近日，工信部援引四川省经信委报告称，川酒利税、利润近10年来首次出现负增长。其中，位列川酒“六朵金花”的郎酒和剑南春首当其冲。
报告提到，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。
折射高端酒销售困境
据四川经信委的《四川白酒行业效益今年一季度出现负增长》的文章显示，一季度四川省规模以上白酒生产企业304户，累计完成产量97.16万千升，同比增长4.74%；销售收入也同比增长4.81%至509.04亿元。
但在微增的背后，其利税和利润出现了近10年来首次负增长。其中前者增速为-5.81%至122.75亿元，而后者则为-2.31%至73.73亿元。在产销情况上，下跌的情况更为糟糕：产量增速下跌了20.56个百分点，销售收入增速下降了31.49个百分点。
值得注意的是，郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元，库存居高不下。而作为剑南春集团主打产品的“剑南春”系列品牌酒销量同比下降52.49%，高端酒销量大幅下滑。
“主要原因是高端白酒销售受阻，宜宾、泸州等白酒重点产区及名酒企业销售收入出现大幅下降，直接导致全省白酒产业增速明显下滑。”对于产销下滑的原因，该则信息明确指出。
白酒营销专家铁犁表示，四川的原酒生产企业也会遭遇市场的低迷。他估计，原酒市场在未来三五年内会出现饱和及供大于求的情况，此外上游的采购企业在新的形势下对成本要求更高，这些都可能会对四川的原酒产业产生比较大的不利影响。
一位业内人士认为，剑南春的数据是行业周期调整的客观反映，“剑南春主产品剑南春系列，在2011年下半年才刚进入顺销状态，即经销商以出厂价和销售价之间的差价获得利润，而过去因价格倒挂问题，经销商以厂家的返点为主要利润来源，这一轮的行业调整对经销商影响比较大，毕竟如今高端白酒几乎都倒挂了。”
事实上，郎酒、剑南春的销量下滑，正是目前高端白酒市场销售低迷的现实反映。目前，有部分高端白酒品牌甚至出现了价格“倒挂”的现象，初步计算，高端白酒终端市场价格与去年同期相比下降在30%至50%，预计价格下调还将持续。
“以前的时候，高档白酒是我的摇钱树，现在已经成了我的大累赘了！”看着自己店里积压的一箱箱高档白酒，经销商孙先生一脸愁容地倒着“苦水”，“以前我是一车一车地往外发货，现在可好，一个多月了，一瓶高价酒也没卖出去！”
突围之路
行业分析人士指出，今年将是白酒企业分化和洗牌的一年，一些企业过去存在泡沫或者这次应对不及时、应对方向有问题，企业的发展可能就会出现问题。因此，面对高端酒的销售不力，酒企正在调整发展战略扭转困局。
《中国联合商报》记者走访市场获悉，高端白酒巨头正在尝试对自身价格体系进行深度调整，尤其是对销售平台进行相应的掌控。
有茅台直营店负责人对记者表示，目前53度飞天茅台的价格是1519元，但是消费者纳入会员管理之后，最低可以1119元的价格买到。若与总公司签订合同，一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。
五粮液的产品结构也仍在持续调整中。近日，五粮液一位内部人士对外界表示，五粮液接下来还将推出价位在400元以下的新品。
其次，启动消费型转型也是酒企的新战略。洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军表示，公酒时代结束，民酒时代开启，未来白酒会逐步回归大众消费本质，100元~300元的白酒产品将成为主力。
在业内人士看来，白酒行业景气下行，但主导大众消费市场的中低端酒仍有较大的市场潜力。从中长期来看，对二三线或区域酒企的投资仍旧“物有所值”。伴随着居民收入的增加和城镇化的带动，中低收入阶层收入快速增长，主导大众消费市场的中低端白酒将代替高端白酒成为白酒行业新的市场增长点。
此外，实行酒类消费连锁也是扭亏为盈的良方之一。川商酒业连锁董事长王学林认为，走连锁渠道优势很多。首先拥有一定的品牌，货品的真实性能够得到保证；门店面对的是最广大的消费者；连锁门店拥有大规模的采购能力，可将采购成本降低，因而在零售价格上拥有一定的优势；拥有产品丰富及酒类专业化经营能力等特点。
北京一家酒类连锁企业负责人对《中国联合商报》记者表示，今年1月~4月，该企业的销售额同比上升了60%，其核心原因就在于，经过多年的积累，在市场乱象面前，企业的品牌力赢得了消费者的认可。
