随着人们生活水平的提高，健康、天然、绿色、营养的生活理念深入人心。在“食品安全”问题频发的今天，人们对于健康食品的渴求也是与日俱增。禾味的煮制黑豆系列产品，凭借日本百年煮豆世家的经典工艺，完美地把黑豆的营养、功效呈现出来，口味多样，口感独特，因而受到广大食客的喜爱，也成为全国酒店配送经销商的新宠。
禾味黑豆系列产品组合图
【太原：发现新食材，拓展新销路】
山西太原的李先生从事的行业是酒店配送，专门负责给酒店供应食材、调味料等等。一直以来，他都在寻找适合于酒店使用的新食材，力图不断扩充货源，扩大市场。
食品交易会上，偶遇禾味黑豆
2008年，李先生在一次食品交易会中，偶然看到了禾味的黑豆产品，从事酒店配送行业多年的他，敏锐地意识到这是一个好机会：目前市场上的黑豆大多是原料，大家都知道黑豆是好东西，却不知道如何去加工利用，而禾味的黑豆产品定位在黑豆的深加工上面，非常适合于酒店使用。
于是，他在现场详细咨询了禾味公司的生产流程、加工工艺、生产规模等，当得知禾味的黑豆产品采用的是“日本百年煮豆世家”－－山崎株式会社的工艺时，李先生更加确定了这是一个非常好的酒店食材。随后，李先生索要了一些样品，又咨询了与禾味公司的合作方式，以及经销商的具体规定，双方达成了初步协议。
行业朋友认可，坚定合作信心
按捺不住内心的喜悦，李先生回去后，带着样品与资料，立即约见了一些行业内的朋友，这些行业嗅觉灵敏的行业朋友，对于禾味的黑豆产品很感兴趣，一是觉得这种产品符合现在
健康、绿色、养生的生活理念，二是黑豆这种高蛋白、低脂肪、低热量的食品，经过禾味的特殊工艺加工，口感
很好，非常适合酒店使用。
在得到了他们的一致肯定后，李先生更加坚定了与禾味公司合作的信心。紧接着，他就与禾味公司签订了初步的合作协议，经过双方磋商修改，形成了正式的经销商合同。就这样，李先生成为了禾味公司在当地黑豆产品的经销商。
维护自有网络，拓展全新销路
李先生发现了禾味的黑豆产品这一新食材后，并没有局限于原有的销售网络，基于黑豆产品的独特性，加上餐饮朋友圈的认可，李先生又拓展出了一条新的销路。双管齐下，并驾齐驱，二者相得益彰，带动李先生的生意不断发展壮大。
在原有的自有网络上，李先生重点加强与以前合作的酒店的联系，在李先生的大力推介下，这些酒店的厨师与采购商认可了禾味的黑豆产品，关键是酒店的顾客认可了禾味的黑豆产品，于是，他们成为李先生的分销商，业绩不断增长。通过这一销售渠道，黑豆产品的销量由最开始的50件（每件12袋，每袋2斤煮豆产品）每月一路上涨，随后扩展到100件，一直到现在的200件左右，短短3年时间，增长了3倍。
除此之外，李先生拓展了一条全新的销路，那就是餐饮朋友圈，俗话说：“同行是冤家”，但是，由于李先生是当地黑豆产品的独家经销商，与禾味公司签有市场保护协议，并且禾味的黑豆产品具有不可替代性，这些餐饮界的朋友像李先生一样，也急需这样的好产品来不断扩大市场，所以，最终都成为李先生的另外一个销售渠道。由于这条新销路主要是同行业的行家，各自有自己的销售网络，这加速了李先生的黑豆产品月销量从50件攀升到300件左右。
迄今为止，李先生的黑豆产品月销量在已达500件左右，预计在未来的一段时间，随着人们对黑豆产品的认可，销量还会不断增加。与之配合，禾味公司也制定了一整套的市场保护和销售奖励政策，李先生则因此成为禾味的金牌核心代理商，目前，黑豆产品在其业务销售额中的比例也是与日俱增。
