导读：就在奶粉国家队扎堆推高端产品同时，搅局者出现。老牌酸奶企业君乐宝4月12日宣布进军婴幼儿配方奶粉领域，并使用“价格战”方式扩展市场，在炮轰奶粉界价格稳固的“铁桶阵”同时，自称使用恒天然牧场奶源的君乐宝新品定价仅有130元/桶，企图通过电商、电话销售节省过半成本，从而将自己打造成奶粉界的“小米”。鲶鱼效应能否引发集体降价？还需拭目以待。
奶粉统一价130元闯入 创市场最低记录
国外一罐优质奶粉售价100多元，国内一罐奶粉随随便便就能卖到300~400百元，这种行业潜规则将被颠覆。
19年专注乳品行业的河北本土乳企君乐宝将涉足奶粉领域。近日，在君乐宝婴幼儿配方奶粉上市发布会上，君乐宝乳业婴幼儿配方奶粉以130元/900g罐装的市场价颠覆入市，3月12日下午正式上市销售。
据了解，这一价格创下我国婴幼儿奶粉市场的最低纪录。目前无论是国产还是进口品牌，无论奶源是进口还是国产，一罐900克包装袋婴幼儿奶粉价格几乎都在200元以上，最高的可达到近500元。
值得注意的是，作为我国酸奶巨头，君乐宝是去年年底我国堪称史上最严的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则》实施后，首批获得乳粉生产许可证的唯一新晋品牌。
另获悉，君乐宝婴幼儿配方奶粉从1段到3段都是统一定价，这也打破了各品牌奶粉1段到3段价格从高而低的行业规则。
君乐宝总裁魏立华直言，"中国的奶粉太贵了，消费者太冤了。"
业内认为，此举意味着君乐宝将率先打破配方奶粉高价乱象，有望将品牌奶粉价格拉至国际平均水平，实现国内奶粉与国际市场的同质同价。
消费者太冤？搅局者如何颠覆"成本涨价说"
市场上奶粉价格动辄300~400百元，而企业还一直称成本压力要涨价，君乐宝奶粉卖130元还有利润吗？"目前中国市场奶粉卖到两三百是不是暴利我不清楚，但我知道君乐宝奶粉即便卖130元，奶粉的利润也是比酸奶’好很多’。"对此疑问，君乐宝乳业总经理魏立华称："我前不久刚刚从法国回来，在当地超市也拍了些照片，当地最好的婴幼儿奶粉900克装价格也就在十三四欧元左右(折合人民币约120元左右)，中国的奶粉太贵了，消费者太冤了。"
奶源地为恒天然河北牧场的君乐宝婴幼儿配方奶粉新品定价为130元，和目前市场上所售的200-400元的其他品牌奶粉相比，属于罕见的超低价格。
据介绍，君乐宝奶粉销售全部采用"网络+电话"直营模式，取消了层层中间环节利润，通过电话订购，以及与天猫、中粮"我买网"、苏宁易购"红孩子"等电商平台的合作，实现厂家直配入户。这样算下来，一个家庭基本月花500多元，便可以让宝宝喝上与国际品质同步的平价奶粉。
"一罐900g的婴幼儿奶粉，英国平均89元，荷兰平均90元，南非130元，澳大利亚136元，日本147元，而中国300多元/罐的价格让其他国家望尘莫及。"，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，"国内奶粉价格高出国外1至4倍，其中肯定存在泡沫。每月500来元的奶粉开支是一个国际基准线。在我们看来，奶粉价格过高已成为行业规则，而我们就要打破规则。"
"我国奶粉价格过高是因为要经过层层经销商最终到达消费者手里，各个环节都要赚一笔，另外还有促销员的费用提成，进店费等"，刘森淼表示，君乐宝要改变行业的价格态势，只能从渠道改革上找到突破口，最终决定奶粉销售全部采用"网络直营销售，电话直营销售"，省去各销售环节的费用和利润，厂家免费直供送到家。
生产成本：全球基本一致
据君乐宝方面提供的数据，目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种，原装进口洋奶粉的报关价一般在50-60元/桶之间，如果加上税费，每罐国外生产装罐的奶粉到中国的成本价仅为70-80元/桶，如果是通过大包粉形式进来的，分摊到每罐的生产成本更低。
"婴幼儿配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今这些原料都是全球化采购，其生产性成本都和国产奶粉相差不大。"在被问及究竟洋奶粉是否就比国产奶粉生产成本高时，君乐宝相关负责人强调，由于目前采购成本相差无几，因而各国奶粉在奶源地相同的情况下，生产成本基本一致。乳业专家王丁棉更是强调，从目前奶源地建设来看，各国甚至各地的奶源成本相差并不大，使用不同奶源影响不了多少奶粉价格。
拉高成本：流通渠道层层加码
"其实奶粉的成本主要在流通，这是全行业的共识。" 王丁棉表示，因为从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每层就增加成本10%-15%。如果不是这些环节影响，一罐洋奶粉的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元，但一加上传统渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。
对于此番仅定价百余元，刘森淼并不避讳价格战的因素，在他看来，新品牌要在最短的时间内获得消费者认同，品质是首要，价格则紧随其后。"考虑到目前国内奶粉价格高昂，价格已经直接影响到消费者的购买决心。"他同时透露，为了扩大产能，总投资36亿元的5家自有牧场预计今年10月将陆续投产使用。
