身价第二次暴涨：
经销商层层加价
咱这身价涨得快，不仅让娘家人的腰杆硬了，婆婆家也是跟着牛气。茅台的婆家就是各级经销商。
在山东淄博，就有一家闻名全国的茅台酒经销商，山东新星集团。2009年，山东新星集团以年销售茅台酒700千升、实现销售收入2亿元的业绩连续3年获得全国茅台酒销售冠军，名列茅台酒十大经销商。
听听，俺婆家牛不牛？远嫁山东还是选对了地方。但这只是省一级的经销商，相当于大诸侯，具体到各个城市，各地还有地市级的经销商，一个城市有一到两家，城市越大经销商越多，也就是地方军。大家各有各的地盘，井水不犯河水，因而也造成了茅台酒在不同地区出现不同价格的现象。若是有人从中串货，必然遭到群雄围追堵截。
这两级经销商组成严密的地方割据势力，可都不是省油的灯。以俺的出厂价619元为例，省级经销商要加价至少10%。到了地市级经销商手里，俺的进价就已经到了700元/瓶，地市级的经销商要在这一基础上加130-150元/瓶。
到这一关，俺的身价已经涨到800元/瓶以上了。
身价第三次暴涨：
超市要收入场费
俗话说：酒香也怕巷子深，俺茅台也不例外。为了卖个好价钱，婆家人——各级经销商纷纷占领各个城市的黄金地段，尤其是熙熙攘攘的大型超市。
以俺现在入驻的这家省城大超市为例。为了让俺挤进来，婆家先是参加了超市白酒展区的竞标会。经过几轮厮杀，婆家最终取得了这家超市白酒展区的供货权，当然这一资质肯定不是白给，那是相当“不便宜”。展位有了，开始供货吧，但这也不是经销商自己说了算。
按照之前与超市达成的供货协议，经销商每上一个单品，要向超市缴纳进场费1000元。不算年份酒和系列酒，光是普通茅台酒，53度、43度、38度等国人最熟悉的飞天系列就有二三十个。进场费一项，就花掉了两三万元。
正所谓羊毛出在羊身上，经销商取得超市供货权、超市收的入场费，这些成本当然都要加到俺身上了，身价上涨，也就更加“理直气壮”了。
为了彰显尊贵，经销商决定弃用超市提供的普通货架，也就是文章开头提到的“经济适用”型货架，专门订做了纯实木的货柜，让咱享受“别墅”的待遇。过了这一步，俺总算可以长吁一口气，躺在别墅里，看着一旁“经济适用”型货架上的兄弟们，高贵感油然而生。
身价第四次暴涨：
超市再抽成15%
住上了“别墅”并不等于没有后顾之忧了。想用千儿八百的入场费就把超市打发走，难！要不然，超市干嘛天天推出特价产品，还专门购置了购物班车，免费来回接送顾客。你以为，超市是“赔本赚吆喝”呢？当然不是。特价产品、购物班车都是超市吸引人气的小花招，他们可不愿只当搬运工，所有的亏损都要在白酒、电器、化妆品等产品上补回来。
贵为“国酒”的俺，当然也早就被他们盯上了。
在超市里，每卖出一瓶茅台，超市经营者还要提走零售价的13%-15%不等。另外，如果供货商想提高零售价，高出的部分利润，超市还要参与分成。
就这样，出厂时619元的身价，到了消费者手里变成了1188元，各级经销商、零售商为了争夺这高达100%的利润，大打出手，抢得不亦乐乎。面对贪婪的经销商和零售商，俺婆家贵州茅台集团总经理袁仁国所谈的“限价令”，自然成了纸上谈兵，形同虚设。“53度飞天茅台限价959元/瓶”，在许多经销商、零售商眼里，这只能当个笑话听听。
而我，一瓶53度的飞天茅台，和千千万万喜爱我的消费者一样，是一只肥羊，任人宰割。
（陈川 山东商报 ）
