绕开流通中间环节，直供直销带来了农户和消费者的双赢。这两天，都市快报连续开通了对接热线，看了我们的报道，有更多的养殖户和经营户希望找到直供直销的平台。他们希望农产品卖个好价，不过，对于直供直销还有很多问题希望得到解答。
关注农产品价格的稳定，本报推出的“稳物价保民生――聚焦农产品价格”特别报道在继续。通过直供直销、农超对接，杭州市民可以买到比市价便宜0.5元/斤的小青菜，在苹果价格疯涨时，可以用3.99元/斤到5.99元/斤的较低价格买到高糖分的苹果。
绕开流通中间环节，直供直销带来了农户和消费者的双赢。这两天，都市快报连续开通了对接热线，看了我们的报道，有更多的养殖户和经营户希望找到直供直销的平台。他们希望农产品卖个好价，不过，对于直供直销还有很多问题希望得到解答。
农户都说“直供没问题”
没问题！这是记者开接“农产品直供直销”电话后听到最多的回答。只要能建立合作，长期合同没问题，要多点量也没问题，价格降点更没问题……
有意思的是，打来电话的大部分农户都已经有自己固定的销售渠道，而且相当一部分生意不错。但是细心的他们也发现自己低价给批发商的产品翻了几番才到消费者手里，因而尝试直供直销的愿望极为强烈。
萧山梅干菜大户施秀荣最近调查了杭城几家超市的梅干菜，他发现质量相仿的产品要比自己卖给批发商的高出数倍。对直供直销有所了解的他认为，直供减去了走批发商等中间环节，所以直销给消费者理应比市场上的同类产品价格低些。
和施秀荣持同样观点的农户很多，有的一上来主动表示愿意让点利给消费者，有的甚至打出比市价低一半的价格，而且保质保量。
和其他人相比，衢州人琚海宝已经尝到直供直销模式的甜头。他把自家的黑花生和柑橘包装后直接卖给当地的土特产商店，在当地小有名气。当被问及生意那么好，为什么还要打电话来，琚海宝笑着说：“杭州还没有设点嘛！”
杭州要做大直供直销的消息甚至引起了上海农户的注意。在上海郊区做水产养殖的王蕾今天刚好在宁波出差，看到了快报的“稳物价保民生――聚焦农产品价格”特别报道，当即就拨通了电话。王蕾说，她在上海郊区有30亩的养殖基地，主要养殖四大家鱼、对虾和河虾，而且产量较大。“原来我们主要做上海的生意，希望借直供直销进入杭州市场。”
直供直销很多渠道需要打通
另一边，一些心急的农户已经开始盘算来杭州要涉及的种种问题了。
首先就是销量的问题，大部分农户不愁多，怕的是太少。浙江建德的俞晓东估算过，一次送500只山鸡来杭州才有利可图。考虑到这一问题的还有建德的养猪户赖树田。他表示，如果量太少，把猪拉到杭州做质量检验的成本太大。
运输环节则困扰着宁波的脐橙种植户郑大伯，郑大伯是个普通农民，不知道怎么样把脐橙送往杭州。和他有同样问题的农户都希望直供直销顺带帮忙解决运输问题，再让点利也无妨。
对于想大干一番的农户，何时能建立对接是他们最想知道的答案。他们表示，现在是刚开年，正在制订全年的种植(养殖)计划，刚好可以将新渠道的需求纳入进来，希望早点获得回音。余杭的向延斌说：“如果能建立，立马扩大作坊。”
赖树田现正在朝晖七区农贸市场销售猪肉，虽然家里养猪，但他还是不得不和其他人一样通过批发商的渠道拿到肉。让他颇为郁闷的是，在建德取得合格证的猪到杭州还要经过一道检验。朝晖七区的卫生标准高，检验起来颇费周折。他认为，如果直供直销不能帮农户省去进入杭州市场的一些环节，外地本猪肉进入杭州市场的人力和物力成本还是比较高。
政府希望带动蔬菜散户直销
快报的报道也引起了杭州市相关部门的关注。杭州市农业局农作处的邓处长说，到2012年，杭州市的叶菜功能区将要达到1万亩，不仅要在蔬菜生产的“春淡”和“秋淡”时保障杭州的叶菜供应，还要应对大雪、台风、连阴雨和洪涝等灾害天气。这些功能区都是规模化生产，本地的蔬菜直供将以这些功能区为主。规模化生产的蔬菜可以保证蔬菜质量，施肥、施药的数量和间隔期都能有效控制。计划在这些叶菜功能区实现直供之后，再带动周围的种菜散户进入直供体系。目前杭州本地蔬菜有八九成都是由散户生产。
直供直销不仅可以稳定菜价，在价格大跌时，也可以保证种菜散户的利润。去年10月下旬开始，批发商向本地菜农开出的普通小青菜田头批发价最低只有0.1元/斤，而菜农要卖到0.35元/斤才能收回成本。
杭州市贸易局副局长黄春雷说，杭州市贸易局正在酝酿推出对农产品直供直销的促进和激励政策。农业合作社、种植大户和大型批发商都可以进入直供直销，减少流通环节。杭州市计划今年在30到50家农贸市场新增直供直销点，并进一步丰富产品种类。目前直供对象主要是蔬菜，接下来还将扩展到水产、鲜肉、海鲜、家禽、水果等多种农产品。到昨天为止，杭州约有12家农贸市场里开出了直供摊位，一些国营和集体农贸市场可以优惠价格提供摊位。
