销售增长迅速，预计上调全年计划。上半年汾酒销售增长迅速，已完成全年销售计划的70%，实现“十二五”的开门红。至6月底，中高端青花汾酒系列实现销量1350吨，几近2010年全年水平，老白汾系列销量约10000吨左右，已超上年水平。除山西省外，公司在北京、河北、河南、山东、陕西、内蒙、天津、广东等8个省份和地区的销售收入均已过亿元，是上年过亿地区数量的2倍。在销售形势大好的背景下，汾酒有望上调全年销售收入目标至45亿元以上，而公司十二五百亿规划中的白酒销售目标亦有望提前至2013年达成。
重点着眼省外，突出文化品质。近年来，随着居民收入的不断提高，消费逐步向个人倾斜，次高端白酒迎来了发展的良机，汾酒、洋河、古井等企业纷纷在巩固本省销售的基础上逐步开启全国化扩张。上半年，在青花瓷价升量增的强力带动下，公司省外市场销售份额显著提升，已突破了原有的3：7模式，逐步向4：6模式迈进。未来，公司将继续以省外市场为战略发展的重要着眼点，主打文化牌，突出汾酒的品质差异，发挥清香型白酒代表及老牌四大名酒的历史与品牌优势，加速省外市场拓展，以期实现省内外份额倒3：7的结构目标，省外市场将成为公司未来的业绩增长重点。
银基合作助力发展，业绩将在下半年体现。 5月初，公司与银基集团签订经销合同，由银基担任55°40年青花汾酒(500ML×6)和55°经典国藏汾酒(660ML×2)全球总经销商。银基集团是我国及国际领先的高档酒类营运商，在国内及海外建立了完善的经销网络及优质的渠道管理(包括超级市场、酒店及饭馆、名烟名酒专卖店、团体采购和娱乐场所五大渠道)，已成功经销了五粮液、泸州老窖等多个高质素的酒类产品，具有较好的市场和渠道基础。此次由银基负责公司两款高端产品的省外及国际销售，将有助于公司的省外市场拓展，助力产品形象提升。合作初期，银基将定位经销商角色，由公司提供终端最低指导价，40年青花汾酒出厂价将在700元左右，指导价不低于1000元，预计零售价将在1300元左右，相关合作的业绩贡献应将在下半年体现。
价格仍存上行空间，短期提价概率较低。茅台、五粮液等一线白酒的价格上涨为二线白酒打开了价格上行空间，与一线白酒相比，汾酒价格仍存价值回归需求，长期仍存较强上行动力。不过，短期来看，由于市场还需对一季度末公司的提价进行反复消化，下半年提价概率较低。未来，公司将注重考虑提价带来品牌提升与放量打开市场之间的平衡，进一步加强存货监管，提价重点将放在20年以上中高端品种上，力求实现以上部拉动提升整体产品价格水平的良性循环。
持续加强营销建设，放眼长期发展。2011年来公司进一步加强营销建设，壮大营销队伍，加大任务考核力度，营销管理逐步向规范化、标准化方向迈进，由以往的粗放型管理向过程管理转变，营销短板逐步得到改善。由于公司处在规模快速发展阶段，营销费用投入较大，预计费用率将持续维持高位，今年仍将在20%以上水平。
竹叶青独立运作，先打基础后求收益。公司2010年底设立营销公司独立运作销售竹叶青酒，作为我国唯一的保健酒名牌产品，公司看好其销售前景，与劲酒相比，竹叶青酒仍存较大提升空间，公司计划在2015年实现竹叶青收入 15亿元，相关保健酒生态园建设项目正逐步推进。不过，由于独立的销售体系建设仍需时日，现时竹叶青经销商仍有部分与汾酒重叠，预计3年内仍是打基础阶段，业绩将成持平状态，今年公司竹叶青酒销售收入约为2亿元，贡献提升要待2年后。
