案底揭秘：家乐福劣迹斑斑
一位家乐福长期供货商告诉记者：“与其他超市相比，家乐福最黑，其收取名目繁多的各种费用让我们苦不堪言。除此之外，我们还要受制于采购员的‘眼色’”。
“举个例子，像马铃薯淀粉去年价格为5000元/吨，但现在的价格已涨到1.25万元/吨，使用这些原料的产品自然要提价，但家乐福就不同意提价”。一位供应商告诉记者，最终解决问题的办法还是要给采购个人送点好处费，每年像这样送出去的费用要占其在家乐福销售额的8%左右。
家乐福近年来屡屡与供应商爆发冲突，可谓劣迹斑斑。2003年，上海、南京两地的炒货行业协会曾联手抵制家乐福，抗议其收取高额进场费；2005年，澳柯玛与家乐福谈判进驻问题，终因超市方采购费用高等诸多潜规则导致合作破裂；在2006年，乳制品大户蒙牛爆出要从家乐福撤柜的消息，原因是家乐福方面开出的促销费、返利费等费用过高，使蒙牛不堪重负；2009年，青岛一家食品公司因讨要货款无效将家乐福告上法庭，而家乐福仍以促销费、海报费、卡夹费等名目以期抵偿欠款……
互斗结局：他们都真的受伤了
康师傅退出家乐福，毫无疑问导致了两败俱伤。不过，在两伤前提下，分析分析谁伤得更重也许能帮助我们发现事件接下去的发展趋势。
业内人士称，不进家乐福销售，康师傅毕竟是损失了一条终端渠道，影响当然有，但零售终端还有许多，整体的销售有保障，影响很有限。
近年来，康师傅方便面品牌一直占据着国内该市场50%的份额。其中，在中高端产品上，康师傅在容器面、高价袋面、中价袋面的市场份额近70%。家乐福方面坦言，康师傅在其卖场内的方便面类产品中销量是第一位的。康师傅退出的影响不言而喻。
正因如此，家乐福此次并未表露出过分强硬的姿态，家乐福中国区总部表示，家乐福不希望与供应商进行口舌之争，家乐福希望尽快找到一个解决方案。似乎家乐福比康师傅更期盼早日找到台阶下。
最新进展：谈判破裂酝酿再谈
记者从可靠渠道了解到，基于希望化解争斗的共同目标，康师傅与家乐福近日的确曾坐上谈判桌，就恢复上架的事进行积极沟通。
然而，争端能否解决关键还在于双方愿意拿出多少诚意来。遗憾的是，前两天传出消息称由于双方都不肯作出让步未能达成一致。一位熟悉家乐福的业内人士透露：“双方已经谈崩了。”
不过，来自另一渠道的传言则说，康师傅和家乐福希望握手言和的初衷没变，现阶段只是在博弈上都不肯露软。新一轮的谈判正在酝酿，相信假以时日最终会有令人满意的结果。目前还无法知道康师傅重回家乐福的时间。
行家观点：博弈优势倾向大户
“厂商、供应商、零售商3个价值链条上的个体中，最强势的是零售商，基于厂商对产品的出厂价有一定底线，所以，在流通环节中收取各种费用、扣取返点的零售商，也应该反思。”北京供应商联盟代表姚文华说。
一位某大型连锁超市内部人士表示，大型供应商开始频繁博弈零售商，零供关系的优势正逐步向部分大供应商倾斜。
“在厂商之争中，最重要的是企业实力。一旦厂家具备了不可替代性的产品，零售商就会‘温柔’很多。为什么沃尔玛不会下架宝洁的产品，为什么家乐福不会和可口可乐掐架，原因就在于此。”著名营销专家李光斗说。记者 周照
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卡夫联华恶斗仍在进行
南方日报讯(记者/周照)联华与卡夫之间的断货风波依旧在胶着中。联华超市直营门店内，卡夫产品仍未上架，这与联华超市乐观预期卡夫会很快低头相去甚远。联华超市内部人员日前表示，卡夫方面尚无恢复供货的迹象。
据部分联华门店反映，卡夫饼干在店内同类产品的份额可占50%—70%。份额的巨大使得这类供应商拒绝给零售商高返点或高渠道费用。而卡夫尽管在联华系的年销售额可超1亿元，但该数字仅占卡夫在中国整体销售份额的4%左右。 在以往的零售商与供应商博弈中，由于零售商掌握渠道优势，因此多数时候都是零售商强势，最终以供应商妥协收场。但随着部分大型供应商在零售商销售份额中所占比例越来越高，话语权开始向供应商倾斜。
