1美元看似微不足道，美国一些商家却专做“1美元”生意。精明的顾客为省钱在“1元店”购物;商家因此薄利多销，获利丰厚。
相同物品 更低价格
在美国最大的1元店连锁企业“大众1元店”，一加仑“克洛罗克斯”(Clorox)牌漂白液只卖1美元，在其他商店同样产品却卖1.24美元至1.44美元。
按“大众1元店”总裁里克·德赖林说法，东西都一样，却能轻松省下20至40美分，消费者“何乐而不为?”
“美元树”是俄勒冈州塞勒姆的一家廉价商店。在这里，人们花1美元可以买到普通超市里卖5美元的一摞洗碗布，还可以买4节5号电池。在大型电子产品商店R adioshack，同品牌4节5号电池卖5.49美元。
“美元树”常客希瑟·曼在这里找到一件相当实用的“1元商品”：一组4个酒杯托。把酒杯托夹在盘子上、把酒杯放在上面，人们用一只手就可以同时拿着盘子和酒杯，腾出另一只手取食物或做其他事，适合聚会或野餐场合。
曼喜欢用1元店淘来的宝贝制作工艺品。几年前，曼创建“1元店工艺品”网站，鼓励网友利用廉价商品制作工艺品，发布到网站。
曼与网友们发布的工艺品分“1美元”、“5美元”和“10美元”三档，其中最受欢迎的是一盏名为“外星人入侵”的灯，点击率超过35万次。
为做成这盏灯，曼把一盏夜灯固定在碗口粘连的一大一小两只碗内，好似一个“飞碟”。然后，去掉大碗底部，把一只透明杯子杯口朝下粘在“飞碟”底部，再把奶牛模型放入倒扣的杯中，外星人模型则随意放在“飞碟”附近。灯一亮，“飞碟”底部投射出光束，照在奶牛身上，恰似一些科幻作品中外星人入侵的场景。做成这盏灯的所有材料都购自“美元树”，价格总计5美元。
生意兴隆 赛大超市
先前只有穷人才光顾1元店。美国2008年爆发金融危机，导致经济不景气，失业率上升，1元店的顾客群随之悄然改变。
低收入群体仍是1元店顾客主体。数据显示，42%的1元店顾客年收入不到3万美元。然而，1元店开始吸引一些相对富裕的顾客。
尼尔森市场调查公司副总裁詹姆斯·拉索告诉美国《纽约时报》记者：“推动(1元店)业务增长的是富裕家庭。”
“大众1元店”、“家庭1元店”和“美元树”都是大型1元店。今年第一季度，这三家企业的“同店销售额”普遍增加，增幅至少5%。大型连锁超市沃尔玛的这一指标却连续第8个季度下降。
“同店销售额”指营业时间超过一年的同一家店铺相同时期的销售额，用于衡量零售企业在相对固定的运营成本下的盈利或亏损情况，是衡量零售商投资回报，反映零售商盈利能力的重要指标。
市场分析师认为，廉价商店生意兴隆源于人们对未来充满未知和不安。
1元店的富裕顾客不止希瑟·曼这样的手工爱好者。由于经济前景不明朗，不少收入尚可的美国人担心经济二次探底波及自己，于是未雨绸缪，追求节俭生活，加入1元店顾客群。
“省钱再度成为时尚，”“大众1元店”总裁德赖林说。他称这种现象是“新消费主义”。
“大众1元店”调查发现，越来越多富裕阶层愿意去1元店购物，能在1元店买到同样的商品，就不去沃尔玛或塔吉特等超市或商店多花钱。
“大众1元店”顾客中22%年收入超过7万美元。“这22%是我们增长最快的一部分，”德赖林说。
当不少企业无力或无意扩大经营时，1元店却大举扩张。“大众1元店”已有9500多家店面，几个月前宣布今年要增开625家，增加6000个工作岗位。“家庭1元店”负责投资者关系的副总裁基利·罗林斯说，这家企业今年要新开300家店，使44个州的店铺总数超过7000家。
薄利多销 发挥优势
在大型电子产品商店R adioshack卖5.49美元的电池在1元店只卖1美元，还能赚钱吗?德赖林给出肯定答案。
“在同一座购物中心，R adioshack往往占据更好的位置，付更高租金，而1元店可能只占一个角落，”德赖林说。
