“现在，生产葡萄酒的原料价格和人工成本越来越高，手头的资金不宽裕，没有办法扩大生产规模。”蓬莱一家葡萄酒生产企业老总戴志高说，“手头的厂房是租赁来的，无法进行抵押贷款。”
像戴志高一样，面临着资金瓶颈而无法扩大生产规模的葡萄酒企业还有很多。
看到这一市场需求，日前，民生银行开办了针对葡萄酒生产、销售等相关企业的贷款业务。将在两年内，烟台的葡萄酒生产企业和葡萄酒知名品牌的经销商能够分别获得不低于1亿元的贷款资金。
这能否引起更多银行的跟进，已成为不少业内人士关注的焦点，毕竟烟台有上百家葡萄酒企业……。
一、150多家葡酒企业渴盼银行支持
烟台葡萄酒生产企业聚集。目前，烟台拥有葡萄酒及相关企业多达150多家，多数葡萄酒企业仍旧处于发展的初期阶段，融资难已经成为这些小企业急于突破的瓶颈。“我们企业获得贷款的主要途径就是依靠抵押。然而，抵押厂房获得的贷款不仅资金量有限，而且办理手续非常复杂，如果没有厂房作为抵押，就很难获得银行贷款。”戴志高说。
在为葡萄酒企业办理贷款业务过程中，黄文博深刻感受到这些企业对贷款的渴望。黄文博是民生银行烟台支行小微企业负责人，专事小微企业贷款业务服务。谈起企业的资金需求，黄文博说：“12月1日，我们刚刚开办针对葡萄酒企业的商贷通业务，就有来自莱州、蓬莱等地的葡萄酒企业前来咨询这项业务，还有部分企业已经邮寄过来了申请贷款的资料。”
面对急需资金的葡萄酒生产、销售等企业，民生银行推出了为烟台葡萄酒企业量身定做的贷款业务。将在两年内，烟台的葡萄酒生产企业和葡萄酒知名品牌的经销商能够分别获得不低于1亿元的贷款资金。
二、品牌葡萄酒代理商可三户联保获贷款
葡萄酒生产和销售企业看中的正是商贷通低门槛的特点。“这种贷款模式最突出的特点就是借款人如果没有厂房或设备进行抵押，可以将车辆、有价证券等在内作为资产证明，采取三户联保的方式，以信用担保的方式作为贷款。”民生银行工作人员称。同时，葡萄酒生产企业和经销商的贷款条件略有不同。如果是葡萄酒生产企业只要年销售在500万元以上、企业运营状况良好等条件，就可以获得相应的贷款。如果是葡萄酒经销商需要贷款，必须是经销张裕、中粮长城和威龙等一批葡萄酒知名企业和名牌产品；经营在三年以上；资产规模达到200万等多个条件。
最吸引葡萄酒企业的条件，还在于这种贷款相对较低的利息。“以前，我选择的是民间融资，融资的年利息为20%；如果选择高利贷月利息可能就是8%。而商贷通的年利息为8%，和前两者相比，已经非常划算。”一家葡萄酒经销商的经理卢伟说。他算了一下，如果按照一年贷款100万元计算，按照20%的获利，那么就赚取20万元，其中偿还利息为8万元，最后纯赚12 万元。但是，没有这100万元的话，我就不可能盈利12万元。
三、一项贷款 三方受益
酿酒葡萄从种植到销售，每个环节，都能产生巨大的效益。市葡萄与葡萄酒局局长衣凤凰仔细算了一下：一亩地用于种植酿酒葡萄，可以为农户来带3000多元受益，生产葡萄酒企业销售额可达到4万元，财政收入为4000多元。
虽然港城的葡萄酒产量占到全国总产量的三分之一，但是面对巨大的收益，港城的葡萄酒生产规模急需壮大。“目前，烟台的葡萄种植面积达到21万亩，在下一个五年葡萄种植面积将在扩大30万亩。当葡萄种植面积将在扩大30万亩时，农户收益将为9亿元。”衣凤凰说，“在这么短的时间内扩大生产规模无疑是需要强大的资金作为后盾。”
他告诉记者，针对葡萄酒企业的贷款业务还起到了资金蓄水池的作用。由于酿酒葡萄种植三年之后才能达到酿酒的要求，在这三年里，很多农户为了增收，往往将原本用于种植葡萄的土地种植花生、粮食等等，影响了葡萄的品质。为此，市葡萄与葡萄酒局决定采取政府资金鼓励、企业提供苗木等措施，让农户提高种植酿酒葡萄的积极性。随着葡萄酒企业的规模逐步扩大，到2011年，商贷通放贷规模将达到5至10亿元。
