□商报记者吕晓华文/摄
枇杷上市，一方面市区大超市纷纷抛出橄榄枝，连上海的都主动找上门；另一方面，不少守着自家四五十棵树的果农，还在用最原始的销售模式，路边摆摊，挑担进城……
昨天，上海农工商、易初莲花两家超市的采购人员专程赶往东山，商议白沙枇杷直通超市的事宜。苏州本地大超市，欧尚已经开卖西山青种枇杷，华润万家和家乐福也将在下周上架本地枇杷。记者从东西山了解到，这是地产枇杷首次尝试批量走进现代商超。
几十年来，洞庭枇杷一直走的是路边销售、亲友帮销等传统路线，成为“高价的地摊货”，由于量不多，销售压力倒也不大。但另一方面，这几年枇杷种植规模扩张，产量剧增，传统销售的瓶颈现象也日益显现，这不禁让人发问，洞庭枇杷乃至地产水果，到底要不要走进现代流通领域，能不能摆脱路边摊的命？
传统销售
枇杷季里摆满路边摊
挑着几篮枇杷，马路边一坐，看见车开过便招招手。枇杷上市的半个多月时间里，东西山沿路这样的情景到处可见。沿路摆摊叫卖和挑着担子进城，可以说是东西山果农“最原始”的销售方式。几十年下来，挑着担子进城的人少了些，沿路叫卖的却越来越多。但这种传统销售模式的种种弊端也越来越明显。最常见的是短斤缺两；稍微有点“技术含量”的是以次充好，满满一篮子枇杷看起来非常好，但买回家倒出来一看，篮底的枇杷又小又蔫；还有的贩子，更是将相对便宜的外地枇杷进过来，冒充本地产品卖。
果农也承认，目前确实有一小部分人是这么做的，说实话这也很难管，但有一点是肯定的，那就是“一粒老鼠屎会坏了一锅粥”，哪怕只是一个果农一个贩子这么做了，纠纷一起，媒体一曝光，给人的感觉就是东西山卖枇杷的都在这么做。
亲友帮销也是东西山果农卖时令水果的一个重要方式，俗称“有路子”。记者了解到，不少果农这几年积累了一些客户，碧螺春、枇杷、杨梅等时令农产品上市，就会主动对接这些客户，跑几家单位、企业，多半能卖掉不少。而“没路子”的果农，多是依附农家乐和合作社销售。
投石问路
青种枇杷走进大超市
这两天，苏州欧尚超市在水果专区最显眼的位置，专门为本地枇杷辟出一个专柜，摆上了新鲜采下的西山青种枇杷。所有枇杷分三种规格，最高档的是礼盒精品，4斤一盒，标价118元；次级的是水果篮，标价45.8元；还有大量散装的，盛在简易的塑料碗中，每碗一斤多，每斤定价13.8元。三种规格中，散装的销售情况最好。据介绍，这是青种枇杷首次批量走进苏州大超市。
与欧尚对接的苏州太湖蔬菜种植有限公司总经理朱雪登介绍说，公司和欧尚的“农超对接”很早就开始了，但一直以来都是销售蔬菜，小黄瓜、小番茄等，因为这些可以做到常年销售，量也大，时令水果是不做的。以前试过，但只是公司几个员工自家产的一些，前前后后总共也只有几百斤，而且中间有的年份还中断了。今年则不同。朱雪登说，今年公司定点联系好两家合作社，“正儿八经”地让枇杷走进超市。
实惠就好
“80元汽油钱能吃好多”
其实超市里卖枇杷并不稀奇，早在5月初，水果区里就能看到枇杷的身影。特别是大枇杷，黄澄澄的，一个个整齐地排着，煞是好看，问问价格，却不便宜。可记者了解到，这些枇杷都是浙江、福建的。本地枇杷，很少能在大超市里看到。