另外，经营1元店相对容易，对劳动力的要求相对较低，雇佣员工的开支也少得多。
1元店利润微薄，竞争日趋激烈。经营者开动脑筋，想方设法迎合新出现的富裕阶层消费者。
“大众1元店”和“家庭1元店”都在努力统一店面布局。先前店中货品布局相当随意，顾客需要耐心挑选，才能找到所需货品。如今，店内货品分类清晰，所处货架位置信息更清楚。
此外，1元店经营者更加重视调查消费者需要，根据调查结果精确绘制货架规划图，更合理摆放商品。
“大众1元店”所有店铺都绘制了货架规划图。以前店铺中总有大约25%的“机动空间”，按店铺经理安排陈列货品。“现在，所有空间都纳入货架规划图，”德赖林说。
1元店还看中食品这块巨大市场，纷纷创立廉价食品品牌。如“家庭1元店”主打“家庭美食家”套餐;“大众1元店”则用充满田园气息的名字“苜蓿谷”作为折扣套餐品牌。
保持廉价并不容易。今年6月初，“大众1元店”预计下半年销售增长将略为下降。德赖林说，燃料等价格上涨，导致经营成本增加，但企业因为以廉价取胜而轻易不敢涨价。
“在我们的销售渠道，1美元商品涨到1.15美元对于消费者而言是个巨大改变。”
激烈的竞争催生出1元店经营顾问这一行当。鲍勃·汉密尔顿是从业者之一，为非连锁经营的1元店出谋划策。
在汉密尔顿看来，只要运筹得当，非连锁经营的1元店同样可以赚钱。经营这样的1元店关键在于与顾客打成一片。店铺经理需要多与顾客交流，了解他们的需要，及时调整库存和店铺布局。
1美元看似微不足道，美国一些商家却专做“1美元”生意。精明的顾客为省钱在“1元店”购物;商家因此薄利多销，获利丰厚。
相同物品 更低价格
在美国最大的1元店连锁企业“大众1元店”，一加仑“克洛罗克斯”(Clorox)牌漂白液只卖1美元，在其他商店同样产品却卖1.24美元至1.44美元。
按“大众1元店”总裁里克·德赖林说法，东西都一样，却能轻松省下20至40美分，消费者“何乐而不为?”
“美元树”是俄勒冈州塞勒姆的一家廉价商店。在这里，人们花1美元可以买到普通超市里卖5美元的一摞洗碗布，还可以买4节5号电池。在大型电子产品商店R adioshack，同品牌4节5号电池卖5.49美元。
“美元树”常客希瑟·曼在这里找到一件相当实用的“1元商品”：一组4个酒杯托。把酒杯托夹在盘子上、把酒杯放在上面，人们用一只手就可以同时拿着盘子和酒杯，腾出另一只手取食物或做其他事，适合聚会或野餐场合。
曼喜欢用1元店淘来的宝贝制作工艺品。几年前，曼创建“1元店工艺品”网站，鼓励网友利用廉价商品制作工艺品，发布到网站。
曼与网友们发布的工艺品分“1美元”、“5美元”和“10美元”三档，其中最受欢迎的是一盏名为“外星人入侵”的灯，点击率超过35万次。
为做成这盏灯，曼把一盏夜灯固定在碗口粘连的一大一小两只碗内，好似一个“飞碟”。然后，去掉大碗底部，把一只透明杯子杯口朝下粘在“飞碟”底部，再把奶牛模型放入倒扣的杯中，外星人模型则随意放在“飞碟”附近。灯一亮，“飞碟”底部投射出光束，照在奶牛身上，恰似一些科幻作品中外星人入侵的场景。做成这盏灯的所有材料都购自“美元树”，价格总计5美元。
生意兴隆 赛大超市
先前只有穷人才光顾1元店。美国2008年爆发金融危机，导致经济不景气，失业率上升，1元店的顾客群随之悄然改变。
低收入群体仍是1元店顾客主体。数据显示，42%的1元店顾客年收入不到3万美元。然而，1元店开始吸引一些相对富裕的顾客。
尼尔森市场调查公司副总裁詹姆斯·拉索告诉美国《纽约时报》记者：“推动(1元店)业务增长的是富裕家庭。”
“大众1元店”、“家庭1元店”和“美元树”都是大型1元店。今年第一季度，这三家企业的“同店销售额”普遍增加，增幅至少5%。大型连锁超市沃尔玛的这一指标却连续第8个季度下降。
