即时通讯、SNS、微博、博客……随着互联网不断的改变人们的生活方式以及消费方式,拥有 3.38亿网民的中国,随着互联网和其他数字工具的迅猛发展, 正在经历着一场深刻的消费习惯变革。
当互联网成为一种消费习惯,商业价值就会随之体现。有专家指出,传统营销格局将逐渐被互联网新的营销模式分割,单纯的硬广格式已经不能打动消费者的购买决定,泛关系链传播将成为一种新的且强劲的营销趋势逐渐占有市场,打动用户——而这一切的赢家注定属拥有年轻态思维的企业!
作为中国乳业的领军者,伊利与时俱进,积极运用新型的营销方式来开拓市场。以当下最为流行的新媒体载体“微博”为切入点、在新浪网上倾力打造绿色公益微博——“绿社会”。作为首个由企业打造、以“低碳环保、绿色发展”为主题的绿色公益微博平台,“绿社会”广受关注,截止目前粉丝数量突破45000人,成为最火爆的公益微博之一。
2010年世界杯期间,伊利营养舒化奶又能与新浪微博深度合作,将产品特点与世界杯足球赛流行元素相融汇,打响了品牌知名度的同时,再启互联网营销模式新思路。
随后,伊利舒化奶又率先在QQ空间尝试泛关系链营销,将传播效果发挥到了极致。凭借腾讯QQ空间将近4亿的月活跃账户,伊利的年轻品牌形象吸引了更多的潜在消费者。用户通过QQ IM迅速进入QQ空间,点击QQ牧场,通过领养、成长、产出产物、加工、售出一系列过程,用户能够获得产品自身生产过程的体验,同时通过好友关系进行“偷取”互动扩充活动的范围,增加了用户的参与度,通过抽奖等互动环节,进一步刺激了消费者的参与热情。
根据腾讯智慧官方统计,活动上线不到一个月,活动官网总曝光量超过9千万,活动独立用户访问量近2千万。QQ空间平台为伊利提供的多种软性植入营销接触点,以及通过“偷取”对用户关系链的驱动,最终造就了该营销的成功,为乳制品快消行业提供了借鉴。