走访了几个大超市后，记者了解到，除了欧尚、华润万家今年起将首次引进东山白玉枇杷，下周上架；家乐福超市也是今年起开卖西山的青种枇杷，下周上架；大润发超市今年还没有地产枇杷销售的计划。
记者还了解到，今年上海农工商和易初莲花两家大型连锁超市专门派了采购员，到东山商谈白沙枇杷直供超市的事宜。东山农服中心主任杨忠星介绍，进超市价格一定要有优势，现在枇杷销售还处在“前半程”，产量少，尝鲜人多，价格也较高。目前双方初步定在三天后，在两家超市的大部分门店跑量销售。
记者昨天在欧尚超市看到，地产青种枇杷刚摆出来就吸引了顾客的眼球。记者随机采访了市民朱小姐，她买了一碗散装青种枇杷，标价18.7元。她说，以前她也买过大枇杷，感觉不好吃，肉粗，不甜，肯定没有本地枇杷好吃。但是本地枇杷却不容易买到，往年都是开着车直接去东西山买的。她觉得在超市里就能买到本地枇杷非常好：“开一趟西山，来回汽油钱至少得80元，够吃好几斤枇杷了。 ”
记者也走访了市区几家水果店，店员都说，枇杷不耐放，价格也不便宜，所以都不敢多进货。不过如果市民要买的话，想买多少有多少，只要提前一天订货，果农和水果经纪人就会送来。
现代营销
进不去还是没必要？
其实，枇杷只是地产时令水果的一个典型。
苏州的地产优质时令水果，为什么很难在现代大超市寻到身影？是什么原因让这些市民喜爱的鲜果几十年来还在走传统销售路线？地产枇杷需不需要走现代商超路线？记者听到了很多声音。
东西山有的果农说，从近几年的情况来看，多数人的枇杷是不愁销的，总共就这么点量，朋友帮忙销掉一些，游客来玩时带掉一些，自己的朋友、孩子的朋友同事送掉一些，也就差不多了。进大超市，一来没这个能力，二来似乎也没必要。当然更多的果农，自销一部分外，大部分是卖给合作社或者水果经纪人，这些枇杷最后会以什么方式卖给消费者，他们并不关心。
相比之下，东西山的政府及有关农业部门对地产枇杷进超市，却十分热心。原因归纳起来大致有几点。他们认为，首先，常年不愁销的情况，让果农失去了危机意识，很明显的一点，这么多年来枇杷在各方面“进步不大”，包装上还是统货，大大小小一筐，浙江不少枇杷大产区，早就分级包装，尝试小袋化，走精品路线，论个卖，最好的枇杷，卖到10元钱一个。其次，传统销售有很多弊端，以次充好，短斤缺两，最终伤害的是消费者的利益，从长远看也不利于行业发展。而且，东西山的枇杷这么好，却始终在原地打转，没有现代的物流和经营，走不出苏州，也打造不出一个响亮的个体品牌。
这次对接欧尚的朱雪登说，东西山的传统特色果品有一个共同的特点，就是分散经营，你家有几棵树，我家有几棵树，在这种情况下，个人是根本没有能力对接现代大型商超的。合作社的出现，公司化的运作，让果品销售有了规模化的基础。他觉得，地产优质水果进超市，这是一个趋势。此次和欧尚的合作，不仅仅是枇杷，杨梅、葡萄、梨、桃子等西山近年来产量越来越高的优质水果，都已经拿到了欧尚的货号，都将试着走大超市路线。
家乐福超市方介绍说，超市需求的生鲜产品的量比较大，以前苏州本地的农产品受到规模限制，一般很难进入超市，特色时令水果更是周期短，供量不足，所以做的人家不多。家乐福对于苏州本地农产品的直采，也是近期才开始的。不过从发达国家的经验来看，“农超对接”是趋势，法国在2003年农超对接的农业生产就达生产总量的60%，在美国该数字2010年是80%，日韩为50%，而中国的该数据为15%。目前政府鼓励“农超对接”，超市调查下来也发现，苏州市民也确实有“地产”情结——喜欢本地的优质农产品。
记者从农林部门了解到，今年东西山的枇杷产量，比去年翻了一倍多，总产量在3万担（每担100斤）左右。另外因为枇杷价格卖得起，前几年东西山果农自发増种了不少枇杷树，这两年也开始挂果。撇去天气因素，两地接下来几年的枇杷产量，将逐年递增，增幅超过10%。而且，除去东西山两个传统的枇杷产区，苏州不少地方也开始种植枇杷树。
有业内人士认为，传统枇杷乃至地产水果应该有多元化的销售路径，比如采摘游、网络团购等。多元化的现代销售，不仅可以增加农产品的附加值，做大优势产业，抵御风险的能力也会增强，避免“丰产不丰收”的情况出现。