李先生发现了优质的新食材，进而拓展了全新的销路，事业蒸蒸日上。
【北京：甄别好产品，选择好货源】
北京的杨先生开了一家专业的酒店配送公司，专门负责给北京的中高档酒店选购、配送食材、调味品等，生意做得有声有色。但是，2009年有段时间，他非常苦恼，因为他配送给酒店的黑豆产品质量每况愈下，顾客不认可，渐渐没了市场。
酒店顾客反映，以往黑豆不佳
一直以来，杨先生都是提供山东某公司的黑豆产品给合作酒店，但是，酒店的厨师与顾客一致反映说，这种黑豆产品的口感、色泽、颗粒都大不如前，质量没有保证，对此，杨先生很是烦恼，却又无计可施。
一个偶然的机会，杨先生解了燃眉之急。2009年，在一次出差与客户吃饭时，杨先生在酒店的饭桌上看到了黑豆，这让他眼前一亮：颗粒硕大、色泽温润、入口绵柔、豆香弥漫，他顿时感到“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。杨先生大口大口地猛吃黑豆，对于其他的美味佳肴、山珍海味置之不顾，饭桌的朋友第一次见他这样，很是好奇，于是开口询问他：“为什么酒没喝、菜未动，今天却迷上了一道开口菜？”杨先生道出原委，众人这才恍然大悟。
选定禾味黑豆，质量货比三家
杨先生大快朵颐，在饱尝了这种颗粒大、口感好、色泽佳的黑豆后，他赶紧询问了这一黑豆产品的生产厂家。经过酒店的介绍，他第一次听到了“禾味”的名字，也深深记住了这个公司。这成为他这次出差的最大收获。
随后，杨先生购买了一些禾味的产品，带回了北京。紧接着，他带着这些禾味的黑豆产品来到了合作的几家酒店。经过对比与甄别，酒店的厨师与采购主管们一致认为，禾味的黑豆产品相比于以前的山东某公司的黑豆产品，无论从颗粒、口感、色泽还是包装上，都是更胜一筹。
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货”，禾味的黑豆产品经过杨先生与酒店行家的“火眼金睛”，脱颖而出，货比三家，他们一致认定了禾味黑豆。
禾味美味情缘，黑豆煮豆世家
在得到了酒店行家的一致认可后，杨先生开始着手与禾味公司联系。双方在了解了彼此的大致情况后，达成了初步的合作意向。通过电话与网站了解到的资料，杨先生得知禾味的黑豆产品采用的是“日本百年煮豆世家”－－山崎株式会社的工艺，他感叹道：“原来如此啊。”
原来，杨先生当初选择把黑豆产品当作食材配送给酒店，就是因为他在日本、韩国旅游时，看到当地的人们普遍食用黑豆产品，了解到了黑豆产品的独特功能，于是回到国内寻找黑豆食材。由于山东某公司的黑豆产品质量难以保证，才促使杨先生最终找到了自己曾经吃过的黑豆——禾味的黑豆产品。
禾味的黑豆产品在杨先生合作的酒店试销后，得到了顾客的一致认同，禾味的黑豆，带给顾客一场美好的“美味情缘”。于是，杨先生很快与禾味公司签订了经销商合同，成为禾味公司在北京地区的经销商。
一方面，由于禾味的黑豆产品采用的是日本百年煮豆世家的工艺，加上产品在质量上经过33道工序的层层把关，质量始终如一；另一方面，禾味拥有万亩生产基地，从原料采集、生产加工、包装销售，实现了一条龙，所以货源稳定。这些，杨先生非常满意，与此对应，杨先生的月销量也不断攀升，由2009年合作时起初的50件（每件12袋，每袋2斤煮豆产品），增加到现在的300件，短短2年，增长到6倍。随着市场发展，这一数字还将不断增加。
杨先生通过甄别发现了好产品，确定了好货源，事业也随之腾飞。
【合肥：行家识行货，不如自己做】
