曾几何时，茅台、五粮液等高端白酒，可谓市场上的宠儿，只有"捧着钱拿不到货"的优越，哪会想到还会有"降了价也卖不动"的窘境。这不，中秋节快到了，这些以前逢节必涨的高端白酒们，今年可再也不敢"端架子"了，降价之余还纷纷推出各种促销活动，主动讨好消费者。"你没听说嘛，北京水屯市场的茅台经销商都改卖方便面了，我们再不促销揽客，日子还怎么过呀!"本地一位茅台经销商无奈地说，高端白酒躺着都能赚钱的时代过去了，现在逐渐进入了"囧途"。
□商报记者 汤宁
逢节必涨之势今年打破
现实行情：降价了促销了也难卖
中秋节快到了，亲友团聚、品味月饼、休小长假，这诸多的开心事，大伙一定很期待。可就是这样高兴的日子里，以往高高在上，备受追捧、逢节必涨的高端白酒们，今年可着实高兴不起来，那销售情况用寂寞和窘迫来形容都不为过。
"如今这茅台和五粮液的价格，一年时间里跌了35%左右，都跌回三年前了。"昨天，在华润万家超市，卖了4年高端白酒的销售员季女士告诉记者，现在他们这的飞天茅台卖1480元/瓶，52度五粮液卖899元/瓶，这样的价格基本上是三年前的行情了。要知道，这飞天茅台去年的时候还卖1980元/瓶，后来一度更是涨到了2200元/瓶;52度五粮液去年同期为1190元/瓶，后来也一度飙升到了1500元/瓶左右。用季女士的话来说，这样的价格，要放在去年中秋，肯定一抢而空，需要连连补货，哪会像今年这样，这么低的价格都鲜少问津。她算了算，一个星期下来，她这边也就能卖出去三四瓶，和去年同期一天都要卖掉二三十瓶的盛况，简直是天上地下的差别。
没有最低，只有更低!如果说，华润万家超市的飞天茅台卖1480元/瓶已经创下近三年来的最低的话，那么乐购超市飞天茅台1280元/瓶的零售价，更是一举将飞天茅台的身价再次大大拉低。欧尚超市园区店则更是打出了52度五粮液709元/瓶的低价。
"现在是，降了价也少有人买。没办法，我们只能想办法推出更多的促销手段。"昨天，在苏城素有名酒一条街之称的东大街上，一家经销高端白金的酒商徐老板向记者介绍，现在这飞天茅台的出厂价是800多一瓶，到了市场上的批发价在1000元/瓶左右。所以说，超市里的飞天茅台都能降到1280元/瓶，正说明了目前市场行情下，商家们"薄利多销"的态度非常明显。此外，一些商家还推出了飞天茅台两瓶2196元的套餐价; 或是满30瓶以上，给婚庆团购价1000元/瓶的促销手段。52度五粮液也有两瓶1396元，婚庆团购价700元/瓶的优惠。这些举动，就是为了讨好消费者能多买一些。
高端酒滞销连累股价重挫
酒商感叹：躺着赚钱的时代已去
上周，对于买了贵州茅台等高端酒股票的股民们，可谓相当受挫的一周。9月2日，贵州茅台全天跌幅为9.99%，盘中多数处于跌停状态。同时包括五粮液、古井贡酒、沱牌舍得等在内的个股跌幅均超过5%。据统计，这天的跌停，是贵州茅台股票上市以来第三次盘中跌停，前两次分别是2007年2月27日和2007年10月24日，而从收盘跌幅看，9月2日是茅台2001年8月上市以来最大的一次。
茅台股票这次的大跌，在证券界人士看来，直接原因就是其8月底发布的半年报所致：上半年公司实现营业收入141.28亿元，同比增长6.51%; 实现净利润72.48亿元，同比增长3.61%。这一净利润增幅创下了贵州茅台2001年上市以来的历年新低，而营业收入的增长则是上市以来第二低，仅高于受非典影响的2003年上半年。
虽然茅台集团面对股价的大跌，很快就增持了406773股贵州茅台股票，并表示在半年内还将有增持的计划，但在国家限制三公消费，严禁中秋公款送礼和提倡节俭的当下，业界对于高端白酒的前景都相当不看好。
"前两天还看到新闻，说北京水屯批发市场茅台经销商都开始转卖方便面和小食品了，这样的行情，真是让我们担忧呀!"经销商徐老板说，前些年他们这些经销高端酒的酒商，只会愁那些高端酒货源拿不到或拿得少，哪会愁卖不动呀。那时候真是"躺着赚钱的日子"，现在，呵呵，好日子过去啦!
中低端白酒市场还挺稳定
扭转局面：得做百姓喝得起的酒
在高端白酒这个中秋期间销售情况如此惨淡的局面下，所幸中低端白酒的销售情况则比较稳定。市物价局的监测数据显示，目前中低端白酒的价格与往年相比还是很稳定的，如洋河海之蓝187元/瓶、五粮春188元/瓶，很受消费者欢迎。也正是因为如此，目前大部分酒企都加大了中低端产品的投入，希望靠着性价比高的产品抢占大众消费市场，以扭转目前酒企所面临的窘境。
苏州华润万家超市的采购经理贺文明告诉记者，从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒，像以茅台、五粮液等为代表的高端酒就面临着价格持续走低、销量长期低迷的状态。而价格在100元以上、300元以下的中端白酒，则是销量受到一定影响，价格没多大变化。价格在100元以下的中低端白酒，无论是价格还是销量，基本都没有受到影响。可以说，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，中、低端白酒呈现较快增长势头。目前不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒来抢占中低端白酒市场，希望以此来缓解、摆脱当下尴尬的局面。
记者也注意到，五粮液目前已先后推出五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等中低端产品，其他一线白酒品牌也是紧随其后，剑南春的"金剑南"有两款新品，分别是价格200元左右的"金剑南"K6和400元左右的"金剑南"K9;水井坊则大力推广其定价于200元~600元的天号陈系列;洋河酒在其海、天、梦三系列之外，今年又推出蓝美人系列，价格则在几十元到百元之间。
像是在苏州地区，五粮液旗下的五粮醇因为"身出名门"且价格在百元以内，就受到了市场的广泛认可，去年的销量一度创下了增长几十倍的佳绩，引起了五粮液集团的高度重视。而今年，五粮液也将营销重点，放了相当一部分在五粮醇身上。
