甚至也有业内人士认为，电商不是白酒的未来。
“在电商这块，可以说整个白酒行业都没有入门，尽管一直在做，但究竟是什么样的，一直都没摸清楚过。”叙府酒业股份有限公司总经理陈云宗说，现在每年在电子商务上实现的销售数据，以及从电视、电话购物实现的成交数据来看，互联网新营销渠道对传统渠道带来了冲击。“传统渠道要做，新兴的销售渠道也必须掌握，要先下手，走在前面。对于中小企业来讲，电商不受时空的限制优势，是现有人员、资金实力方面所不能解决的。”
而在大多数业内人士看来，电商之类的新渠道营销模式，离不开白酒传统的销售模式，最终应是新渠道与传统渠道营销两者的完美结合。“互联网营销与传统营销模式应该是共同体。”红楼梦酒业有限公司董事长文万彬认为，如今互联网对人们生活影响至深，是一个不争的事实。在未来5年或更长一段时间，中国白酒的营销方式将是一个复合型的营销现象出现。“白酒传统的习惯和传统运营渠道，在互联网如此发达的当下，还有如此大的需求，这基于情感营销。”
现今，虽然不少酒企意识到或已“触网”，但也引发了不少担忧。“线上交易，线下公司直管部门如何操作，市场该如何维护并完善好，线上和线下的价格如何定等一系列问题，都是需要解决的。”五粮液系列酒百家宴宜宾地区总代理王金宏认为，线上、线下的产品价格可以存在一定差异，但相差不能过高、过大，过高得不到认可，过低让线下的商家得不到稳定的顾客，且批发价应该保持一致。此外，若公司设立了网店，在线上完成的交易额，应该算给相应区域的经销商，并由最近的经销商进行配送。
而周光敏则认为，公司应该为商家免费建网店，并做到线上线下价格一致。“如果线上线下不一致，这不利于品牌长久的发展，也不利于识别货真价实的产品。公司应该面向全国的电商平台与运营商，在保真的基础上，做到价格体系不混乱。”
定好位精耕细作
白酒行业“黄金十年”的好日子，使得众多的白酒企业在遭受抑制三公消费、限酒令、塑化剂等一系列风波时，缺乏“抵抗力”，而深度调整期下，一些酒企逐步看清了方向，开始寻求一个企业的发展支撑点、立足点，精耕细作。
市场预测，在白酒的这一轮“寒冬”之后，全国范围内一定会淘汰一大批酒企，而宜宾也会有酒企被淘汰。因此，在大家都能认识到严峻的市场形势之后，不少酒企沉下来，寻找适合自身发展的突破口。
“‘寒冬’之下，宜宾酒企应该珍惜‘宜宾’这个牌子，把品质放在第一位。”陈云宗说，各个酒企一定要构建适合自己的核心竞争力，形成自己独有的，不可替代的优势，在现今这样的环境之下才能有所突破。“规模大的可以从规模效益上去解决，规模小的就从工艺上去构建。要分析消费者观念中的趋势，在趋势转变中，形成一种标杆地位。并且只需要在某一个方面做透就足够了。”
“一些小的企业靠三公消费，但三公消费取缔后，小的地方企业没有政府的支撑，不能活下去，没有一个恒久的支撑点，而没找到自身的立足点，就很容易被淘汰。”王金宏认为，“如今一些酒企之所以难以生存，是因为没有其自身的立足之本。”
也有业内人士称，现今的白酒行业，应由调整向“重构”转变。酒企的经营战略也应由全国向区域、从正确向精确、营销从渠道到终端，以及市场从做大到做强的转变。