合肥的李先生在一家星级酒店中从事管理工作，待遇优厚，衣食无忧。但是，年届而立的他，却有一腔雄心壮志，想要自立门户、展翅翱翔。在酒店管理行业耕耘多年的他，有着良好的人脉与广阔的资源，而他缺少的，是一个产品、一个平台、一个机遇。
结缘禾味黑豆，燃起创业雄心
俗话说：“假以十年，何事不成”，李先生在合肥的酒店行业浸润多年，颇有独到的心得与感受。他认为，在如今，随着人们生活水平的不断提高，绿色、健康的食品成为人们消费的首选。但是，纵观整个市场，很多产品的宣传如日高升，产品的质量却是每况愈下。所以，才会有这么多的“食品安全”问题，令人担忧。
2010年夏天，李先生偶然听说了合肥有一个专门做黑豆产品的公司，采用的是日本的传统煮豆工艺，常年出口大量黑豆到日本、韩国。他敏锐地觉察到这是一个好机会。于是，他通过电话、网络等方式搜集资料，了解到大量禾味公司的信息。从此，“禾味黑豆”在他的心中深深扎下了根。随后，他主动与禾味公司联系，得到了热情、细致的解答，“一石激起千层浪”，他的创业雄心被燃起。
酒店试销三月，索性自己单干
由于李先生在酒店工作，并没有成立自己的公司，所以，按照常规，并不符合禾味的经销商条件，但是，最终，禾味公司被李先生的热诚所打动，决定与李先生个人采取“试销协议”的合作方式，为期三个月，到期后再确定下一步的经销计划。李先生备受鼓舞，感受到了“家的温暖”，这种合作方式既满足了他的初衷，又为他排解了后顾之忧。
对于酒店试销新的产品，李先生驾轻就熟。借助良好的人脉资源，他迅速打开了市场，调查得出的反馈显示，禾味的黑豆产品受到了消费者的热捧，甚至有食客指名来品尝黑豆产品。就这样，李先生与禾味公司签订的“试销协议”，即每月销售至少30件黑豆产品（每件12袋，每袋2斤煮豆产品）的规定，轻松提前完成。
为此，李先生算了一笔账，发现经销黑豆产品是一条好路子，于是他下定决心“破釜沉舟”，放手一搏，决定单干，用他的话说：“索性自己当老板！”
历经多重磨难，禾味始终如家
李先生的这个决定，却遭到了家人与朋友的反对。他们不理解李先生为什么要轻易放弃现在稳定的工作，谆谆告诫说：“创业风险太大，万一失败了怎么办？”对此，李先生采取了“有理有节，各个击破”的策略。他首先把太太拉到了统一战线，然后约见朋友，争取他们的支持。终于，2010年9月，李先生成立了自己的公司，正式成为禾味黑豆产品在合肥的经销商。
创业伊始，步履维艰。李先生拿出了家中多年的积蓄，专门购买了一辆车，用于酒店的产品配送。不管风中雨中，李先生始终坚持信誉第一，争取第一时间把黑豆产品送到客户手上。另外，通过广阔的行业资源，他不断拓展销路，扩大市场。
从此，李先生再也没有了双休日与节假日，起早贪黑，他牺牲了周末与家人欢聚的时间，牺牲了节日外出旅游的计划，终于，生意慢慢步入正轨。家人怕他太过劳累，对此，他笑着表示：“心中有一腔热情，累也不累。”传统中医学认为，黑豆是一种既便宜又有助于抗衰老，具有医食同疗特殊功能的食品，具有养阴补气作用，是强壮滋补的食品。所以，李先生坚持每天吃黑豆，人也变得越来越年轻，他“以身试法”，自然很多客户云集而来。
如今，在合肥的星级酒店以及一些连锁酒店的餐桌上，已经可以品尝到美味的禾味黑豆产品了，对此，李先生功不可没。李先生的月销量从一开始的50件稳步上升，如今已经达到了150件左右，每次来禾味公司进货时，他都信心满满，脸上洋溢着创业的幸福感与成就感，用他的话说：“禾味，给我一种家的感觉，家，是心中始终不变的牵挂。”
