做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80来源于20的商品。这也是做事情抓重点的体现。
仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还会预定。
这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握住这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。
特定阶段店铺如果没有当家商品，可能很快就会陷入麻烦的境地：店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营业绩下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是店铺没有当家商品。
其实很简单，如果一段时间内没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意寻找新的当家商品。
牢记一点：当家商品一定要有，而且货源还必须充足。
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