电商模式可令奶粉大幅降价
王丁棉因此表示，中国在人均收入上与发达国家相比较，还存有较大的差距。然而，在婴幼儿奶粉的消费上，正相反，中国的消费者却比富国的消费者还要支付出成倍以上的成本。“中国消费者有分享低售价婴儿奶粉的权利。”王丁棉表示。记者获悉，国家对此状况虽然釆取过一些行政手段干扰过，例如“约谈”和反垄断调查及巨额处罚等，但遏制效果始终还是未尽如人意，市场的奶粉售价依然是居高不下。要解决奶粉高售价问题，是否真这么难?是否还有一些办法、措施或方式可以使奶粉价格大幅降跌下来?
王丁棉就此分析，解决的策略有两个，一是政府政策层面的，可实行婴幼儿奶粉中国市场销售利润定价制。即国家规定和设定一定的利润标准额度(例如利润点设定为20%或30%)，再加上产品的生产成本，两者之和即构成产品的最终售价。其二是使用新型的营销模式，即借用电商这一直销的销售模式将传统销售模式中的中间渠道环节砍断，把产品快捷地送达消费者手中。而近日君乐宝130元/罐的奶粉定价，正是基于这一模式产生。王丁棉还表示，采用直销这种简洁的销售方式，也可以直接运用于奶粉生产厂家与商家(商超或专卖店)之间的贸易，目前国外市场大部分生产厂家均普遍使用此种销售方式，才能把奶粉的售价定得这么便宜。
他还表示，采取奶粉电商销售这种模式还有其他优势，如迎合了80后新生代网购一族的消费需求、支付结算方便以及还可为消费者提供更多的可查资讯等。“企业的生产资格认证、政府签颁发的婴儿奶粉生产许可证书、工商营业执照、产品检验合格证书，及中国进口检验卫生证、产品产地证、产品进口海关报关单等众多资料都可在网上挂出，让消费者一览无余。”王丁棉表示。
市场分析
网络销售也难削奶粉利润链
对于王丁棉的分析，也有资深婴幼儿奶粉业界人士表示不同看法。一名资深奶粉市场人士表示，他曾经试过代理某大品牌奶粉在淘宝上销售，但发现盈利并不比线下销售奶粉更高。他进一步解释称，网络销售真正做大做成功之后，现有的奶粉销售各环节利润并不会被削减得非常明显，因为中国奶粉售价明显高于国外，主要增加的是营销费用和渠道费用，这两方面费用都至少比国外此类费用高出50%以上，且这两部分费用加起来本身已经占了终端零售价的一半以上。“如果厂家直接对口电商来进行销售，虽然省了门店、经销商等的费用，但由于消费者无法在身边就购买到奶粉，厂家必定要进行大肆宣传才能将消费人流引入到电商渠道，这一样需要大量的营销费用。”该人士表示。
这名市场人士分析，采用直接供应电商销售的模式，唯一能砍掉的就是省下20%—30%的利润。而且，还必须考虑到的一点是，目前由于电商正与传统销售渠道如超市、母婴店等抢市场，营销费用自然较低，但若电商真正掌握了奶粉销售的主要渠道，也必定会坐地起价。届时，电商销售奶粉的低成本渠道费用和低营销费用优势也不复存在。
今年趋势
多款中洋中高端奶粉已涨价
因此，该人士表示如君乐宝等以电商为渠道的婴幼儿奶粉，并不会将低价风潮扩散至整个婴幼儿奶粉市场，婴幼儿奶粉价格今年仍然降不下来。不仅如此，他还表示口碑好的大品牌洋奶粉今年不但不会降价，还会继续涨价。“据我所知，今年以来，美素佳儿、迈高、施恩、雅士利、纽贝滋和惠氏孕妇奶粉都已涨价或已酝酿涨价，大品牌奶粉不会降价，反而那些二三线的国产奶粉会因国家政策的严格执行，市场受到挤压越来越大，会以低价、促销等手段来打价格战、抢市场。”该人士表示。新快报记者就此致电相关奶粉商，但当中不少奶粉品牌负责人均表示，并未涨价，只是产品更新换代、升级后定价与以往不同而已。
