纵观国内乳业市场目前的发展态势，品牌、渠道和奶源三者融为一体，成为国内外乳企竞合的最终目标。
对于国内奶粉企业而言，如果在洋品牌阵营中选择一位“白马王子”，是否会因此变得与众不同？
根据10月30日签署的一份股份认购协议，法国达能将以43.89亿港元现金参与雅士利国际(01230.HK)的定向增发，如果交易成功，达能将持有雅士利25%股份，成为第二大股东。
这是继辉山乳业牵手荷兰菲仕兰、贝因美引入恒天然后，国内又一家奶粉企业在激烈的市场竞争中选择与洋品牌联姻。《第一财经日报》记者采访了多位乳业圈的人士认为：国内奶粉企业借助洋品牌寻求市场突围；洋品牌则通过与国内乳企合作以求规避政策风险。
“达雅恋”：迟来的互救
如同“雅士利国际”的名称一样，蒙牛方面正在推进当初收购雅士利时候的规划：通过引进国际合作伙伴，进一步将雅士利打造成一家更加国际化的奶粉企业。
第一财经日报记者通过对雅士利股权结构重新梳理后发现，如果上述交易完成，蒙牛将持有雅士利国际51.04%股份，达能持股25%。日前，张氏国际因为行使股份交换权而从蒙牛方面受让雅士利国际8.53%股份。
据了解，雅士利接下来还将参股达能旗下的多美滋中国公司。
乳业专家宋亮昨日向本报记者分析称，雅士利借助达能在奶粉市场的品牌，进而摆脱负面影响，提振资本市场信心。同时，达能近44亿港元也能够缓解雅士利的资金之渴。
雅士利国际今年半年报显示，截至2014年6月30日，公司的银行贷款为人民币5.54亿元(截至2013年12月31日为2.02亿元)，另据未经审核的计息银行贷款还款期限分布，2014年底前公司需要偿还5.08亿元短期贷款。
一位乳业资深人士称，有了达能在品牌和资金方面的救援，暂时处于整合阵痛中的雅士利明年可以在产品和市场推广上发力了，达能或许是蒙牛与雅士利整合过程中的润滑剂。
不过，达能的这个突然举动，还是让业内感到没有做好心理准备。“它(达能)更像是一个猎人，会偶尔打一只兔子，但时刻在等着狼的出现。”乳业专家冯启向本报记者如是解读达能在华战略，他认为，对达能来说，君乐宝和贝因美都是好的投资标的，但都拱手相让了。
冯启分析称，在中国市场辗转腾挪多时的达能，目前仍处于谨慎的观望状态中，这么大的市场不可能无作为，但也不能发力过猛。
此次斥巨资入股雅士利，达能也是为市场份额惨遭蚕食的多美滋想出路。有券商研报分析，多美滋目前依然没有从恒天然“乌龙门”和“第一口奶”行贿风波导致的低迷状态中恢复，今年三季度的销售与第二季度基本持平，仅为事件前销售规模的一到两成。
达能首席执行官范易谋(EmmanuelFaber)称：“公司将结合蒙牛在中国的广泛网络与达能在世界婴幼儿奶粉领域的专长。”
宋亮则认为，达能主要想借助雅士利渠道优势打通一到五线的全国市场，从而实现达能在华奶粉业务的立体覆盖。此外，“通过与国内奶粉企业合作，达能也可以规避不确定的政策风险。”
跨国恋情盛行背后
去年7月，国家发改委对多美滋、美赞臣等洋奶粉企业的反垄断调查，让外资乳企在华步步惊心。
上述乳业人士称，虽然今年以来国内外乳企之间盛行“跨国恋”，但是这不会对中国乳业全局带来多大实质改变，外资对国内奶粉企业10%~20%左右的参股，也仅仅是市场经济中的常规渗透，以此更好了解和掌握国内市场的信息，有助于在华市场全盘布局。
纵观国内乳业市场目前的发展态势，品牌、渠道和奶源三者融为一体，成为国内外乳企竞合的最终目标。以辉山乳业和菲仕兰为例，辉山在国内具备原料奶生产优势，而菲仕兰则拥有品牌，并急于重返中国市场，于是双方一拍即合，共同开拓渠道并做大市场
贝因美看中的是恒天然的奶源和品牌，而恒天然则是瞄准了贝因美婴童食品网络渠道。宋亮认为，“并购的一方对另一方都是具备很强的互补性，否则不会走到一起。”目前，达能主要品牌奶粉市场集中在一、二线，而雅士利市场主要覆盖三线及以下地区。通过合作，加快产品品牌渠道下沉，恢复多美滋主体业务，同时推动可瑞康、诺优能、牛栏等品牌进一步落地。
这种国内乳企与洋品牌之间的兼并重组，是否属于国家鼓励的范畴？
昨日，工信部消费品工业司副巡视员高伏向《第一财经日报》记者回应称：“这本身属于市场行为，总的来讲，在市场经济环境下，企业之间的兼并重组没有过多框框，也没有外资内资的框框。”
他介绍，如果洋品牌在市场运作到一定阶段有垄断倾向，对国内产业存在危害，国家有关部门将按照相关法律规定，做一些预警和协调工作。
本报记者查阅工信部、发改委、财政部、食药监总局今年6月发布的《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》了解到，鼓励兼并重组的范围是在我国境内依法取得婴幼儿配方乳粉生产资质的乳制品企业。
方案中称，到2015年底，争取形成10家左右年销售收入超过20亿元的大型婴幼儿配方乳粉企业集团，前10家国产品牌企业的行业集中度达到65%。
在“跨国恋”中，国内乳企大多都声称“借鉴和学习国外品牌管理理念和研发技术”，冯启对此表示不太认同，“以欧洲乳品市场为例，十多年都是一个样，只有那么几款产品；而中国市场则非常丰富，产品花样百出。”
他认为，这种市场差异就意味着品牌管理存在异域差异，国外的那套搬过来不一定奏效。“到最后，也就是借点钱花而已，国内乳企都知道，根本学不到啥东西。”
对此，贝因美相关负责人昨日向本报记者称，公司与恒天然目前只签署了谅解备忘录，具体流程仍未走完，关于合作的效果需要时间。
