在国内物价一片涨价声中，茅台出厂价、零售价大幅上涨，激起了社会广泛的议论。本来，涨就涨吧，还找什么理由。就算要找出一个理由，也不要把提价的原因归结到“更好地统筹兼顾好国家、消费者、企业、经销商和投资者等各相关方的利益”。但笔者无意从道德角度评论，因为只要是在社会法律规范之内的事情，企业做与不做都有自己的自由。但仅从营销的角度来讲，茅台每年涨价无疑是其营销的“点睛之笔”。
一、二线的中国知名白酒品牌，每年花在媒体的巨额广告费用所起到的作用，还不如茅台每年的一次涨价。最近几年，我们很少看到茅台在电视等大众媒体进行传播，有人会据此认为，茅台不做宣传太保守了。
但笔者倒觉得，这是一种稳健的保守。茅台是越来越“精通”营销了，特别是“非一般”产品的营销，此营销，我们可以称之为“类奢侈品营销”。为什么说是“类”奢侈品营销呢？
第一，高档白酒其交际的功能和身份象征作为中国一种独特的文化现象，在其他国家很难实现，很难国际化；
第二，茅台必竟还不是奢侈品，最多是行进在中国国内通向奢侈品的道路上。
自从茅台在去年底宣布涨价以来，许多专业人士就喜欢用“饥饿营销”来解释这种现象。笔者认为，这种解释只看到了表面现象，而没有深入其营销的本质。
什么是“饥饿营销”？
“饥饿营销”可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。其核心是制造假象。
但茅台是吗？制造假象了吗？没有！确实是供不应求。这是基于特殊的气候文章来源华夏酒报、土壤要求，茅台并不是每年有意不生产或限量生产。所以说，这不是“饥饿营销”。
那么，茅台的涨价营销是什么呢？答案是“类奢侈品营销”。
什么是“类奢侈品营销”？
——力图创造一种象征、身份识别、符号化，并成为一种文化代表和生活方式。
因为茅台还没有达到这种完美的境界，我们只能说是“力图”、“想要”，这就是“类奢侈品营销”。
用传统方式来做营销，茅台并不是没有犯过错误。很早以前，茅台就推出了啤酒、葡萄酒，在大众营销之后全部归于寂静。其实，大众对茅台的认识是基于其特性和不可替代性，也知道茅台的原产地对品质的保证，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相关。幸好，这些“插曲”没有影响到茅台品牌的“奢侈化”之路，这已经是万幸了。
价值导向而非生产导向
如果茅台要上产量，最容易的办法是多建几个生产基地，这样就可以解决产量的问题，但能解决品牌的问题吗？能解决消费者对品牌的价值认知吗？
显然不能。奢侈品营销，不是生产的问题，而是要进行价值导向的营销。何谓价值导向？价值导向是要超越产品本身，成为一种符号、身份和文化象征。
涨价也能彰显品牌的附加值。高端的奢侈品，并不是在卖产品，而是在卖客户价值，这个客户价值，在一定程度上可以理解为“价格”。对于奢侈品而言，缺货是“正常现象”，你要买到称心如意的品牌就必须等待。也许品牌的实体产品对顾客可能并不重要，顾客买的、等待的是这个品牌的声望、价值和文化特性，只有这个品牌才配得上奢侈，这就是价值。
涨价有时候也能扩大需求，最直观的是买涨不买跌的股市原理，但不仅仅局限于此。
