与零售渠道不同，网络上羊奶粉的品种繁多，销量高一点的店铺，一个月能卖掉上千罐羊奶粉。不过这些销量颇高的单品，要不就是小包装的试用装，要不就是1岁以上宝宝喝的3段奶粉。
一位全球构的卖家表示，他家的奶粉是从澳洲采购的货品。来买羊奶粉的顾客，很多都是因为宝宝容易便秘，肠胃不好不太容易吸收，才想尝试喝羊奶粉。“新西兰可瑞康的羊奶粉卖得比较好，他们的广告就是这个说法，营养全面，不容易上火。”
不过从价格上看，同是可瑞康的品牌，羊奶粉产品要比牛奶奶粉产品价格高40元。许多卖家表示，羊奶粉的价格一般比牛奶奶粉高出10%至20%，有些一罐900克的羊奶粉，价格甚至高达400元。
奶羊产量低成本高 无法取代牛奶成为主流
网店如此大力推销羊奶粉，在奶粉市场业内人士看来，与去年国家首次承认了羊奶的地位大有关系。去年6月，国务院在相关文件中指出，任何企业不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生产婴幼儿配方乳粉。
消息一出，杭州云泉约牧业有限公司派人赶往广东地区考察，按照当地羊奶稳定顾客群5万-10万人次，他们预计，在江浙沪地区实现5万顾客时，基本算进入正常轨道。
但若是和牛奶市场抢份额，该公司负责人汪建平表示想都没想过，当初，就是因为江浙地区的牛奶市场已接近饱和，几乎没有竞争空间，才选择细分市场下的羊奶，虽然小众，但也能培养一定的刚需客户。
可惜，羊奶的产量就不能和牛奶相提并论，每头奶牛一天的产奶量在50斤-100斤，而一头高产羊每天的产奶量也就10斤，少则只有3斤-5斤。羊又娇贵得很，腐水不喝，凉水喝了要流产，就只喝流动的温水，吃的是黑麦草、麦麸、芹菜叶，每天还要外加一两斤的胡萝卜和苹果，折算下来，每天成本在7元-8元，所以羊奶价格远高于牛奶。
归根结底，羊奶只能作为牛奶的一种补充。
奶羊进入“丰乳期” 牧场售奶小瓶升“大桶”
“上周刚推出1420ml家庭装鲜羊奶，已有不少家庭预订了。”去年下半年，云泉约生鲜羊奶上市供应时，只有传统玻璃瓶装，每瓶220ml，零售价12元/瓶，如果预订半年，每瓶可优惠两元。汪建平表示，现有的固定客户五六百户，有杭州地区的，也有绍兴、诸暨的，基本上都是半年起订。
接下来，奶山羊的枯奶期将结束，进入4月份，牧场每天的产奶量可以满足1800户-2000户家庭，云泉约打算将市场拓展至江浙沪地区，这时220ml玻璃瓶的包装将产生许多制约，汪建平说，长途快递玻璃瓶易碎而且回收不便，小包装也不经济划算。
于是，今年1月15日，云泉约的1.5升家庭装开始预订，6瓶-7瓶的容量够三口之家喝两三天，“这些鲜羊奶采用75℃-80℃的温度进行巴氏杀菌，保质期为5天，快递一般两天送到。”
