白酒业的萧条不见起色，连龙头企业也不得不积极拓宽销售渠道。日前，贵州茅台股份有限公司与酒仙网达成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。
酒鬼酒、沱牌大幅预减
7月10日晚间，沱牌舍得发布业绩预减公告称，公司预计上半年净利润将同比减少80%左右，上年同期公司实现净利润1.86亿元。沱牌舍得表示，2013年由于受控制“三公消费”、军委“禁酒令”等政令的影响，公司高档产品的销售下滑，导致公司营业收入及净利润下降；同时由于公司为加大产品宣传推广力度，销售费用较去年同期大幅度增加，导致公司的净利润较去年同期下降。
无独有偶，7月8日晚间，酒鬼酒交出白酒行业今年第一份半年报显示，预计今年1—6月归属于上市公司股东的净利润为2800万元—3300万元，比上年同期下滑87%—89%；预计基本每股收益0.0862—0.1016元/股。这一业绩比沱牌更加“难看”。酒鬼酒表示，因受市场因素影响，白酒行业进入调整期，公司本年度1—6月营业收入与去年同期相比出现大幅下降，导致净利润出现大幅下降。而对于塑化剂风波是否存在后续影响，酒鬼酒只字未提。
华西证券分析师蒋竞松表示，受“塑化剂风波”及“三公消费”限制、经济形势不好等影响，上半年白酒企业业绩下滑是大概率事件。
名酒争着上网扩大销售
面对行业“寒流”，即使是业界泰斗也不得不临场变阵。茅台一面计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整，一面搭上电商的快车寻找新兴市场拉到销售。
日前，贵州茅台股份有限公司与酒仙网在京宣布达成全面深度战略合作伙伴，茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。
茅台对电商渠道的探索始于2010年。当时，茅台尝试开设销售网站。随后2012年8月，茅台成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，负责茅台酒及系列酒的网上销售业务，茅台网上商城正式上线，每年享有500吨供应配额。茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良表示，当下白酒行业进入调整期，市场环境发生了不小变化，茅台将深入开展“八个营销”，坚持转移消费群体，实现销售转型。
数据显示，仅去年双十一期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。
2012年起，随着电子商务的快速发展，越来越多的传统酒企开始尝试进入电商领域，以五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的知名品牌借助酒仙网扩大销售。
郝鸿峰表示，除了茅台与酒仙网正式合作，后续还会跟多家白酒主流白酒企业展开正式合作，酒仙网将会成为这些酒企战略经销商。
