砀山县是我国水果生产10强县之一，现有连片果园近百万亩，为世界之最，年产各类水果150万吨，作为明星产品的砀山酥梨产量达70万吨，约占全县水果产量的一半。2011年砀山果农迎来一个丰收年，产量达历年来最高，但是从去年春节前后，砀山酥梨的销售却一直出现困局，遭遇市场瓶颈。去年每斤售价1元以上的酥梨如今价格跌到了0.8元左右依然卖不动。对此，砀山县县委县政府召集砀山县销售大户、农产品专家、水果经纪人等会诊销售延期问题，并通过各种渠道引导果农对市场价格走向提高甄别能力，多方联系帮助砀山酥梨找“婆家”。
果农：
今年价格降了却没人来收
“我自己家里的果窖现在还存了3万多斤的梨子，现在梨子的收购价格都降到了0.7元、0.8元一斤左右，但是还是没人来收。”砀山县关庄坝镇前药庄的村长丁新常告诉记者。在去年同期，梨子每斤价格大概在1.4元左右。在丁新常所在的村庄，几乎家家都种植果树，全村有100多户人家种植梨树，但是现在家里贮藏的梨子现在全都无法销售出去。
对于砀山酥梨，丁新常介绍，一般有两个销售方向，一个是当地的水果加工厂，另一个就是有人专门上门收购再销售到全国各地的市场。“除了每年梨子成熟季节销售一部分，剩下的梨子基本都贮藏起来，等到春节前后销售。但是今年很奇怪，就是销售不出去。”
在往年同期，一些大户带着车子到村里来收购时，基本两家的贮藏量就够装满一卡车，但是今年虽然价格降到了这么低，收购的人还是看不到踪影。这对果农来说，无疑是个坏消息。
水果经纪人：
一车酥梨赔了2万元
杨先生是砀山县的一名水果经纪人，从事水果生意已经多年，对于今年的这一情况，他也很困惑。对于果农所说的销售困难问题，他说主要是现在外面的市场销售亏本，所以经济人不愿收购。
“我的一个朋友也和我一样做水果经济人，今年春节前后，他跑了南宁一趟，结果亏大了，一车梨子算下来要亏2万元左右。”杨先生的朋友当时收购的价格为0.9元/斤，结果到了南宁水果批发市场，最后只能卖到0.7到0.8元一斤，不算运输费等成本，仅梨子的收购价都不到，亏本是必然的。
2月19日，砀山县玄庙镇的一家水果合作社负责人告诉记者，这种情况也同样困扰着他，“去年一车梨子到了当地水果批发市场，车子一到货就没了，今年却卖不动。”与去年同期相比，该合作社的酥梨销量下降了一半。价格也由去年的每斤1.4元左右降到现在的0.8元左右。“价格越高说明越好卖，价格越低越销售不动。”
原因：
说法不一销售难题待解
根据砀山县官方统计数据，去年砀山县的水果产量创下历史纪录，但是如今砀山酥梨为何出现销售困局，在记者采访中，对此各方说法不一。
“我听说主要是因为今年冬天南方多雨，桔子丰收，价格便宜，所以梨子现在不好卖。”丁新常告诉记者。
水果经纪人杨先生因为与水果加工厂接触较多，他认为主要原因是往年水果加工厂的收购量很大，但今年收购量下滑，导致贮藏的水果全都涌向了是市场，导致市场饱和，所以价格下跌，卖不出去。
砀山县官方给出的说法是，“春节过后，由于南方气温偏低等诸多因素的影响，国内水果需求量呈下降趋势，另外目前由于贮藏条件的改善，果农持一定的观望等待心理。” 砀山县相关部门介绍，“砀山酥梨库存技术的提高和库存能力增强，使得果农不再受酥梨销售期困扰，拉长水果销售期也成了砀山酥梨和其他水果竞争的独特优势。据农业部门初步统计，砀山酥梨目前贮藏量与往年同期相比持平。”
促销：
县委县政府多方找婆家
借助每年一度的中国砀山梨花旅游暨民俗文化节、中国果蔬产业发展砀山论坛、砀山酥梨采摘节、酥梨交易会等平台，花果搭台、经贸唱戏。砀山县多年来一直通过各类活动对外推销砀山酥梨。县委、县政府还每年组织召开新闻发布会，宣传推介砀山酥梨，实现了砀山酥梨产销两旺。此外，当地大力开展招商引资，与北京、上海、深圳、广州等20多个城市的大型超市实施对接，进行销售推介。而砀山当地目前已经汇聚了汇源果汁、海升集团等一大批企业，年加工水果达40多万吨。
对于目前砀山酥梨的销售困局，砀山县委、县政府近期召集了砀山水果销售大户、农产品专家、水果经纪人会诊砀山酥梨延期销售问题，并通过各种宣传途径，提高果农市场价格走向甄别能力，引导果农保持平常心，既不惜售，也不抛售，积极和全国各大超市联系，帮助砀山酥梨找“婆家”，打消部分果农“好女不愁嫁”的心理。
据了解，安徽省徽润农产品营销联合社目前正多方筹资500万元，积极收购果农水果。此外，砀山县组织各职能部门，准备利用2012中国砀山梨花旅游节旅游旺季，通过召开新闻发布会、砀山酥梨订货会及农产品展销会等各种经贸活动，加大水果促销力度，确保砀山果农增产又增收。
问计：
勿让梨贱伤农
“算上打药、田间管理等费用，现在的价格即使能卖出去了，我们也挣不了钱。”丁新常说自己家里现在贮藏有3万斤左右的梨子，如今眼看梨子卖不出去，村里的一些梨农开始砍伐梨树，改种其他果树了。“随着天气逐渐升温，梨子却一直贮藏在家里卖不出去，最受伤的还是我们这些果农。”丁新常希望能过通过本报报道，让更多的人了解砀山酥梨。
据了解，砀山以盛产酥梨著称于世，砀山酥梨是我国果品中的名产。它以果实硕大，黄亮美色，皮薄多汁，肉多核小，甘甜酥脆等特点，驰名海内外。砀山酥梨距今已有2500多年的栽培历史。春秋战国时期就有记载，明清以来，一直列为宫廷贡品，解放后多次获得国内国际大奖。
砀山县还入选了世界纪录协会中国酥梨第一县。砀山酥梨不仅畅销于国内市场，在国际市场上也很受欢迎。从1958年砀山酥梨开始进入国际市场以来，年出口量均在400万斤以上，销运40多个国家和地区。
