20日开始一连两天的全国经销商大会，茅台的价格成为会议的焦点。针对目前狂涨的行情，茅台股份公司董事长袁仁国再次抛出茅台飞天限价令959元！对于违反限价令，袁仁国态度坚决：“事不过三，如果第一次违反，可以罚款、减计划。如果第二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必须下来，不下来就处罚。”
“公司的确接到959元的限价令，但是目前受限价令约束的省级代理商和专卖店基本没有货了。而大型商超终端飞涨的价格又不受茅台酒厂控制，所以茅台价格还会借春节旺季保持涨势。”昨日，茅台华南经销商张璋(化名)如是告诉记者。据张璋称，除大家关注的茅台飞天外，茅台两大系列酒迎宾酒和王子酒都有可能涨价“幅度在40%—60%左右”。
“一吨茅台酒，经销商获利100万”
对于茅台酒厂严厉的限价令，市场高烧的涨价风潮并未因此降温。据悉在北京的几家超市，500毫升53度飞天茅台的价格分别是1260元到1598元不等，而在广州主流超市的价格也达到1400元左右，而有的终端更标出了1600元的价格。对于这股涨潮，不少经销商自己也蒙了，有老板曾致电记者，“我现在茅台还标1300元，但是看着别人卖到1600元，我很头痛要不要跟进呢？”
今年中秋节1098元，两个月后1298元，在一个月后直接涨到1400—1600元，近三个月茅台的涨幅可谓空前绝后。茅台“继续追涨”几乎成了零售渠道的共识。
在如此狂涨形势下，上周茅台股份平均提价20%的公告引来众多议论。对此，袁仁国称，茅台这次提高出厂价并不对市场构成威胁。“在涨价以前，茅台酒销的价格已经超过1000元，在1200元左右。这次涨价出来限价令，经销商销售价格不能高于959元。这样做的目的就是调节经销商的利润，让他少赚一点。对消费者并未造成伤害，价格比原来还降低了。”
从2005年到2010年，茅台出厂价上涨了一倍，但零售价几乎翻了三番。以茅台53度飞天为例，此次提价前其出厂价为499元，但终端零售价却一直维持1100多元的高价来卖，600多元的价差让经销商赚取了高额的利润。而茅台飞天53度每瓶将在2011年元旦后提价60元，出厂价在560元，但是目前广州该产品最普遍的价格在1480—1500元，之间的价差更近1000元。“一吨茅台酒，经销商获利100万元，基本是比较确切的。”国内白酒资深营销专家铁犁曾经告诉记者。
迎宾、王子两大系列继续涨势
出厂价与零售价之间的巨大价差，贵州茅台(600519，股吧)股份有限公司总经理刘自力在2010年茅台经销商大会上面对1700多名参会的经销商，号召切勿哄抬价格，顾全大局。
959的茅台限价令，已经是今年第三号限价令。据张璋称，2010年元旦时，茅台限价730元，到6月份后，又出通知限价868元，而上周的涨价公告又确定为959元。反反复复的限价如何落地，如何对终端生效，是外界最关注的焦点。“目前受限价令约束的只有省级代理商和专卖店，因为这个层次的销售合作伙伴都和茅台签订销售协议，并向茅台交纳了保证金。按协议，不按茅台通知的销售价零售产品，将被罚保证金，严重的还将取消经销商资格。”张璋是茅台的签约销售商之一，但是茅台的限价令约束又因为一早出现断货，根本难以在市场上担当价格稳定的作用。“有些专卖店有可能仍有少量存货，但是一个店估计也只有2瓶限量零售，而且大多数已经被熟客或V IP客户早早预订，所以绝大部分的消费者要买茅台，还是要到一般的商超渠道。不过，茅台与家乐福、百佳、万家这些大型商超又没有签订销售协议，茅台的限价政策根本管不着。”在广州经营烟酒行的胡志东(化名)告诉记者。胡志东认为，只要茅台没有大量的货源进入销售渠道，茅台价格还会借春节旺季保持涨势。
连日的经销商大会，具体的提价计划正一点点向市场透露。“茅台两大子品牌迎宾酒和王子酒将在年后提价40%-60%。”张璋向记者透露从经销商大会上获得的消息。据称，虽然目前提价通知还没出来，但是目前茅台迎宾酒和王子酒已经禁止原价提货。在提价前，迎宾酒53度的价格是128元，而王子酒53度的价格是228元，这两大系列酒上一次提价是去年初，每瓶提价10元。
“这一年是茅台发展史上关键的一年，实现产销两旺的良好态势，产量达到2.6万多吨，销售收入有望突破150亿元。”茅台集团董事长季克良称。2004年茅台第一批扩产的新酒将在2011年上市，而茅台近期又推出了两个五年计划：2015年销售260亿元，白酒产量4万吨，而2020年销售500亿元，产量8万吨。
（南方都市报 伍静妍）
