近日,工信部与发改委联合发布《乳制品工业产业政策修订版》,要求配方奶粉生产企业所用原料50%以上为稳定可控奶源基地产的生鲜乳。这对以往依靠进口奶源生产奶粉的企业来说,提出了新的挑战。而那些具有稳定奶源基地的奶粉企业,如伊利、飞鹤等,则掌握了决胜未来的先发优势。
以伊利集团为例。伊利一直奉行“奶源为王”的发展战略,是目前国内唯一一家掌握新疆天山、内蒙古呼伦贝尔、锡林郭勒“三大黄金奶源基地”的乳品企业,自有奶源牧场份额已经远远超过50%。在黑龙江杜尔伯特,伊利集团已累计投资13亿元,已建成全球最大的婴幼儿配方奶粉生产项目,在黑龙江、辽宁、内蒙古三地形成了奶粉基地群。
在婴幼儿奶粉市场中,“占有率”不仅仅体现企业在行业内的地位,更成为争夺市场的“武器”之一。AC尼尔森发布最新数据显示,2010年,伊利以13.0%的市场领衔国产奶粉品牌,稳稳跻身于中国奶粉市场一流阵营。
目前,我国婴幼儿奶粉市场规模将近50亿元,具有庞大的发展空间。就市场反馈来看,“品质”已经成为决定消费者购买行为的第一要素。对于伊利而言,好奶源为好品质提供了坚实的基础,随后,通过不断的研发创新,推出适合中国宝宝体质的专业营养的产品,并依托伊利母婴营养研究中心的专业、权威的专家团队,从不同角度更加全面、科学的分析中国母乳的营养特点,应用到产品配方的开发中。
对于一个品牌来说,打开知名度并不难,如何培养起品牌的好感度和忠诚度,并将其转化成为持续的购买力,才是其面临的真正挑战。益普索针对26个大中城市最新抽样调查结果显示:消费者普遍认为伊利婴幼儿奶粉“值得信赖”,产品营养全面,“更适合中国宝宝”;同时,伊利金领冠“婴幼儿营养专家”的形象也已深入人心。
事实上,自去年下半年以来,国产奶粉销量一路飙升。作为国产奶粉的领袖品牌,伊利金领冠更是取得了150%的业绩增长。目前,国产奶粉已经占据奶粉市场半壁江山,而良性的行业竞争,将有利于推进整体市场做大、做好。最终得益的是中国的母婴,她们将获得更充足的营养补给。