倾听各个员工想法的媒介。不管想法来自何方，保持开明的态度。

技术或系统摘要 革新主义（描述与市场需要相关的技术的革新方面）
系统组成（描述技术或系统的主要组成部分以及他们怎样满足特殊顾客的要求）
制造方法
竞争（把你的发展计划与存在的技术进行比较）

公司组织 初始阶段的所有权以及近期的计划
管理： 投资者投资的是人而不是产品，所以出售管理组。描述初始阶段的管理组以及近期的计划，包括在关键时期覆盖所有者的无法预料的缺席（病假，等）


附录 问题一览表(成功的承认障碍??列出重要的问题以及这些问题的解决办法）
问题，例如所有者有管理或技术专门知识，但是没有作为商业业主的经验；这个被提议的商业概念是未经证实的；设备损害风险；比进入市场的预期时间长；人力资源短缺风险。
对每一问题的解决方法，例如用有经验的顾问；上培训课；做初步的领域测试；转包合同某项工作；获得保险并研制备份系统；限制项目的数量并发展意外事故的覆盖合作。
销售或激励机制（列出你正计划用于产品的初始销售的机制并提供他们的结构以及简单的描述）
目前的平衡表
资产（现金，银行帐号，其它的资产）
负债和净资产(贷方，其它的负债，净资产)
收入陈述（列出你目前获得的所有开支以及产生的收入）
起始阶段成本（给每一个成本组成部分提供细目分类，例如：商业执照，公司文件归档，法律费用，设备，办公费用，补给，广告，培训，效用，税，杂集）
术语表（给商业计划中使用的特殊术语提供定义）
所有者和管理组的核心成员的履历表